Блог им. kapinuss |Котировки валют у Финама

Сегодня католики празднуют Рождество, многие биржи закрыты, банки не работают, брокера тоже. У крупных форекс-брокеров сегодня в терминале тишина, цифирки не бегают, бай-селл не понажимать. Но вот на сайте Финама я обнаружил падение фунт-доллар на треть процента и рост золота больше полупроцента. Откуда эти цены? Кто дает им такой прайс-фид?

Блог им. kapinuss |Доверительное управление через mt4-брокеров

Пару дней назад на forexmagnates вышло интервью изобретателя ПАММ г-на Орлова. Ранее он работал в Альпари и был причастен к разработке этого сервиса. Все брокеры на этом рынке фактически пользуются разработкой Альпари, скопировав ее в своих ПАММ/МАМ-счетах. Орлов сейчас занимается разработкой новой платформы, способной еще больше упростить доверительное управление через mt4-брокеров.
 
На мой взгляд, проблемы инвестирования через ПАММ-счета кроются не в платформах. Здесь есть две группы проблем: первая — гарантии для инвестора (риски «инвестор-брокер» и «инвестор-управляющий») и вторая — риски собственно в торговле управлящего. Первая решается нормальным юридическим сопровождением: нормальные юридические лица (до которых можно добраться при исполнении решений суда), нормальные договоры (письменная форма, содержание, подписи сторон), судебная защита интересов инвестора (хотя бы в арбитраже, лишь бы брокер признавал юрисдикцию, МКАС при ТПП, например). Когда я только начинал спекулировать, я открыл брокерский счет в Трояке, так там была такая куча договоров и прочих документов, описывающих всевозможные процедуры! Лет пять с тех пор прошло, а в mt4-брокерах и намека на это нет. Вторая группа проблем решается помимо юриспруденции техническими вещами: ограничением плеча управляющего, круга инструментов в соответствии с инвестиционной декларацией, предельным временем в сделке и пр.
 


( Читать дальше )

Блог им. kapinuss |Как не надо открывать форекс-брокер

Судя по количеству компаний, новых, маленьких, форекс-брокеридж — это модный бизнес. Несмотря на избыток предложения, компании все появляются и появляются. Ниже дюжина советов для стартаперов.
 
1. Если нет денег на рекламу — не открывайтесь. Розничный бизнес без рекламы на насыщенном рынке не идет. Прикиньте рекламные бюджеты будущих конкурентов и трезво содрогнитесь.

2. Если думаете, что Ваш mt4 чем-то лучше mt4 конкурента — не открывайтесь. Если открылись — не пишите про инновационные технологии.

3. Не пишите про Уолл-стрит. Ритейл-форекс и Уолл-стрит плохо совместимы.

4. Нет регуляции — не открывайтесь. Открылись — не пишите про строгий финансовый контроль Британских Виргинских островов или Белиза. Может станете вторым finfx.

5. Если ничего не понимаете в корпоративном праве, а собственников и управленцев несколько — купите учебник по корпоративке и не открывайтесь до прочтения. При бешеном зуде к реорганизации компании, давайте себе и партнерам время подумать, хотя бы недельку.

6. Если открываетесь как представляющий брокер, будете вынуждены искать конечных потребителей. Если как представительство — представляющих брокеров. Второе — быстрее и проще.

7. Нет договоров с клиентами, отношения на честном слове — не открывайтесь. И без Вас таких уже много.

8. Хотите вести форекс-бизнес в СНГ и акцентируете внимание на репутации — не открывайтесь. Репутация и форекс — это почти как форекс и Уолл-стрит.

9. Планируете предлагать маркап сверх обычных спредов, комиссии — не открывайтесь. Разве что в Индии или Пакистане.

10. Не можете предложить ib 50% от спреда, маркетинговой поддержки, финансирования event-ов — нет открывайтесь. IB выберут тех, кто может.

11. Нет добротных продающих сайтов — не открывайтесь. Это интернет-бизнес.

12. Нет клиентской поддержки на соответствующем языке и мониторинга интернета в этой зоне — не ведите бизнес в этой зоне, не принимайте клиентов. Принцип «Знай своего клиента» никто не отменял.

Блог им. kapinuss |Герчик рекомендует IkonFX?

За последнее время несколько человек позвонили в нашу клиентскую поддержку и сказали, что Герчик советует IkonFX. Я насколько знаю, Герчик на фондовом рынке специализируется и то, что я с ним слышал/видел (интервью, «Охота на Герчика») вроде не про форекс и уж точно не про рекламу форекс-брокеров. Кто-нибудь в курсе этой истории? Клиенты звонят и ставят в тупик клиентскую поддержку.

