Займер ( $ZAYM ) объявил операционные результаты за второй квартал 2024 года.
Этот период интересен тем, что он, можно сказать, первый отчетный в публичном статусе – IPO Займера прошло 12 апреля 2024 года.
💪 В отчетном периоде компания увеличила объем выдач новым клиентам на 30,9% год-к-году (до 1,2 млрд рублей).
Тут стоит учесть, что во второй половине 2023 года компания поменяла подход. Если раньше, в 2022 и в первой половине 2023 года, акцент делался на работе с повторными клиентами, то дальше консервативную политику сменила “стратегия оптимального роста” – фокус на привлечение новых клиентов. Этому способствовали улучшение экономической конъюнктуры и увеличение притока качественных “банковских” заемщиков.
📌 Особенность бизнеса МФО состоит в том, что основную прибыль компании приносят повторные клиенты, в то время как новые клиенты не прибыльны – затраты на их привлечение акциями в духе “Первый займ бесплатно!” очень высоки.
Поэтому привлечение “новых” и превращение их в “повторников” – это залог будущего роста финпоказателей. Здесь Займер может похвастаться тем, что 61,7% клиентов, взявших первый займ в первом квартале 2024 года, обратились в компанию повторно.
(
Читать дальше )