💼 Объем отгрузок

Менеджмент компании ожидает, что по результатам 2024 года общий объем отгрузок составит от 30 до 36 млрд рублей, что ниже изначальных ожиданий компании, но выше прогнозируемого роста рынка кибербезопасности в России.

По итогам девяти месяцев общий объем отгрузок составил 9,1 млрд рублей. Валовая прибыль отгрузок (одна из ключевых метрик нашего бизнеса) составила 98% от общего объема отгрузок.

При этом традиционная концентрация отгрузок в 4-м квартале в этом году усиливается: по нашим прогнозам, на этот период придется 70–75% от общего объема отгрузок за год.

🔥 Межсетевой экран нового поколения PT NGFW

Уже 20 ноября пройдет запуск PT NGFW — высокопроизводительного и функционального решения класса NGFW мирового уровня.

Продукт уже поставляется партнерам и дистрибьюторам, стартовали отгрузки клиентам, а количество заявок на пилотирование превышает 180, из которых 60 успешно завершены.

Текущий ожидаемый результат по отгрузкам PT NGFW в 2024 году составляет 2–3 млрд рублей, основной объем продаж придется на 2025-й и последующие годы. Более 200 партнеров уже заявили о планах реализации проектов с использованием PT NGFW в 2025 году.

Друзья, 31 октября состоялась церемония награждения победителей конкурса годовых отчетов. Это одно из важнейших событий в области корпоративного управления и взаимодействия с инвесторами, которое организовывает Московская биржа.

Количество участников в этом году увеличилось на четверть по сравнению с прошлым годом (заявки подали 106 компаний!). В конкурсе принимали участие компании из всех основных отраслей экономики.

🤓 Проекты участников оценивались в два этапа — сначала экспертным советом, затем жюри. В их состав вошли представители ведущих консалтинговых компаний, банков, рейтинговых агентств и специалисты в области корпоративного управления и коммуникаций. 

✨ Годовой отчет Positive Technologies стал призером в номинации «Лучший годовой отчет: эффективная коммуникация».

Кроме того, мы вошли в шорт-листы гран-при «Лучший годовой отчет компании с капитализацией от 40 до 200 млрд. рублей» и номинации «Выбор розничных инвесторов».

Уже 20 ноября мы запустим PT NGFW — высокопроизводительный и надежный межсетевой экран нового поколения, который команда Positive Technologies разрабатывала два года.

💡 NGFW — продукт, который относится сразу к двум нишам: это и средство защиты, так как обеспечивает безопасность периметра компании от внешних угроз, и ИТ-решение, от которого зависит доступность интернета для корпоративных пользователей и скорость доступа к внешним ресурсам.

Поэтому ключевой для нас задачей было сделать NGFW, который будет абсолютно незаметен для пользователей, но при этом надежен, как швейцарские часы.

😎 На протяжении двух лет мы прислушивались к мнению клиентов и партнеров, открыто рассказывали про внутреннюю кухню разработки, а также смело брались за сложные инженерные задачи, уделяя внимание не только коду, но и аппаратной платформе.

В результате создали совершенное устройство мирового уровня, которое навсегда изменит представление о российских NGFW. И мы уверены, что с той технологией, которая у нас есть, Positive Technologies может претендовать более чем на половину стомиллиардного рынка NGFW в России.

На Positive Security Day мы представили MVP PT Data Security — единого решения для защиты данных, независимо от их типа и места хранения.

По оценке ЦСР, отечественный рынок средств защиты данных является самым быстрорастущим сегментом в отрасли. В 2023 году он увеличился на 93% от уровня предыдущего года и достиг отметки 23 млрд рублей, составив 12% от общего рынка ИБ.

При этом эксперты Positive Technologies отмечают, что доля сегмента по-прежнему остается низкой и его потенциал не раскрыт. К 2028 году мы планируем занять не менее 50% рынка средств защиты данных, который, по нашим прогнозам, будет оцениваться в половину от всего объема рынка кибербезопасности в России.

PT Data Security найдет, где располагаются все значимые данные (в каком бы виде они ни были представлены), и поможет компаниям оценить состояние и уровень защищенности систем в режиме реального времени, а также усложнить проникновение злоумышленников в инфраструктуру, затруднить присутствие в ней и предотвратить кражу чувствительной информации.

Друзья, мы много рассказываем о том, что год от года активно наращиваем инвестиции в разработку новых продуктов и доработку действующих — это один из ключевых драйверов роста нашего бизнеса.

Инвестиции в R&D позволяют нам увеличивать долю на российском рынке кибербезопасности и занимать лидерские позиции.

📈 На этой неделе Центр стратегических разработок опубликовал новое исследование о развитии отечественного рынка.

