Валентин Борисов, Здравствуйте! Согласно нашей дивполитике, при разработке рекомендаций относительно величины дивидендных выплат Совет директоров должен стремиться к выполнению условия: по итогам 2025 года и каждого последующего года на выплату дивидендов планируется направлять не менее 25% от чистой прибыли предыдущего финансового периода по МСФО.

Что касается Вашего комментария по динамике акций за год – он не соответствует действительности. При этом мы, как эмитент, не комментируем рыночные тенденции, так как цены на рынке формируются за счет соотношения спроса и предложения. На нашей странице (https://softlinegroup.com/investors/) есть подборка рекомендаций аналитиков, которые глубоко погружены в бизнес. Например, по мнению экспертов Альфа-Банка, целевая цена акции Софтлайн — 192 рубля.

  

Николай, Здравствуйте!  Софтлайн располагает всем необходимым – ресурсами и компетенциями – чтобы обеспечить, в том числе, бесперебойное взаимодействие с вернувшимися западными поставщиками. 

Для бизнеса Софтлайн возвращение иностранных вендоров может стать дополнительным драйвером роста, поскольку мы готовы взять на себя весь комплекс задач по миграции и предоставить необходимые сервисы тем нашим клиентам, которые примут решение по переходу на иностранные решения. 

При этом важно отметить, что наша компания нацелена на устойчивое развитие отрасли и конструктивное взаимодействие с государством и партнерами — независимо от того, вернутся ли иностранные игроки. Мы продолжаем разрабатывать ИТ-решения, полностью соответствующие текущим потребностям рынка.

 

Вова Бурков, Здравствуйте! Подробно о кластере FabricaONE. AI писали в релизе: softlinegroup.com/news/gk-softline-obyavlyaet-ob-okonchatelnom-formirovanii-klastera-fabrika-po-i-naznachenii-maksima-tadev/ и уже сейчас можно почитать о Компании подробную и актуальную информацию на их сайте: f1ai.ru/
О Кластере «СФ ТЕХ» тоже подробно писали в релизе: softlinegroup.com/news/gk-softline-obyavlyaet-o-sozdanii-tekhnologicheskogo-klastera-softlayn-tekhnologii-sf-tekh-/
А с 2026 года мы начнем показывать результаты по каждому кластеру отдельно. Вы увидите, сколько они зарабатывают и как растут. Следите за обновлениями и спасибо, что интересуетесь!

V., Здравствуйте! Все кейсы, которые по соглашению с заказчиком можем публично раскрывать, публикуем здесь: softlinegroup.com/cases/ 

Прибавочная стоимость, Здравствуйте! Софтлайн действительно имеет стратегические планы по выводу дочерних структур на рынки капитала. Но конкретно по FabricaONE.AI лучше обращаться напрямую в компанию, вот их IR-контакт: Dm.Ivanov@f1ai.ru

Павел Клименко, Здравствуйте, у нас есть календарь инвестора: softlinegroup.com/investors/calendar/

donquijot, Здравствуйте! Вот тут подробности softlinegroup.com/investors/obmen/ (Бонусные акции не выпускаются, они берутся из пакета основного акционера) 

Иван Мамаев, Здравствуйте! Софтлайн продолжает активно работать с госкомпаниями. После ухода иностранных вендоров, безусловно, спрос на импортонезависимые решения и миграцию вырос, в том числе со стороны госкомпаний

Артем Астапов, Здравствуйте! В названном вами форуме Софтлайн участия не принимает, однако мы примем участие в деловой программе форума Цифровые решения. Форум «Цифровые решения» – самый масштабный ИТ-форум России, на котором обсуждают цифровую трансформацию страны. Это площадка для диалога между государством и бизнесом: здесь определяют новые точки роста, оценивают ход реализации национального проекта «Экономика данных» и разрабатывают стратегии внедрения информационных технологий в разные сектора экономики.  

