Новости рынков | Крупные beauty-ритейлеры продолжают открывать новые магазины на фоне сокращения fashion-сегмента — Ведомости

Количество зарегистрированных магазинов косметики, парфюмерии и товаров личной гигиены в России с 1 января 2024 года по 1 ноября 2025 года сократилось на 4% — до 22 892 точек, следует из данных «Контур.Фокуса». Ритейлеры оптимизировали портфели, закрывая убыточные магазины и усиливая онлайн-направление.

Несмотря на общее сокращение числа точек, ряд сетей продолжил активную экспансию. «Лэтуаль» в 2025 году открыла 13 магазинов (всего 933), «Золотое яблоко» — 7 (до 50), «Иль де ботэ» — 2 (до 63). Наиболее агрессивный рост показал дрогери-сегмент: «Улыбка радуги» запустила около 400 новых магазинов, доведя сеть почти до 2000 точек, включая франчайзинговые в Киргизии.

Рост beauty-ритейла происходит на фоне сокращения fashion-сегмента: более 20 брендов одежды ушли с рынка за 2025 год. Эксперты связывают устойчивость косметики с регулярным спросом и «эффектом губной помады» — в условиях снижения доходов потребители отказываются от крупных покупок, но продолжают тратить на небольшие товары, приносящие удовольствие.

Офлайн остается важным каналом продаж — как площадка для тестирования и консультаций. Однако две трети всех продаж косметических ритейлеров уже приходится на онлайн. В 2025 году «Лэтуаль» обработала более 11 млн интернет-заказов. У «Золотого яблока» доля электронной торговли превысила 50% оборота, а онлайн-выручка в 2024 году выросла вдвое. У «Иль де ботэ» онлайн занимает 20% продаж.

Средний чек в интернете выше, чем в физических магазинах. В «Золотом яблоке» он на 56% превышает офлайн-показатель. В «Лэтуали» разница составляет около 1000 рублей (4000 руб. онлайн против 3000 руб. офлайн).

В 2026 году эксперты ожидают более сдержанную динамику открытия новых точек. Ритейлерам предстоит адаптироваться к давлению маркетплейсов, снижению покупательной способности и повышению ставки НДС, делая ставку на омниканальные форматы и новые способы взаимодействия с клиентами.