Друзья, приветствуем вас!

📢 На прошлых выходных мы приняли участие в конференции PROFIT-Conf, где финансовый директор ВсеИнструменты.ру Олег Безумов рассказал об инициативах Компании, направленных на рост акционерной стоимости компании.

Так, одним из приоритетных направлений развития является рост доли B2B-клиентов в выручке, как наиболее маржинального сегмента за счет более высокого чека и частоты заказов.

«Мы работаем на крупном диверсифицированном целевом рынке размером ~7 трлн р. в 2023 г., который вырастит более чем в 2 раза к 2028 году по прогнозу Infoline. При этом потенциал сегмента B2B очень высок, в него входят строительные, промышленные, логистические компании, организации ЖКХ, а также сервисные компании и др. Это сотни тысяч юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, нуждающихся в наших товарах и высоком сервисе для эффективной работы. Уже к концу 2024 года мы ожидаем, что доля В2В-клиентов в выручке достигнет 70%. Укрепления позиций в b2b-сегменте Компания планирует достигнуть благодаря расширению ассортимента профессиональных товаров, улучшению условий логистики, а также развитию решений, позволяющих повышать удобство работы клиентов.

Друзья, всем привет!

ВсеИнструменты.ру представляет операционные результаты за третий квартал 2024 года и сообщает об инициативах, направленных на дальнейший рост операционных и финансовых метрик.

💥Количество заказов Всеинструменты.ру в 3 квартале 2024 года увеличилось на 31%, а за 9 месяцев 2024 г. компания выполнила более 20,2 млн заказов.

Рост связан с расширением географического покрытия и увеличением доступности для клиентов, а также увеличением глубины ассортимента.

Помимо публикации операционных результатов, компания представила ряд инициатив, которые должны усилить темпы роста ключевых показателей уже начиная с четвертого квартала 2024 года:

✅Так, для увеличения выручки планируется усилить фокус на маржинальном B2B-сегменте, особенно в секторе производства и торговли. К концу 2024 года Компания ожидает, что доля В2В-клиентов в выручке достигнет 70%

✅Для повышения рентабельности компания намерена оптимизировать ассортимент, развивать собственные торговые марки и увеличивать объемы эксклюзивного импорта, ожидая рост рентабельности валовой прибыли до 30% в 2024 году.

Друзья, всем привет! 👋

В эту субботу мы приняли участие в конференции Smart-Lab, где рассказали о бизнесе, финансовых результатах за первое полугодие и поделились планами на будущее.

Публикуем ключевые тезисы по итогам выступления Олега Безумова, финансового директора ВсеИнструменты.ру:

📍ВсеИнструменты.ру – лидер российского DIY-рынка (do it yourself – сделай сам) по объему онлайн-продаж. Ассортимент товаров: более 1,6 млн SKU от 15 000 брендов.
💰Выручка по итогам первого полугодия 2024 года выросла на 35,3% год к году и составила 76,1 млрд руб. Ключевыми факторами роста выручки стали увеличение числа клиентов, количества заказов, а также рост среднего чека.
🕴В этом году увеличилось число В2В-клиентов, которые характеризуются более высоким средним чеком и маржинальностью относительно В2С-сегмента.
🏢Компания активно работает над усилением своей инфраструктуры: в конце сентября 2024 мы запустили распределительный центр-склад «Чашниково».

⚡️Друзья, хорошие новости!
Еще один брокер инициировал аналитическое покрытие нашей Компании с рекомендацией «ПОКУПАТЬ»!

Согласно опубликованному БКС отчету, целевая цена акций «ВИ.ру» определена в размере 200 руб., что подразумевает высокий потенциал роста на горизонте ближайших 12 месяцев.

Аналитики БКС отметили:
🔹привлекательные долгосрочные перспективы;
🔹преимущества компании в корпоративном сегменте;
🔹успешный опыт Компании по прибыльному расширению бизнеса.

Подробнее читайте по ссылке:
🔗https://bcs-express.ru/novosti-i-analitika/nachalo-pokrytiia-vi-ru-onlain-magazin-diy-s-dolgosrochnymi-perspektivami-rosta?source=telegram

$VSEH

Друзья, всем привет!

На этой неделе Альфа-Банк инициировал аналитическое покрытие нашей Компании с рекомендацией «Покупать». Согласно отчету, целевая цена на горизонте 12 месяцев составляет 183 рубля, что предполагает потенциал роста более 40% от текущих котировок.

