А теперь пример того, как выглядит умный инвестбанкир от типичного российского в плане привлечения клиентов.

Есть Дэн (Даниил) Мильштейн. Укро-американско-еврейский финансист. Который, внезапно, известен больше как хоккейный агент для 50+% российских НХЛовцев, нежели как владелец инвестконтор и family office. Вопрос: зачем успешному банкстеру идти в хоккей помимо любви к клюшкам, шайбам и движухе на льду? Зачем ему вообще приспичило менять профессию?
Ответ: потому что профессию ему менять не пришлось. Но при этом профита стало во всех смыслах больше.

В чем суть: для тех, кто не знаком с работой спортивного агента / спортивных агентств, то вам краткая вводная. Это не аналог расейского агента по недвижимости (рекламу дал — бездарно продавал — процент забрал — долго ныл потом), а фактически полноценный family office. Но для спортсменов. Хоккеистов в частности. Особенно актуально для российских игроков — которые часто не знают и не хотят знать английский язык и вообще как-то адаптироваться к жизни в США и Канаде. Соответственно, их агент вынужден курировать все их сферы жизни. От заключения контракта и открытия банковских счетов, до контроля финансов и инвестиций и до решения бытовых вопросов (в первую очередь, с недвигой).

Теперь о том, в чем профит и синергия.

1. Дополнительная база клиентов и допкапитал на услуги ДУ своей компании и компаний-партнеров. Всё в дом, всё в дом. Фактически деньги бегают по кругу, не доставаясь никому лишнему.

2. Деньги клиентов не надо мыть. В отличие от массы family office-ов с клиентами из пост-СССР, Балкан, Азии, Ближнего Востока ЛатАмерики. У спортсменов 100% легальный белый доход.

3. Несмотря на то, что хоккеисты чаще всего как дети малые в вопросах обычной жизни и вопросах финансов, но это далеко не самые тупые и безумные клиенты. Более того, эти ребята тебя вряд ли закажут или посадят — в отличие от мутных ребят из регионов, упомянутых выше.

4. При это мутных ребят ты не сможешь использовать ни в плане отзывов, ни в плане референсов ни в плане упоминания клиентского листа. Что очень мешает привлечению дополнительного капитала. Хокки же — публичные люди, их как минимум можно тащить в клиентский лист. А то и использовать как референс-клиентов.

5. Доступ к хоккеистам и на хоккейные арены — сам по себе мощный актив для family office. Если кто не в курсе, в США и Канаде взятки билетами и абонементами дают. Соответственно, хоккейный агент может вытащить все, что нужно, для клиентов головной конторы: от сувенирки с автографами с личной доставкой и ужина со звездой до бесплатной или бюджетной вписки на ложи и сектора, когда билетов уже в продаже нет, или их цена уехала в космос ближе к финалу сезона.

Вот так работают в инвестсреде люди с мозгами. А вы продолжайте дрочить на контекст и лендинги, вдруг они вам помогут.

Еще немного по теме проектного управления и связи с пиаром и маркетингом на примере истории провального открытия завода Fuyao Glass в США, изложенной в фильме «American Factory». Почему данную документалку стоит посмотреть? Потому что там наглядно показана классика косяков управления и непонимания ни рынка ни культуры социума на новом для себя рынке — с одной стороны, и желание присосаться к культу вечной халявы и ниспадающих ништяков — с другой стороны.

В чем суть: китайская контора Fuyao Glass поставляет зеркала большинству крупняка в автоиндустрии. И очень хочется сэкономить на логистике — поэтому открывается завод в США. Но китайцы почему-то уверены, что оголодавшие лаоваи в моногороде Огайо (прошлый завод был закрыт два года назад) будут также бодро и весело трудиться, как сами китайцы на их родине. Никаких этих ваших 5/2 и 8-часовых смен — только шестидневка по 12-14 часов за те же деньги, только хардкор! Пох, что это амеры прошли в 20-30-е года прошлого века (100 лет назад!) — в Китае работает же! А также что можно будет плевать на нормы законодательства по безопасности производства. Хрен ли, в Китае ж сливают промышленные отходы в речку и общую канализацию, а битое стекло рабочие собирают без очков и перчаток голыми руками — а чо типа в Америке нельзя? И чо вообще рабочие ноют на травмы на производстве, которых на прошлом заводе никогда не было? Наймем новых лаоваев, а эти пусть молчат. И что они вообще задают вопросы как, что и зачем делать на конвейере? Заткнитесь и делайте что говорят! В Китае начальникам вопросы не задают! Неправильная какая-то Америка!!

( Читать дальше )

Астрологи объявили неделю долгов криптанов.

Сначала была смешная и нелепая история про 850 долларов и Neironix. Сегодня наконец всплыла давно копившаяся история про долги Ильи Боева из CryptoTrust и efir.me. И завершает всё это история про InvestBazar / CryptoBazar и Олега Иванова, который должен своим инвесторам 400 млн. рублей, из которой вы поймете почему Дарья Донецкая не хочет светить свое участие в Криптобазаре, а сооснователь этого шапито-фонда Андрей Юдин скончался от инфаркта.

( Читать дальше )

Стоило «Авангарду» из-за проблем с рассыпающимся спортивным дворцом покинуть Омск, как команда во всех смыслах преобразилась. Имидж позитивный, корпоративы без драк, в финале кубка сыграли. Магия места, не иначе.