Сольдик, Здравствуйте! У Софтлайн действительно есть стратегическая цель по выводу дочерних структур на рынки капитала. Конкретно о планах FabricaONE.AI можно задавать вопросы напрямую компании, делимся контактом:  ir@f1ai.ru

Олег Любимов, Здравствуйте! будет! Ждем запись от организаторов, как только нам пришлют, мы опубликуем

JohnMcClane, 

Здравствуйте! IR-контакт FabricaONE.AI:  ir@f1ai.ru 

 

Сергей, 

Здравствуйте! По нашему уставу количество объявленных акций не может превышать 400 млн акций. Таким образом, после размещения 76 млн акций, объявленных в июне 2024г решением Совета Директоров, Софтлайн выпустил все объявленные акции и по уставу больше не имеет права размещать доп. выпуски акций. Для изменения устава требуется одобрение собрания акционеров, на котором все группы акционеров смогут высказать свою точку зрения.

Байбэк осуществляется в соответствии со сложившейся ценой и объемом торгов на рынке, позавчера также сообщали о выкупе: https://www.e-disclosure.ru/portal/event.aspx?EventId=3rN9aHDlQ02gX5-AN6OXrcA-B-B 

 

Nookie88, добрый день

1) Все условия выплат по M&A-сделкам, включая отложенные платежи, описаны в аудированной консолидированной отчетности ПАО «Софтлайн», которая доступна по ссылке https://softlinegroup.com/investors/pdf/%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D1%81%D0%BE%D0%BB%D0%B8%D0%B4%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D0%BE%D1%82%D1%87%D0%B5%D1%82%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C%20%D0%9F%D0%90%D0%9E%20%D0%A1%D0%BE%D1%84%D1%82%D0%BB%D0%B0%D0%B8%CC%86%D0%BD%20%D0%A0%D0%A4%201-%D0%B5%20%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%83%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D0%B8%D0%B5%202025%20%D1%81%20%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%D0%BC%20%D0%BE%D0%B1%20%D0%BE%D0%B1%D0%B7%D0%BE%D1%80%D0%BD%D0%BE%D0%B8%CC%86%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%80%D0%BA%D0%B5.pdf

Логика платежей по M&A, привязанная к KPI, предполагает как раз ограничение риска Софтлайн по невыполнению финансовых целей купленных компаний — то есть, если купленная компания показывает таргетируемый финансовый результат, то Софтлайн в рамках сделки перечисляет платеж, который во многом компенсируется этим финансовым результатом. 

Также отметим, что существенная часть по сделкам, как правило, оплачивается акциями с баланса, не оказывая давящего эффекта на FCF компании. 

У Софтлайн комфортная долговая нагрузка и стабильное финансовое положение, что подтверждается в том числе независимой аналитикой — например, заключением от Эксперт РА, которое недавно повысило прогноз по рейтингу кредитоспособности SOFL https://softlinegroup.com/news/pao-softlayn-podtverdilo-kreditnyy-reyting-na-urovne-rubbb-ot-reytingovogo-agentstva-ekspert-ra-s-po/ 

 

2. 

Компания исходит из способности повысить мультипликаторы приобретаемых малых активов не только за счет синергии продаж, но и технологической интеграции и укрупнения портфеля для корпоративных клиентов.

• Главная стратегия Софтлайна — быстрая консолидация отрасли, формирование технологических кластеров и укрупнение продуктовой линейки, за счет чего:

• Достигается быстрый выход своих решений в смежные сегменты (продукт/канал/регион).

• В частности, это позволяет резко сокращать time-to-market и затраты на административное обслуживание по выводу новых продуктов за счет текущей инфраструктуры (на примере облачных сервисов, индустриального ПО, финтех продуктов).

• Мелкие игроки часто обладают уникальными продуктами или технологиями, которые нуждаются только в более широкой дистрибуции и клиентской базе. После интеграции в экосистему их рентабельность может сильно вырасти.

• Покупка даже «небольших» по доле рынка продуктов позволяет их либо интегрировать в кластеры (например, «Test IT», «МД Аудит», «Сабтотал»), либо закрывать новые отраслевые вертикали.