Блог им. kapinuss |Про форекс-кухни от работника кухни

 
Это забавно читать про форекс-кухни, на которых одно мошенничество. Как сотрудник форекс-кухни выскажу свое мнение.
 
Мошенничество возможно в любой сфере: на продуктовом рынке, когда обвешивают, на фондовом — когда депозитарий химичит, и на форексе тоже. Можно минимизировать свои риски здесь: покупать мясо в проверенном магазине и брокера выбирать стоящего. Есть вот амеровский брокер FXCM, торгующийся на их бирже, с прозрачной отчетностью и там сложно будет найти мошенничество. Или швейцарские банки — Dukascopy, MIG — ну ни разу не кухни, со своими, правда, минусами. А есть локальные брокеры, и они есть во всех странах, которые обещают манну небесную, бонусы в мульон процентов, космическую доходность и мир во всем мире. При этом в РФ ситуация такая, что сюда лезут локальные кухни отовсюду. Выбор самого человека — куда идти, с кем работать, кому доверять. Но бессмысленно ставить крест на индустрии из-за локальных недобросовестных игроков. И ворчать, ругаясь матом, как бабки и алкоголики во дворе. 
 
p.s. вот недавно был случай: проскальзывание у клиента — на амеровских новостях стоп сработал не в его пользу, деньги вернули, как только клиент обратился, так он их слил опять меньше, чем за сутки.

ОФФТОП |Международный форекс-брокер в России: две истории

     В предыдущих статьях я писал о том, что занимаюсь поиском представляющих брокеров (ib) в регионах России для международной форекс-компании, в которой работаю. Я общаюсь в основном с посредниками на рынке розничного форекса, а не с конечными трейдерами или инвесторами. Много общаюсь с питерцами, людьми из других городов-миллионников. Люди разные, и подходы к ведению бизнеса тоже разнятся.

     Все (трейдеры, инвесторы, даже далекие от трейдинга люди) говорят про подмоченную репутацию розничного форекса в России. И винят в этом брокеров. Разумеется, это самые крупные игроки на рынке, именно они устанавливают правила, но если честно, они здесь не единственные, кто делает свой вклад в репутацию. Простое правило — если твой контрагент мошенничает, не веди с ним дела. Но это правило соблюдается далеко не всеми, потому что с мошенником можно заработать. Если сам — мошенник. Ниже две истории про представляющих брокеров, с которыми я лично общался на предмет сотрудничества. Их подход диаметрально противоположен, что и характеризует настоящее положение рынка розничного форекса в РФ.
     
     Первый, назовем его Иван, живет в одном из городов в Поволжье. К моему предложению отнесся вначале с недоверием, но, как я потом понял, он с недоверием относится ко всем брокерам. Как представляющий брокер он работает несколько лет, сменил уже 3 брокера по причине брокерской малопорядочности. Рассказывает, что когда начинал, просто приводил людей к брокеру, с которым работал, и предоставлял их самим себе. Почти все сливали деньги, т.к. торговать толком не умели, а маржинальная торговля — дело опасное. Поэтому, чтобы не было стыдно смотреть в глаза соседям, стал учить других на маленьких счетах и брать деньги в управление. По такой схеме работает и сейчас, отношения с инвесторами поддерживает годами, дорожит репутацией.

     Второй, пусть будет Петром, живет в городе-миллионнике, больше десяти лет на фондовом рынке, с нескрываемым пренебрежением относится к форексу. Рассказал мне про математическую необходимость, с которой даже на небольшом отрезке времени разоряются все без исключения валютные трейдеры. В ответ на мое предложение о сотрудничестве сделал мне контрпредложение: приводить в компанию до 1 миллиона usd в месяц за 50% от приведенной суммы. Конечно, я был удивлен подобным предложением, на что он рассказал вторую часть своей теории: т.к. трейдеры все равно будут разорены, а компания в любом случае получит заведенные на ее счета деньги, и это лишь мастерство брокера — отобрать деньги у трейдера, то 50% — лишь партнерская половина в этой заведомо мошеннической схеме. Вопросы морали и нравственности, или необходимость жить в своем городе дальше — это не то, что остановит Петра.

     Лично мне (да и брокеру, в котором работаю) понятнее и симпатичнее подход Ивана. Порядочность, честность, ответственность — это не пустой звук, по-моему. Но позиция Петра — это то, что есть на рынке, то, что эксплуатируется сейчас другим брокером. И трейдер (инвестор/управляющий) должен принимать в расчет вероятность того, что Петр живет в его городе.

ОФФТОП |Международный форекс-брокер в России: как изменить офер?