Среди фундаментальных факторов, лежащих в основе позитивного прогноза, Альфа-банка, отмечены следующие:

• лидерство в онлайн-сегменте рынка DIY, обусловленное фокусом Компании на выстраивании цифровой DIY-экосистемы, подкрепленной широчайшим ассортиментом и развитой логистической инфраструктурой

• эффективная бизнес-модель, сочетающая быстрый рост и стабильную генерацию положительного свободного денежного потока; • выверенная стратегия роста, предполагающая дальнейшее развитие товарного и сервисного предложения для В2В-сегмента и увеличение доли целевого рынка.

• целевой рынок DIY, демонстрирующий преимущества контрцикличности и низкого уровень текущего проникновения онлайн-канала.

Подробнее читайте по ссылке: https://www.finam.ru/publications/item/godovoy-potentsial-rosta-vseinstrumentyru-svyshe-40-20240924-1330/.

📢 ВсеИнструменты.ру делится финансовыми результатами за первые 6 месяцев 2024 года!

🔹 За первое полугодие 2024 года:

📈 Выручка выросла на 35,3% по сравнению с прошлым годом и достигла 76,1 млрд рублей.

💰 Валовая прибыль увеличилась на 40,1%, составив 22,1 млрд рублей.

🚀 EBITDA выросла на 61,1% и достигла 5,9 млрд рублей.

🔹 Основные результаты:

• Выручка за первое полугодие составила 76,1 млрд рублей, что на 35,3% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (56,3 млрд рублей). Основными драйверами роста стали увеличение числа клиентов, количества заказов и среднего чека. Доля B2B-клиентов в товарной выручке увеличилась до 67% против 61% в первом полугодии 2023 года.

• Валовая прибыль за отчетный период составила 22,1 млрд рублей, увеличившись на 40,1%, с рентабельностью 29,0% (+1,0 п.п. год к году).

• EBITDA за первые шесть месяцев 2024 года составила 5,9 млрд рублей, увеличившись на 61,1%, с рентабельностью, выросшей на более чем 1,2 п.п.

•Соотношение чистый долг/EBITDA на 30 июня 2024 года составило 1,8x. Без учета обязательств по аренде этот показатель составил 0,4x, а чистый долг сократился на 43% до 4,5 млрд рублей.

Знаете нас? Неудивительно :) За первые 6 месяцев 2024 года наша узнаваемость как бренда выросла с 5% до 13%, а как первого, что приходит в голову из магазинов для дома, дачи, стройки и ремонта — с 1% до 6%. По результатам исследования компании Ipsos мы заняли первое место по темпу роста спонтанного знания бренда среди магазинов товаров для дома, дачи, стройки и ремонта. 

Мы опередили крупнейшие торговые сети страны в сегменте DIY и других игроков из сектора электронной коммерции. Думаем, сказалась и наша публичность — мы стали первой в России компанией в сегменте DIY, которая вышла на IPO. Хотя главная причина, конечно, в том, что показатели восприятия ВИ.ру как надежного магазина с широким ассортиментом неуклонно растут, а наш сайт находится на втором месте в мире по посещаемости в категории «Дом и Сад».  

Генеральный директор «ВИ.ру» Валентин Фахрутдинов: 

«Рост популярности нашей технологической платформы и рост спонтанного знания бренда для нас важные индикаторы того, что мы двигаемся в правильном направлении».

Если вы пропустили июньское интервью нашего гендиректора «Ведомостям» — принесли вам основные тезисы, которые по-прежнему актуальны.

ОБ УНИКАЛЬНОСТИ

В России из публичных компаний, с которыми нас можно сравнить, есть только Ozon, но он работает по бизнес-модели 3P (выступает посредником) и по МСФО не показывает прибыль — чистый убыток компании за 2023 г. составил 42,7 млрд руб. Если же говорить о компаниях, которые работают в онлайн-сегменте по бизнес-модели 1P (покупают товар у поставщиков и самостоятельно продают его), то мы единственные. Профессиональные инструменты по всему миру продаются именно по модели 1P, чтобы закрывать потребности клиента как с точки зрения наличия ассортимента, так и с точки зрения его качества — их не так легко найти или заменить, как массовые товары. 

О РОСТЕ

На рынке сегодня масса драйверов роста. Онлайн будет ежегодно расти на 28%, общий рынок — примерно на 17%. Чем он больше растет, тем нам лучше — тем быстрее растем и мы. Будем захватывать лидерство на b2b-рынке, расширять присутствие в b2c и оставаться номером один в онлайне.