Давно слышал про автора, как об одном из сильнейших тренеров по переговорам. Отношение к нему было довольно скептическое. Но случайно зацепился за книгу и не пожалел. Почитать полезно всем, кто сталкивается с коммуникациями на отстаивание собственных позиций. Но переговоры – это не в коем мере не противостояние, а я бы назвал их «шахматами».
Соответственно тут показательна сентенция Сунь-Цзы: «Лучшая борьба – та, которой не было, лучшее сражение – то, которое не состоялось».
По книге - «Монстры» – это сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры.
В книге нашёл очень интересный кейс.
Зачастую многие (особенно наёмные работники) переоценивают себя, когда смотрят на сайты работодателей. Поэтому необходимо периодически узнавать свою рыночную стоимость. Узнавать, сколько на самом деле реально готовы работодатели за вас заплатить. Может быть, ты действительно недозарабатываешь, а может быть, тебе, наоборот, платят больше… Даже если ты не хочешь никуда уходить из компании, этот кейс будет тебе в «копилочку».
И ещё очень много интересных советов и алгоритмов.
В заключении книги:
- монстры не так страшны;
-монстры живут в нашей голове.
Приятного прочтения.
Почему эту книгу должен прочесть каждый? Мы часто сталкиваемся с людьми которые выше нас по должности, социальной лестнице или уровню жизни. Они заведомо чувствуют свое превосходство в беседе или переговорах с остальными. Для кого то переговоры и общение с ними работа для остальных редкие возможности не упустить полученный желаемый эффект или выгоду. Но как не попасть в просак и провести беседу или переговоры с такими людьми, искусством общения с монстрами нашего мира владеют не многие, тем более, что многие просто разучились общаться, мы общаемся в мессенджерах(!) не которые просто тупят говоря по телефону. Эта книга существенно поднимет ваш уровень общения с людьми «выше» вас. Попросить прибавку к зарплате у шефа, провести встречу с депутатом и т.д. Именно в тех случая где у вас есть четкая цель того что вы хотите а аппонент является умелым переговорщиком или занимает заведомо более выигрышную позицию в переговорах. Плюсы книги: легко читается, нет «воды», не большой объем текста, все ясно и понятно.