Новости рынков | Совокупная выручка жестких дискаунтеров в России в 2026 году может составить ₽2,06 трлн (+19,1% г/г) — это станет самым низким показателем с 2018 года — Ъ

Рынок жестких дискаунтеров в России начинает терять темпы роста.В 2026 году совокупный оборот может составить 2,06 трлн рублей, увеличившись на 19,1% год к году — это минимальный показатель с 2018 года. Для сравнения, в 2024 году рост достигал 24,8%, а в 2025-м — 19,6%.

Аналитики ожидают дальнейшее замедление: в 2027 году рынок прибавит 18,2%, в 2028-м — 13,4%, а к 2029 году темпы роста снизятся до 9,4%. Одновременно сокращается и скорость открытия новых магазинов: в 2025 году их число выросло на 1,24 тыс. против 1,43 тыс. годом ранее — это худший результат с 2020 года.

Одной из ключевых причин стало охлаждение потребительского спроса. По данным «Сбериндекса», расходы населения на продукты в марте выросли всего на 1,8% год к году. На фоне инфляции в 5,9% это говорит о стремлении покупателей экономить и пересматривать структуру потребления.

Дополнительное давление связано с проблемами отдельных игроков. Выручка сети «Светофор» в 2025 году снизилась на 3%, до 394,4 млрд рублей, а число магазинов сократилось на 11%. Причинами стали не только проверки, но и усиление конкуренции, а также снижение качества локаций и ассортимента.

Модель роста за счет активного открытия новых точек постепенно исчерпывает себя. По мнению участников рынка, доступных локаций становится меньше, а эффективность новых магазинов снижается.

Одновременно усиливается конкуренция со стороны мягких дискаунтеров — формата, в котором работают крупные сети вроде «Пятерочки» и «Магнита». Они активно используют акции и выравнивают цены по ключевым товарам, снижая ценовое преимущество жестких дискаунтеров.

Несмотря на замедление, формат остается привлекательным для ритейлеров. Открытие таких магазинов обходится на 20–40% дешевле супермаркетов, а операционные расходы ниже, что обеспечивает относительно высокую маржинальность.

При этом доля жестких дискаунтеров в розничной торговле пока остается небольшой. В 2025 году она составила 5,8%, в 2026 году может вырасти до 6,4%, а к 2029 году — до 7,6%. В более оптимистичном сценарии показатель способен приблизиться к 10% к 2030 году.