Волею случая попал на день инвестора Озона в офис


Написал небольшой конспект

👉 450 тыс активных продавцов на озоне

👉 46 млн активных покупателей за 23 год

👉 45 тыс штук пвз у озона, 41 тыс пвз за пределами Москвы

👉 100 млрд руб озон вложил в инфраструктуру за 5 лет

👉 Цель 24 года — рост оборота на 70% при положительной ебитде

👉 Будут подвижки в редомициляции в этом году

👉 Склады сейчас это рынок покупателя, а не рынок продавца. Можем построить склад за 9 месяцев, мощностей хватает сейчас

👉 Долгосрочная цель по марже 3-4% от GMV по EBITDA (видимо через несколько лет)

👉 Перевыполнение плана по GMV в этом году будет сделать трудно

👉 Долю иностранцев в капитале сейчас невозможно проверить

👉 Планируют занять 40% онлайн рынка и 3-5% рынка ритейла

👉 Защититься от фрода невозможно, наша задача быстро вернуть деньги если прислали контрафакт

👉 Не ожидают роста среднего чека, ждут рост частотности и количества клиентов

👉 Конверсия EBITDA в fcf будет высокой после окончания цикла капекса

( Читать дальше )