Друзья, всем привет! 👋

В эту субботу мы приняли участие в конференции Smart-Lab, где рассказали о бизнесе, финансовых результатах за первое полугодие и поделились планами на будущее.

Публикуем ключевые тезисы по итогам выступления Олега Безумова, финансового директора ВсеИнструменты.ру:

📍ВсеИнструменты.ру – лидер российского DIY-рынка (do it yourself – сделай сам) по объему онлайн-продаж. Ассортимент товаров: более 1,6 млн SKU от 15 000 брендов.
💰Выручка по итогам первого полугодия 2024 года выросла на 35,3% год к году и составила 76,1 млрд руб. Ключевыми факторами роста выручки стали увеличение числа клиентов, количества заказов, а также рост среднего чека.
🕴В этом году увеличилось число В2В-клиентов, которые характеризуются более высоким средним чеком и маржинальностью относительно В2С-сегмента.
🏢Компания активно работает над усилением своей инфраструктуры: в конце сентября 2024 мы запустили распределительный центр-склад «Чашниково».

✨ВИ.ру успешно закрыл книгу заявок в рамках выпуска облигаций!

📊Общий объем размещения составил 5,0 млрд рублей:
1. Размер выпуска 001Р-02 с датой погашения 10 октября 2027 года и переменной ставкой купона, определяемый как ключевая ставка Банка России плюс спред 3,5%, составил 4,5 млрд рублей;
2. Размер выпуска 001Р-03 с датой погашения 13 апреля 2027 года и фиксированной ставкой купона 21,85% составил 0,5 млрд рублей.

📍Завершение размещения облигаций (начало торгов) на Московской Бирже, а также присвоение им рейтингов от агентства АКРА ожидается 25 октября 2024 года.

Действующий кредитный рейтинг Компании: А-(RU) «стабильный» от АКРА. Эмитентом выступила дочерняя компания ООО «ВсеИнструменты.ру».
Компания планирует направить привлеченные средства на рефинансирование текущего долга и общекорпоративные цели.

Финансовый директор — Олег Безумов прокомментировал:
«Мы рады, что смогли успешно провести размещение наших облигаций в сложной рыночной конъюнктуре и нарастить долю долгосрочных публичных инструментов в нашем портфеле. Последнее особенно важно для нас, как для Компании, которая недавно провела IPO на Московской Бирже.

⚡️Друзья, хорошие новости!
Еще один брокер инициировал аналитическое покрытие нашей Компании с рекомендацией «ПОКУПАТЬ»!

Согласно опубликованному БКС отчету, целевая цена акций «ВИ.ру» определена в размере 200 руб., что подразумевает высокий потенциал роста на горизонте ближайших 12 месяцев.

Аналитики БКС отметили:
🔹привлекательные долгосрочные перспективы;
🔹преимущества компании в корпоративном сегменте;
🔹успешный опыт Компании по прибыльному расширению бизнеса.

Подробнее читайте по ссылке:
🔗https://bcs-express.ru/novosti-i-analitika/nachalo-pokrytiia-vi-ru-onlain-magazin-diy-s-dolgosrochnymi-perspektivami-rosta?source=telegram

$VSEH

Друзья, всем привет!

На этой неделе Альфа-Банк инициировал аналитическое покрытие нашей Компании с рекомендацией «Покупать». Согласно отчету, целевая цена на горизонте 12 месяцев составляет 183 рубля, что предполагает потенциал роста более 40% от текущих котировок.

Среди фундаментальных факторов, лежащих в основе позитивного прогноза, Альфа-банка, отмечены следующие:

• лидерство в онлайн-сегменте рынка DIY, обусловленное фокусом Компании на выстраивании цифровой DIY-экосистемы, подкрепленной широчайшим ассортиментом и развитой логистической инфраструктурой

• эффективная бизнес-модель, сочетающая быстрый рост и стабильную генерацию положительного свободного денежного потока; • выверенная стратегия роста, предполагающая дальнейшее развитие товарного и сервисного предложения для В2В-сегмента и увеличение доли целевого рынка.

• целевой рынок DIY, демонстрирующий преимущества контрцикличности и низкого уровень текущего проникновения онлайн-канала.

Подробнее читайте по ссылке: https://www.finam.ru/publications/item/godovoy-potentsial-rosta-vseinstrumentyru-svyshe-40-20240924-1330/.

📢 ВсеИнструменты.ру делится финансовыми результатами за первые 6 месяцев 2024 года!