Делимся ключевыми результатами:

🏆 По итогам 2023 года Positive Technologies входит в двойку лидеров рынка — с заметным отрывом от остальных участников. При этом наш бизнес продолжает расти в два раза быстрее рынка, а доля по сравнению с 2022 годом выросла с 12,4% до 14,1%.

💼 Наши продукты и решения представлены в четырех из шести отраслевых сегментов рынка. В двух из них мы занимаем лидерскую позицию — в средствах защиты инфраструктуры (infrastructure security) и приложений (application security). Также мы впервые вошли в сегмент средств защиты конечных устройств с запуском продукта MaxPatrol EDR.

В юбилейный двадцать пятый список www.kommersant.ru/doc/7180187 вошли пятеро наших руководителей:

🌟 Денис Баранов, генеральный директор Positive Technologies (в топ-10 высших руководителей ИТ-компаний);

🌟 Елена Бастанжиева, директор по развитию бизнеса (в топ-3 коммерческих директоров в ИТ);

🌟 Алексей Новиков, управляющий директор (в топ-3 директоров по кибербезопасности в ИТ-отрасли);

🌟 Юрий Мариничев, директор по связям с инвесторами (на первом месте среди IR-директоров в ИТ);

🌟 Юлия Сорокина, руководитель пресс-службы (в топ-5 директоров по общественным и корпоративным связям ИТ-компаний).

Денис и Юрий вошли в рейтинг уже во второй раз, остальные там впервые, но сразу на высоких позициях. Поздравляем и очень всеми гордимся (не сомневаемся, что в будущем году все будет еще круче) ❤️

🚀 Благодаря грамотному руководству и слаженной работе команды, POSI всегда остается на высоте и все ближе к тому, чтобы стать голубой фишкой. Недавно мы отпраздновали 1000 дней с выхода на биржу. За это время стоимость акций выросла в 4 раза, а количество акционеров превысило 200 000 человек.

Таким прогнозом поделились аналитики Центра стратегических разработок. По итогам 2022 года объем этого рынка оценивался в диапазоне 8,1–8,5 млрд рублей. И у Positive Technologies есть полный стек инструментов безопасной разработки.

🤔 Что такое безопасная разработка

Это подход, при котором еще на стадии написания, тестирования и эксплуатации программного обеспечения выявляются уязвимости, которые могут быть использованы хакерами.

В качестве аналогии можно вспомнить сборку автомобилей: существует конвейер, где собирают каркас, двигатель, подвеску, салон, двери и так далее. На каждом этапе сборки проверяют как функциональность, так и безопасность всех элементов будущего автомобиля.

Задача безопасной разработки похожа — установить, есть ли дефекты и уязвимости в коде, внешних библиотеках, корректно ли настроена инфраструктура, и устранить все обнаруженные слабые места. И сегодня фактическая безопасность — отсутствие уязвимостей — становится таким же критерием качества ПО, как и его функциональность.

По оценке экспертов, Positive Technologies может войти в десятку глобальных игроков в сфере кибербезопасности уже в 2026 году с выручкой более 1 млрд долларов.

Вот какие драйверы экстрароста выделили аналитики:

💼 Создание новых прорывных продуктов, востребованных рынком

Год от года мы наращиваем объем вложений в R&D; мы убеждены, что это позволит обеспечить непрерывность роста бизнеса Positive Technologies в дальнейшем.

👋 Привлечение новых клиентов

Мы работаем над расширением клиентской базы и продуктовой линейки, фокусируясь на результативности работы наших решений и комплексной защищенности клиентов. В 2023 году клиентская база увеличилась за счет как привлечения новых заказчиков, так и увеличения продаж действующим клиентам.

Дополнительным инструментом увеличения бюджетов заказчиков, является программа PT Financial Services, позволяющая им приобретать продукты и решения компании в кредит от банков-партнеров.

🌏 Реализация значительных возможностей, предоставляемых рынком кибербезопасности дружественных стран

С начала года акции российских IT-компаний стали самыми доходными для инвесторов, рассказали эксперты брокера в своей стратегии на российском рынке акций на второе полугодие.

Они отметили, что в первом полугодии акции IT-сектора продемонстрировали рост на 32%, а основной вклад в него внесли бумаги Ozon, Positive Technologies и HeadHunter. При этом акции российских IT-компаний по темпам роста (при пересчете в доллары США) опережают индекс NASDAQ.

Среди драйверов роста акций POSI аналитики отметили уточнение параметров допэмиссии, рост рынка кибербезопасности, а также импортозамещение. Они включили наши бумаги в список лучших российских акций, а также установили целевую цену на горизонте года на уровне 4341 рубля.

📈 Ранее целевую цену по акциям POSI повысили аналитики Invest Heroes — до 5176 рублей, а эксперты канала «Мои инвестиции» включили наши бумаги в «горячую десятку России».