     Как я писал в предыдущем посте, я работаю в московском представительстве международного форекс-брокера, ищу представителей в регионах. Сегодня наш офис по недоразумению оказался в ситуации между молотом и наковальней. В качестве молота выступил наш центральный офис в Пекине, а наковальней стал потенциальный ib в одном из российских городов, впрочем, он об этом еще не знает. Обо всем по порядку.
 
     Пару недель назад я начал вести переговоры с управляющим небольшим портфелем (до 100к usd) в регионе на предмет сотрудничества, предлагал перевести клиентов в нашу фирму и торговать в нашей компании. Обсуждали условия, спреды, то да се, обычная история, в итоге мы сделали ему предложение. Предложение по торговым условиям для него было просто замечательным. Могу на 100% сказать, что таких условий ни один представитель форекс-брокеров в РФ никогда не видел. Более того, оказалось, что таких условий никогда не видело и начальство в центральном офисе моей компании.
 


( Читать дальше )

ОФФТОП |Международный форекс-брокер в России: как все устроено

     Я работаю в международном форекс-брокере. Компания большая, офисы раскиданы по всему миру, работает давно, и тут ее угораздило открыть офис в Москве. Условия, которые компания может предложить как трейдерам, так и посредникам на этом рынке лучше, чем у большинства популярных здесь компаний. Это достигается за счет того, что каждому посреднику или крупному физику делается индивидуальный оффер, заметно лучше, чем могут сделать другие игроки.
     Посредники, или представляющие брокеры (introducing broker или ib) — это физические и юридические лица, которые привлекают клиента и за это имеют часть от спреда по операциям своего клиента. Например, у брокера спред по евродоллару 3 пункта, из которых 1 пункт идет ib, а 2 — компании. Или, если брокер щедрый, а клиент от этого ib идет валом, ib получит 2 пункта, а сам брокер — 1 пункт. 2 пункта для ib означает, что если клиент, которого он привел, открыл и закрыл сделку объемом в 1 лот (100k базовой валюты), то ib получает 20 долларов. Без риска, без нервов, просто за то, что привел клиента. Если клиентов много, они крупные и торгуют, то ib может совсем недурно зарабатывать.
     В российских городах-миллионниках (прежде всего, разумеется, в Москве и Питере) очень много свободных глупых денег. Все, что нужно сделать ib — это найти человека, у которого есть деньги, но нет ума (или желания) придумать им применение. Костность и малограмотность российского буржуа велика, но жадность берет верх. Умелый продажник найдет подход к кошельку клиента и тот заведет деньги на счет. Что с этими деньгами будет происходить далее — предмет отдельного обсуждения. В столицах ib со средним опытом может приводить в компанию 300к usd в месяц, если трейдеры не прогорают, то комиссии ib, получаемые с операций клиентов, могут стать действительно внушительными. Или ib может расслабиться и почивать на лаврах, перестав нести своему брокеру золотые яйца в виде новых клиентов. Тогда злой брокер может прикрыть лавочку: скажем, ввести в ib-agreement пункт, что договор будет расторгнут или брокер имеет право приостановить выплаты в случае, если ib не приводит новых клиентов. Такое недавно произошло с одним крупным российским брокером — старые ib стали для него ненужным балластом.
    Собственно, моя работа заключается в поиске ib или переманивании ib у конкурентов. Я нахожу подходящего человека или компанию, узнаю, как они работают и делаю им предложение, от которого они не смогут отказаться. Или смогут, но с упущенной выгодой. Например, есть брокер с регистрацией на bvi или на Сейшелах без каких-либо лицензий. А у него есть ib где-нибудь в Екатеринбурге, который каждый месяц поставляет клиентов с депозитами в 100к usd. Объем не самый большой, но лучше, чем ничего. Моя задача объяснить, что Лондон и лицензия fca лучше, чем острова, что 2 пункта от спреда прибыльнее, чем 1 пункт. Я искренне хочу дать этому ib, у которого в его родном городе есть все нужные связи, который всех знает и все его знают, инструментарий, чтоб он зарабатывал больше, и чтобы однажды ему не пришлось смотреть в глаза своих клиентов, когда их кинет «островной» брокер.
     Это моя работа. По московским меркам она не самая прибыльная, но на хлеб с маслом хватает. Мне не приходится никого обманывать, впаривать ненужный товар или хитрить с моим клиентом. Перспективы у этого рынка огромны, деньги в России есть, плохая репутация местного форекса когда-нибудь сойдет на нет, и я надеюсь, компания, в которой я работаю, не останется на обочине.

....все тэги
UPDONW
Новый дизайн