Продолжаем рассказывать о нашем портфеле. В этот раз — о продуктах.

Чтобы защитить инфраструктуру, нужно выстраивать целостную архитектуру ИБ из зрелых продуктов, сервисов и услуг. На сегодняшний день мы смогли покрыть все ключевые сегменты ИБ. За каждым продуктом стоит продуманная стратегия развития, которая позволяет нам соблюдать баланс между качеством решений и скоростью вывода продукта на рынок. Для расширения портфеля мы используем сразу несколько инструментов:

🔸собственную разработку (R&D),

🔸M&A и венчурные инвестиции,

🔸наём готовых команд разработчиков.

Мы вкладываемся только в перспективные и нужные клиентам продукты. Один из последних примеров в R&D — запуск собственной линейки NGFW. По данным ЦСР, к 2030 году рынок NGFW может вырасти до 146,3 млрд рублей со средним ежегодным приростом в 18,3%. Это на 6,2% выше мировых темпов роста данного сегмента. 

Другой пример, из M&A — приобретение компании «Гефест Технолоджиз». Это позволит нам вывести на рынок Solar SIEM — систему для сбора и анализа информации ИБ. Сейчас домен анализа, контроля и реагирования на угрозы ИБ, к которому относится SIEM, второй по величине на рынке продуктов ИБ. 

Речь о нашей партнерской программе SOLARSHIP. Мы запустили ее в 2024 году, и к началу 2025 года к ней присоединились около 300 компаний в России, а также 18 партнеров в 5 странах СНГ. 

Основные задачи партнерской программы:

🔸расширение географии присутствия;

🔸выход на сегмент малого и среднего бизнеса в дополнение к нашим традиционным B2G и B2B клиентам;

🔸повышение информированности о новых ИБ-решениях;

🔸как результат – увеличение продаж.

Важно, что расширяя свое присутствие через партнеров, мы получаем больше обратной связи и инсайтов, и эти знания ложатся в основу будущих улучшений нашего портфеля решений.

Мы стараемся предоставлять партнерам лучшую инфраструктуру: в этом году запустили личный кабинет для участников программы и образовательную платформу (LMS, learning management system) для повышения квалификации сотрудников дистрибьюторов и интеграторов. 

В LMS уже доступно 11 курсов для менеджеров по продажам, инженеров и аналитиков. Те, кто успешно завершил обучение, получают сертификаты, которые влияют на уровень участия партнеров в программе.

На прошлой неделе впервые поделились финансовыми показателями по МСФО. Теперь расскажем подробнее об операционных результатах и планах.

В 2024 году запустили новые продукты и работали над развитием существующих, опираясь на основные элементы стратегии «Солара». Продолжаем следовать им и в 2025-м. 

🔸 Выход на новые сегменты клиентов.

Планируем больше работать с B2B — крупными корпоративными клиентами, СМБ — средним и малым бизнесом, а также начать работать с B2C — частными клиентами.

🔸 Развитие вендорского направления.

Крупные корпоративные и государственные клиенты активно приобретают наш межсетевой экран нового поколения Solar NGFW взамен зарубежных решений.

Сейчас мы разрабатываем 11 продуктов и сервисов — планируем запустить их на горизонте 2025–2027 гг. Уже в этом году ожидается запуск нашей собственной платформы управления и анализа информации и событий ИБ (SIEM).

🔸 Ускоренное развитие за счет M&A.

За последний год мы успешно реализовали пять проектов M&A. Это поможет нам быстрее и эффективнее выводить на рынок новые решения. При благоприятных рыночных условиях мы продолжим приобретать ИБ-компании в 2025-м.