🔹 За первое полугодие 2024 года:

📈 Выручка выросла на 35,3% по сравнению с прошлым годом и достигла 76,1 млрд рублей.

💰 Валовая прибыль увеличилась на 40,1%, составив 22,1 млрд рублей.

🚀 EBITDA выросла на 61,1% и достигла 5,9 млрд рублей.

🔹 Основные результаты:

• Выручка за первое полугодие составила 76,1 млрд рублей, что на 35,3% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (56,3 млрд рублей). Основными драйверами роста стали увеличение числа клиентов, количества заказов и среднего чека. Доля B2B-клиентов в товарной выручке увеличилась до 67% против 61% в первом полугодии 2023 года.

• Валовая прибыль за отчетный период составила 22,1 млрд рублей, увеличившись на 40,1%, с рентабельностью 29,0% (+1,0 п.п. год к году).

• EBITDA за первые шесть месяцев 2024 года составила 5,9 млрд рублей, увеличившись на 61,1%, с рентабельностью, выросшей на более чем 1,2 п.п.

•Соотношение чистый долг/EBITDA на 30 июня 2024 года составило 1,8x. Без учета обязательств по аренде этот показатель составил 0,4x, а чистый долг сократился на 43% до 4,5 млрд рублей.

Знаете нас? Неудивительно :) За первые 6 месяцев 2024 года наша узнаваемость как бренда выросла с 5% до 13%, а как первого, что приходит в голову из магазинов для дома, дачи, стройки и ремонта — с 1% до 6%. По результатам исследования компании Ipsos мы заняли первое место по темпу роста спонтанного знания бренда среди магазинов товаров для дома, дачи, стройки и ремонта. 

Мы опередили крупнейшие торговые сети страны в сегменте DIY и других игроков из сектора электронной коммерции. Думаем, сказалась и наша публичность — мы стали первой в России компанией в сегменте DIY, которая вышла на IPO. Хотя главная причина, конечно, в том, что показатели восприятия ВИ.ру как надежного магазина с широким ассортиментом неуклонно растут, а наш сайт находится на втором месте в мире по посещаемости в категории «Дом и Сад».  

Генеральный директор «ВИ.ру» Валентин Фахрутдинов: 

«Рост популярности нашей технологической платформы и рост спонтанного знания бренда для нас важные индикаторы того, что мы двигаемся в правильном направлении».

Если вы пропустили июньское интервью нашего гендиректора «Ведомостям» — принесли вам основные тезисы, которые по-прежнему актуальны.

ОБ УНИКАЛЬНОСТИ

В России из публичных компаний, с которыми нас можно сравнить, есть только Ozon, но он работает по бизнес-модели 3P (выступает посредником) и по МСФО не показывает прибыль — чистый убыток компании за 2023 г. составил 42,7 млрд руб. Если же говорить о компаниях, которые работают в онлайн-сегменте по бизнес-модели 1P (покупают товар у поставщиков и самостоятельно продают его), то мы единственные. Профессиональные инструменты по всему миру продаются именно по модели 1P, чтобы закрывать потребности клиента как с точки зрения наличия ассортимента, так и с точки зрения его качества — их не так легко найти или заменить, как массовые товары. 

О РОСТЕ

На рынке сегодня масса драйверов роста. Онлайн будет ежегодно расти на 28%, общий рынок — примерно на 17%. Чем он больше растет, тем нам лучше — тем быстрее растем и мы. Будем захватывать лидерство на b2b-рынке, расширять присутствие в b2c и оставаться номером один в онлайне.  

Дмитрий возглавит направление продаж и маркетинга ВИ.ру, будет развивать B2B сегмент и заниматься такими важными вещами, как реализация комплексной e-commerce стратегии и создание единой экосистемы взаимодействия с клиентами. Чтобы и нам, и вам было удобно работать вместе! 

Опыт у Дмитрия внушительный. Он стоял у самых истоков зарождения бизнеса Авито Услуг, пройдя путь от менеджера до директора по продажам. Дмитрий предложил систему работы с клиентами через чат-боты, отвечал за долгосрочную стратегию продаж и развивал региональные B2B-продажи, что в итоге капитализировалось в рост выручки бизнеса.

Генеральный директор «ВИ.ру» Валентин Фахрутдинов: 
«Я уверен, что опыт Дмитрия в области цифровых продаж и развития онлайн-бизнеса позволит нам не только укрепить, но и значительно расширить наши позиции как одной из самых динамично развивающихся и эффективных e-commerce платформ в России».

Дмитрий, добро пожаловать в команду!