• Покупка компаний — это часто про покупку команды и опыта. Например, в результате сделки по покупке компании K2-9b (кибербез) к ПАО «Софтлайн» присоединилась команда из 62 специалистов с фокусом на телемаркетинг и техподдержку и уже имеющимися контрактами с пятью вендорами, включая Kaspersky

 

3. 

Да, часть купленных компаний объективно стоит дешевле рынка, что позволяет Софтлайн в том числе создавать стоимость для своих инвесторов. 

Наценка публичных аналогов — это не только за качество, но и за ликвидность, отсутствие “personality risk”, публичный контроль и доступ на рынок капитала.

Наша задача как платформы для консолидации высокотехнологичных компаний и формирования новых кластеров — не купить “звёздную” компанию выше рынка, а интегрировать крепких игроков с понятной и востребованной бизнес-моделью так, чтобы их кратный рост объяснял весь upside для акционеров.

Критерием эффективности M&A должно быть не только “за какую цифру купили”, но и результат на платформе через 1–2 года после сделки: рост в абсолютных суммах, маржа, уход от концентрации определенных клиентов, кросс-продажи.

 

4. 

мы опираемся на показатель валовой рентабельности, который во 2 квартале 2025 года достиг 37%. Валовая рентабельность Софтлайн растет за счет увеличения продаж собственных решений — в том числе, благодаря активной M&A  стратегии
По целям — мы даем прогноз по основным финансовым показателям по 2025 году: 

• Увеличение оборота Группы до не менее 150 млрд рублей;

• Увеличение валовой прибыли до 43–50 млрд рублей за счет увеличения рентабельности и роста доли собственных продуктов и решений;

• Увеличение скорректированного показателя EBITDA до 9–10,5 млрд рублей.

 

5. 

Все активы группы проходят регулярную оценку эффективности и потенциала роста. Мы развиваем приобретённые бизнесы в соответствии со стратегией, но, безусловно, открыты к рассмотрению предложений, если они соответствуют нашим целевым параметрам доходности и создают дополнительную стоимость для акционеров

 

Павел Дерябин, 

Здравствуйте! Нам очень жаль, что Вам не понравились представленные на сайте ПК, однако продажа оборудования — это одно из направлений, которым Софтлайн занимается. Показывать все продукты и услуги на сайте, на наш взгляд, эффективно для продаж и привлечения клиентов

 

amilkey, 

Здравствуйте! Софтлайн — это инвестиционно-технологический холдинг, с огромным количеством продуктовых направлений, в которых мы работаем — это и собственное тиражное ПО, и заказная разработка, и продукты с использованием искусственного интеллекта, и различные ИТ-услуги, оборудование (в том числе лазерные системы), и много-много чего еще. С полным перечнем решений можно ознакомиться в каталоге: https://softlinegroup.com/catalog/ Диверсифицированность бизнеса — это одно из основных конкурентных преимуществ Софтлайн, которое мы развиваем в том числе за счет активных M&A – они помогают Софтлайн усилить продуктовый портфель. Кроме того, M&A для Софтлайн — это инструмент расширения клиентской базы, синергетических возможностей подразделений Софтлайн и в целом — неорганического роста бизнеса: консолидация рынка и занятие лидерских позиций для нас — важнейший приоритет сейчас. 

 

Сергей, 

Здравствуйте, по нашему уставу количество объявленных акций не может превышать 400 млн акций. Таким образом, после размещения 76 млн акций, объявленных в июне 2024г решением Совета Директоров, Софтлайн выпустил все объявленные акции и по уставу больше не имеет права размещать доп. выпуски акций. Для изменения устава требуется одобрение собрания акционеров, на котором все группы акционеров смогут высказать свою точку зрения.

Brassiere, конечно, вы правы! спасибо за внимательность

Александр Сережкин, здравствуйте, в постах стараемся писать короче и проще. Подробнее — в релизе softlinegroup.com/news/oborudovanie-proizvoditelya-lazernykh-resheniy-vpg-laserone-klaster-sf-tekh-gk-softline-vklyucheno-v/?utm_source=Telegram&utm_medium=Softline

Александр Сережкин, Здравствуйте! Прогноз на год — не более 2х скорр. чистого долга к скорр. EBITDA