Теперь «Авангард» первым в России запускает свой аналог RTP (Rookie Transition Program), принятой в НБА. Назвав ее весьма характерным образом — «Игровой интеллект». Воистину, забота о персонале на высоком уровне. Естественно, не бескорыстная. Это вам не благотворительность, знаете ли. Впрочем… существенная часть благотворителей преследует сугубо прагматические цели. Отмывание собственного имиджа, вхождение в недоступные ранее круги общества (с соответствующими бизнес-возможностями) и покупка своеобразной индульгенции на будущие махинации и нарушения — это классика благотворительного жанра. Во все времена и во всем мире. Тем не менее, 

( Читать дальше )

= = = = =

18+. Людям с неподготовленной психикой и склонностью к анальному жжению не рекомендуется чтение данного текста.

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Скам как основная стратегия в маркетинге, консалтинге и вообще в бизнесе

Профи vs блогеры. Тактика инфоцыган, победа клоунов, смерть инженеров и новая мировая война

«Скучные не продают». Быть трусливым унылым говном дорого и невыгодно.

( Читать дальше )

Вот что значит быть легендой хоккея, но не иметь критического мышления и хоть какой-то финансовой грамотности. Сергей Федоров, участник легендарной «Russian Five» устроил отличный «забег по граблям» и в итоге из миллионера стал фактически нищим.


Федоров повел себя как «эталонный хомяк»:

1) Не провел Due Diligence «инвестсоветника» и вложился, фактически поведясь на демонстрацию понтов и на набор обещаний сладкой жизни в духе «много, легко, сами за тебя все решим».

2) Естестсвенно, по факту, вложился в пирамиду. Причем, были шансы соскочить с минимальными потерями, но для этого надо было учиться, внимательно наблюдать за происходящим и включать голову. Однако, как типичный хомяк, Сергей сидел в пирамиде до конца.

3) Никакого риск-менеджмента вообще. Какие там 10% от свободных средств! Федоров вложил все накопленное — 60 миллионов долларов.

4) По документам бабки отданы под невнятный договор займа, хотя речь шла про покупку ценных бумаг и оформление долей в компаниях

5) Мошенник активно использовал актеров для имитации лухари-жизни и тусовки с «элитой». Использовать актеров для имитации CEO и офисной жизни, кстати, за последние годы очень полюбили скам-форекс и скам-бинарно-опционные конторы, а также откровенные пирамиды. Проверять «кто все эти люди на яхте» и «настоящие ли шейхи» никто не стал.

6) Федоров выступил поручителем по кредитам у мошенника. Мозг явно в этот момент у Сергея отсутствовал. Как видите, игровой интеллект ВООБЩЕ НЕ СВЯЗАН с интеллектом в жизни. Увы, но часто умный спортсмен на поле совершенно тупой и управляемый в жизни.


История целиком здесь:

( Читать дальше )

Михаил Жуховицкий от общих тем перешел к конкретике и набросил не только на очередное скам-МФО, но и на известного клоуна от инвестиций Александра Журба и его истеричку-жену Елену Курочкину. Наброс оказался результативен в том плане, что Курочкина выпилилась из фейсбука. 

= = = = = 

Часть 1.

Лопнула МФО СлонФинанс. Набрали 400 млн рублей. Прибежал один из 80 инвесторов. Вопрос: «что делать?» Поговорили. Выяснил детали, дал четкую инструкцию. Единственную рабочую в этой ситуации. 

Но кинутые инвесторы – это коллективный разум. Т.е, тупой. Они решают делать, что угодно, только не действовать эффективно.

Вводные такие: прошлый год Слон привлекал бабки под 36% годовых. Этот – под 30%. Это в два раза выше рыночной ставки. Что совершенно не смущало наших инвесторов. Хотя, это первостепенный признак чистейшего пирамидоса. Вот уже лет пять МФОшки и КПК не вытягивают ставки около 17% и лопаются.

( Читать дальше )

Коллега тут верно подметил, что рынок криптостартапов и криптанов — один в один как эскорт. Смотрите в чем сходство:

1) Точно такие же фейковые биографии участников рынка либо их старательная чистка, чтобы не всплыли прошлые косяки, зашквары или тот факт, что персонаж — самозванец и ничего из себя не прдеставляет.

2) Фейковые акссессуары и аттрибуты / фейковые команды  — чтобы создать значимость в глазах потенциального клиента, но потратить при этом три копейки)

3) «Мамки» / агенты / адвайзеры часто выполняют одну и ту же функцию. То есть нагон клиентов любой ценой.

4) Фейковые или «дорисованные» отзывы клиентов / партнеров / других инвесторов. Благо что тот, что другой рынок не славится прозрачностью — а значит опций для мухлежа достаточное количество.

5) Совершенно нулевая гарантия соответствия запросов и качеству предоставления «услуги». При этом деньги обязательно идут вперед — потому что ну как иначе? Но дальше одни за бабки инвестора ничего не делают или делают хрен знает что и хрен знает в какие сроки (забивая на провозглашенное самими же в White Paper. Другие — могут либо быть полным бревном в кровати и/или невообразимо тупыми и/или обдолбаться и съехать с темы. Или вообще не приехать на тему, взяв бабло вперед (вспоминаем закрытие сайтов прожектов прямо после ICO).

( Читать дальше )

Казалось бы после эпичнейших провалов с Footyball (открыто уголовное дело) и Little Gentrys (Максим «нет денег для инвесторов и не будет» Фалдин) сложно было для ФРИИ и StartTrack выступить хуже. Но они сумели и начали рыть дно и зарываться в ил. После Coffee Like осталось только сразу предложить вложиться в Шабутдинова и его будущие коворкинги в Екатеринбурге. Ну а чо, парень молодой, деньги ему нужны, а у лохов деньги ещё остались.