С одним из своих самых состоятельных клиентов я познакомилась совершенно случайно летом прошлого года. Бывает такое в жизни, ищешь что-то, и оно появляется с совершенно неожиданной стороны.

Практически все активы находятся в бизнесе (своем и чужих стартапов) и первоначальный запрос был защитить часть капитала от инфляции с минимальными рисками.

При анализе текущей ситуации выяснилось, что стоимость всех активов составляет чуть больше 34 млн.$, при этом в личном распоряжении есть только 2 млн.$. Разбираясь дальше, еще выяснили, что по инвестициям в стартапы уже год висит просроченная дебиторская задолженность в сумме 23 млн.$.

То есть человек за свою жизнь заработал 34 млн.$, но реально имеет только 2 млн.$,

• оставшиеся 9 млн.$ — это собственный бизнес, который является рентабельным,
• и 23 млн.$ — это неудачные инвестиции.

На вопрос, почему практически все свободные средства он вложил в высокорисковый актив, ответил, что данные стартапы на то время были перспективными, но геополитическая ситуация внесла свои коррективы.

Я часто слышу от клиентов на консультации странную вещь.

Если что-то случится, то у меня есть брат/друг/родители, в конце концов банк, у которых я могу взять деньги в долг/под проценты.

Наша жизнь только тогда будет успешной, когда мы полностью возьмем все риски и ответственность на себя, не обращаясь к помощи третьих лиц, даже самых близких.

Пару дней назад из окна своей квартиры наблюдала такую картину.

Во дворе дома стояла машина ГАИ, а рядом инспектор ГАИ и 3 судебных пристава (они были в форме). Чуть позже приехал эвакуатор и начался процесс «упаковки» авто, которая всегда стояла на парковке дома.

Мне стало интересно, что же происходит. Потом вышла хозяйка этого авто для того, чтобы забрать из салона все личные вещи, при этом она совсем не сопротивлялась этому. Когда эвакуатор увозил авто, я заметила на нем транзитные номера.

Пообщавшись с некоторыми соседями, которые знают всё обо всех, выяснилось вот что. Женщина, владелица авто, взяла в долг у знакомого под залог авто с оформлением сделки у нотариуса.

Общаясь с собственниками бизнеса, я очень часто слышу одно и то же: все мои деньги работают в бизнесе и это самое надежное и прибыльное вложение. Работать с возражениями в данном случае бесполезно.

• С одной стороны, я понимаю данных людей: они вкладывают свои деньги в тот актив, который понимают.
• С другой стороны, все яйца оказываются в одной корзине и причем они совершенно не ликвидны. То есть у некоторых собственников нет даже ликвидной подушки безопасности, а это катастрофа для семьи в случае чего. По этой теме у меня уже есть кейс, которым я поделюсь.

Я не считаю недвижимость низкорисковым инструментом инвестирования, но по сравнению с бизнесом, это супер-консервативный инструмент. Даже инвестирование в ценные бумаги по сравнению с бизнесом являются низко рисковыми вложениями.

Бизнес – это всегда риски: рыночные, конъюнктурные, политические, риск банкротства, недобросовестных конкурентов, субсидиарной ответственности, рейдерских захватов.

Поэтому нужно эти риски снижать, максимально выводя деньги из бизнеса, насколько это безопасно для самого бизнеса, в семейный капитал.

Во время кризиса и неопределенности люди делятся на 2 категории:

• Первая боится и не планирует ничего более, чем на 3-6 месяцев. Что дольше, то опасно.
• Вторая тоже боится, но планирует на десятки лет вперед. И не просто планирует, а всё делает для того, чтобы планы реализовались.

Логично, что люди одной категории считают безумцами людей с другой категории. И это нормально, так как у каждого было наличие или отсутствия определенного опыта.

И как показывает практика общения с клиентами, чем печальнее опыт, тем планирования больше.

А всё потому, что люди с богатым негативным опытом точно знают, что после кризиса всегда наступает рост. И чем лучше мы к нему подготовимся, тем более интенсивным он будет.

Если внимание сосредоточено только на текущем моменте, то в будущем можно столкнуться с рисками:

• санкционными (они могут быть расширены)
• рыночными (стоимость активов может упасть, а бизнес обанкротиться)
• налоговыми (ставки по налогам могут быть повышены, а налогооблагаемая база расширена)

Самое распространенное заблуждение заключается в том, что трастовые счета возможно открыть только с больших сумм, примерно с миллиона долларов.

В данном случае необходимо понимать, что трастовый фонд и трастовая структура разные понятия. Для открытия трастового фонда и миллиона долларов мало, а вот счет в трастовой структуре (трастовый счет) доступен к открытию с 10 000$.

Но это не главное. Важна не сумма, а с какой целью будет открыт данный трастовый счет, так как он не всем подходит и не всем нужен.

