Новости рынков | Годовая выручка 42% владельцев ПВЗ в 2024 г. не достигла и 500 000 руб. Еще четверть получили от 500 000 до 1 млн руб., 19% — от 1 до 2 млн, а 14% — более 2 млн руб. — Ведомости

Годовая выручка почти половины (42%) владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в 2024 г. не достигла и 500 000 руб. Такие данные представили аналитики Центра доказательной экспертизы Института Гайдара по результатам опроса. Еще четверть получили от 500 000 до 1 млн руб., 19% — от 1 до 2 млн, а 14% — более 2 млн руб. Средняя годовая выручка владельца ПВЗ составляет около 900 000 руб.

Для сравнения, предприниматели, продающие через маркетплейсы, зарабатывают значительно больше. Средняя выручка ИП и ООО только от онлайн-продаж достигает 37,5 млн руб. в год, что составляет около 37% их общего оборота. Самозанятые с товарами собственного производства получают в среднем 880 000 руб. в год, с ограничением дохода до 2,4 млн руб.

Исследование показало, что владельцы управляют в среднем двумя ПВЗ. 43% имеют 2–3 точки, 20% — четыре и более, а 38% — один пункт. Более половины планируют открыть еще один-два ПВЗ в ближайший год. Средняя выручка одного пункта в 2025 г. может превысить 1,5 млн руб., считают эксперты. Многие владельцы параллельно ведут другой бизнес или имеют дополнительные источники дохода.

Сотрудничество с маркетплейсами имеет плюсы и минусы. Среди преимуществ — расширение рынка сбыта (40%), высокий поток заказов (39%) и упрощение логистики (32%). Основные минусы — высокая конкуренция (31%), комиссии (30%), возвраты товаров (23%) и штрафы за скидки (31%).

Сети ПВЗ растут активно. В 2025 г. через один пункт Ozon проходило на 56% больше заказов, сеть насчитывает около 75 000 точек. Wildberries увеличила число ПВЗ более чем на 50%, их сейчас более 90 000. Развитие региональной логистики и технологий управления загрузкой будет определять доходы предпринимателей.

Однако владельцы сталкиваются с рисками: налоговые проверки и новые требования по страховым взносам, а также планируемые изменения в Налоговом кодексе. Многие переходят на авто-УСН с сохранением лимита дохода для уплаты НДС, что упрощает налогообложение при управлении несколькими ПВЗ. Ассоциация участников рынка электронной коммерции предложила создать отдельный налоговый режим для маркетплейсов с фиксированным налогом и льготной ставкой.