Уже 11 лет книжке, но думаю, что своей актуальности не теряет… Ппц, прикол в том, что начал я ее читать почти 3 года назад, а дочитал только сейчас.

О чем книга? Чел рассказывает про разные каналы трафика — блоги, твиттер, фейсбук и рассказывает, к каким выводам он пришел, тестируя различный контент. Причем самое интересное даже не то, к каким конкретным выводам он пришел на основании своих измерений, а интересен сам его подход — собирать подробную статистику на всех уровнях, чтобы сделать контент максимально эффективным.

«Заниматься маркетингом без данных — все равно что управлять автомобилем с закрытыми глазами».

Например, чел точно знает — сколько символов должен содержать текст, какие в нем должны быть слова, каких слов быть не должно, в какое время надо его опубликовать и в какой день недели — и все это для того, чтобы текст набрал максимальное количество репостов в фейсбуке. 

Ну и логично, что у твиттера свои особенно, у фб — свои. Например, твиттер — это больше профессиональный новостной контент, и в этом плане важна его новизна, уникальность и там лучше не писать про себя самого, свои чувства и тп. А в фейсбуке люди лучше реагируют на личный контент, так как именно его там и ожидают увидеть. 

👉Отвечать на комментарии не обязательно — нет корреляции с популярностью контента
👉Просите — вежливая просьба работает как гипноз (на часть людей)
👉Ну например можно просить в #smartlabonline лайкнуть видос, если нравится как мы беседуем, или написать вопрос в комм.

( Читать дальше )

 
Книга понравилась. Вызывает много идей, много чего себе полезного выписал. Более того, после прочтения купил еще несколько книг Дональда Миллера. Чел пишет очень по делу, бьет прям в точку.

Книга по сути дает готовую маркетинговую стратегию. Вам остается только ответить на приведенные в ней вопросы и заполнить ее своим содержанием.

Одна из важных идей — что надо создавать историю клиента. История, которая расскажет ему, как продукт или услуга сделают его жизнь лучше.

Я не буду приводить конкретные идеи книги, но точно скажу, что мне кажется, что такую книгу надо читать и не раз, конспектировать, а потом еще и пытаться вспомнить, потому что это как настоящий учебник. В книге так и написано, что если вы прочтете книгу и усвоите, то будете знать больше, чем 90% маркетологов😁 И я возможно даже с этим соглашусь.

До меня кстати эту книгу читал Виктор Петров и тоже оставил 5⭐️рецензию. У него вы сможете найти больше конкретных выжимок из книги.

Книгу эту кажись советовал Кривенко («Вкусвилл») в своей книге. Я ее давно записал, заказал, купил, но дочитал только сейчас. Я напомню, что до конца года я ввел челендж читать по 30 страниц в день, чтобы догнать недочитанные книги. Ну и вот за 3,5 дня дочитал эту.

Сразу скажу, что автор книги — молодец. Написано вполне себе научно, со ссылкой на интересные кейсы в американском бизнесе и с отсылками на исследования ученых.

В книге последовательно и системно дан ответ на вопрос, что делает рекламу/контент заразительным-вирусным. 

Если коротко, то:
👉надо удивлять
👉надо создавать эмоции
👉надо добавлять социальный капитал человеку который делится этим
👉нести полезность
👉заворачивать в привлекательную историю

В общем книга достаточно полезная для бизнеса/маркетологов, думаю даже выписать из нее основные тезисы и обсудить со своими коллегами

Кстати, для инвесторов понимать маркетинг тоже важно. Потому что в целом, маркетинг — это основа бизнеса, в который вы инвестируете.

Хорошая книга для всех предпринимателей, особенно для тех, которые, как я, всерьез никогда не задумывались о важности маркетинга. Казалось бы, накой черт смартлабу маркетинг, ведь мы ничего не продаем по сути! Мы стараемся сделать что-то полезное для наших посетителей, ну а сами черпаем небольшой рекламный доход. Но книга эта говорит мне о том, что не думая про маркетинг, я упускаю нечто важное.

Читая книгу я понимаю одну вещь… Знаете почему Олег Тиньков всегда был так успешен? Потому что он гений маркетинга. Кстати учебник именно этого автора (Котлер) по маркетингу (не эту книгу, а более фундаментальную) Тиньков как раз и советовал в одном из своих интервью. 
Почему Вкусвилл умудрился выйти на зрелый рынок и начать там продавать все то же самое в 1,5 раза дороже? Очень удачный маркетинг.

У книги есть косяк. Это как справочник, в котором по порядку от А до Я идут какие-то термины, связанные с маркетингом. Это приводит к тому, что книга структурирована не в логической последовательности, а в алфавитной, что затрудняет восприятие. 

Основные идеи:

✅Маркетинг дает ответ на вопрос как конкурировать на основе неценовых принципов

✅Маркетинг отвечает за производство клиентов

✅Маркетинг нужен не только для продажи продукта. Он очень нужен еще до того, как продукт появится на свет

✅Задача Маркетинга — конвертировать потребности людей в возможности для получения прибыли

✅Сильный брэнд увеличивает маржу (Tesla, Вкусвилл, Тинькофф, BORK)

✅Дифференциация: будь особенным или исчезни. Опаснее всего конкуренты, которые больше всего похожи на вас

✅Инновации. Компания должна все время меняться

✅Отличное выполнение плохого плана приведет к жопе. Сначала план, потом все остальное.

✅Время жизни средней компании 20 лет

✅Хорошие конкуренты — благо, т.к. они наши наставники

✅Надо думать не о конкурентах, а о лучшем сервисе для клиентов

✅Когда кризис, все экономят на рекламе. Но ущерб от падения продаж в итоге оказывается больше, чем затраты на рекламу.

✅Позиционирование: если компания планирует быть лучшей более чем по двум пунктам, ей грозит субоптимизация

✅Не продавайте функции, продавайте пользу, результаты и ценность

По совету друга осилил тут очередную книжку

В двух словах скажу так:

• книга — про то, как вздрючить конкурентов
• всем кто делает бизнес читать обязательно
• наличие стратегии очень важно

Оценка 5 из 5 почему? Потому что если вы делаете бизнес или маркетинг по наитию, результат может быть так себе. Эта книга впервые обратила моё внимание на важность тщательного планирования конкурентной борьбы. 

*мои мысли*
Прочтя книгу, я в очередной раз убедился в том, что стратегия очень важна. Очень важно посвятить стратегии время и регулярно ее обдумывать. Братиш, пишу для тебя: стратег и лидер далеко не всегда в одном лице хорошо уживаются. Лидер — человек действия, Стратег — человек мысли. Действие все-время куда-то торопится, Мысль должна остановить время и хорошо все взвесить. Хорошая стратегия всегда бьет хорошую тактику в итоге.
Кстати говоря, инвесторам также важно понимать в маркетинге. Потому что если вы хорошо в теме, то вы сможете предсказать, какая компания при помощи своих видимых маркетинговых действий займет рынок и сможет его удержать.

Книга базируется на принципах войны прусского генерала Карла Фон Клаузевица (1832г.)
Виды маркетинговой войны:

( Читать дальше )