Для решения каких задач можно использовать трастовый счет:

1. Защита капитала от посягательств третьих лиц;
2. Конфиденциальность;
3. Налоговая оптимизация;
4. Наследственное планирование (мгновенная адресная выплата наследникам);
5. Инвестирование капитала на фондовом рынке (самостоятельно или с управлением).

Поэтому в первую очередь я изучаю задачи, которые клиенту необходимо решить, и только после этого предлагаю финансовые инструменты.

Есть кейсы, когда трастовая структура целесообразна при сумме 10 000$, также есть кейсы, когда она совершенно не нужна при сумме 100 000$.

Вчера я получила обратную связь о том, любой уважающий себя предприниматель точно знает, куда вложить свои деньги прозрачно и без рисков. А то, чем занимаюсь я, не является актуальным. Зацепило.

Причем я абсолютна согласна с тем, что предприниматель точно знает, куда вложить свои деньги, но категорически не согласна с тем, что без рисков.

Любое инвестирование подразумевает риски, а прозрачность должна быть в любом случае, так как это уже не инвестирование, а какая-то игра вслепую и не факт, что в рамках закона.

Инвестирование предполагает использование только официальных и законных инструментов, будь то инвестирование на фондовом рынке, или в бизнес/стартап, или в недвижимость, или другие инструменты. Если финансовый инструмент имеет «серые схемы», это уже мошенничество и ни к чему хорошему оно не приведет.

Немного позже выяснилось, что у этого человека открыт судебный иск на взыскание по субсидиарной ответственности.

• Можно ли защититься от такого? Нет.
• Можно ли защитить свои активы? Да.

Молодые люди, которые вышли на хороший доход, рассматривают различные варианты вложения имеющейся дельты между доходами и расходами. Но на входе могут совершить ошибки, платой за которые будут те самые первые накопления.

Почему-то первое, что рассматривается и является «модным», это вложиться в стартап.

Я слышала много подобных кейсов, когда люди заплатили за неразумные вложения, а после этого консервативные инвестиции для них кажутся уже не такими уж скучными.

А триггером таких инвестиций в большинстве случаев является рекомендациядруга/родственника/коллеги, что это выгодно. И классика, когда тот же друг/родственник/коллега вместе с вами теряет деньги.

При инвестировании в бизнес нужно полагаться не на мнение окружающих, а самим реально оценить проект:

• бизнес-план,
• бухгалтерская отчетность,
• кто собственники,
• какие возможны риски и т.д.

А также на протяжении всего срока инвестирования постоянно отслеживать финансовую ситуацию и не расслабляться в этом плане. И никакое заявления друга «я тебе гарантирую, проект стоящий» не должно сыграть на вашей сентиментальности.

Не так давно я писала пост о рисках банковских счетов (Кейс Никиты), как в начале этой недели обратился клиент с запросом помочь в открытии счета в Швейцарском банке и сколько это стоит.

Я не понимаю одно: Швейцария – это центр финансового мира, куда ведут все дороги?

Я ответила: «Окей, минимальная сумма 3 млн$, которая должна работать, а не «пылиться» на счете, стоимость открытия 20к$ (очень сложный процесс, задействовано много специалистов, лично я напрямую этим не занимаюсь, только даю контакты).

Это краткий прямой ответ на ваш запрос.

А сейчас давайте поговорим серьезно. Какие гипотетические риски побудили вас записаться ко мне на предварительную сессию?»

Вводная информация по клиенту: релокант с паспортом РФ, имеет ВНЖ Европы.

В стране своего резидентства открыл бизнес с партнерами, который успешно работает. Прочитав мой предыдущий пост, понял, что реально ВНЖ теоретически могут не продлить и решил перевести деньги в другую страну.

На данном этапе рассказа я потеряла логику, причем здесь открытие еще одного банковского счета, да еще в Швейцарии. Потом поняла: ему попался в Фейсбуке только этот мой пост, другие он не читал)))

Нашумевший кейс Блиновской подошел к своему логическому завершению.

Выводы: вести бизнес нужно прозрачно и в рамках закона, нужно платить налоги как есть и не пытаться быть умнее закона.

А еще в данном кейсе наглядно показан пример недобросовестных специалистов, которые предложили «легальную» схему оптимизации налогов.

К сожалению, таких специалистов можно встретить и в своей жизни, поэтому есть над чем подумать каждому.

Смотря на уже свершившуюся ситуацию, предлагаю ее разобрать, как бы отмотать назад: что могла бы сделать Блиновская ранее, чтобы не оказаться в нынешней ситуации?

Не будем дискутировать на тему, что надо было платить налоги, это и так понятно. А вот смогла бы она сохранить имеющиеся у нее деньги?

Да, смогла бы. Если бы открыла конфиденциальный защищенный семейный фонд, который не участвует в обмене данными CRS.

Да, чтобы перечислить деньги в такой фонд, необходимо пройти сложную процедуру андеррайтинга по источнику происхождения денежных средств, а потом комплаенса. Источник же был легальным, а что нелегально платились налоги, это уже другой вопрос.