Небольшое введение.

Пытаемся в компании начать продажи в Рознице новых интересных продуктов и через некоторое время начали понимать рынок розницы существенно лучше :), но существенно пессиместичнее. Рынок телекома.

Из чего складывается стоимость продукта в наших розничных сетях и интернет магазинах...
Налоги не считаю, поскольку все станет существенно сложнее… И буду многое упрощать..

Начнем с самого начала

1) Стоимость производства определенного устройства составляет для удобства расчета 10$ (стоимость производства и компонентов)
  Производитель чипов на этом зарабатывает 2$, производители компонентов -2$, фабрика 2$ — остальное почти чистые косты (4$)

2) Производитель (он же торговая марка) — добавляет свои 2$ -цена становится 12$

3) Дистрибутор зарабатывает еще свой 1$

4) Банки в РФ предлагают через дистрибутора хеджирование рублевых рисков стоимость 2% в месяц (24% в год) (в прошлом году было на порядки меньше) от суммы которую дистрибутор должен заплатить нам (12$).  Нужно хеджировать минимум 3 месяца + n месяцев рассрочки в ретейлера.

( Читать дальше )