Если им предоставляют сервис, например офис в 4 человека. Аренда офиса сутки 3000, каждый человек это еще 3000 плюс 34% социалка. Это прям самое простое. Отсюда, если человеку оказывают услуги и всего для офиса есть месячный оборот в 5 млн рублей, то маржа не может быть ниже 25%, просто никак. Дальше мы ее может зашивать в продукт или сверху, отдельно. Но отдельно не хотят. Люди вообще осознанно не хотят платить. 

Или другой пример, более простой. Если тот-же офис в 4 человека будет оказывать услугу по управлению, ну нанимать мы будет уже специалистов по 2500 долларов, то в управе должно быть по меньшей мере 250-300 млн рублей. Менеджмент фис опускаем, ну и если перформанс фис 20%, то это прям минимум 300 млн рублей, но 20% осознанно не хотят платить. 

Получаем еще классическую ловушку бедности, когда чем меньше денег у инвестора, тем большую доходность он хочет и меньшую премию осознанно платить согласен. Ну и если брать прям совсем нижнюю розницу, где инвестор приносит менее 500.000 рублей, то тут маржа должно быть наивысшая, чтобы просто окупать офис. 

( Читать дальше )