Читал Котлера лет 5 назад, решил освежить знания. Массивный труд, скорее учебник для студентов. Есть устаревший материал, но в основном актуальные данные. Книга избыточна, если вы хотите получить именно основы маркетинга.

Изучал эту книгу в институте и сдавал по ней госэкзамен (специальность по диплому «маркетинг и коммерция»).
Несмотря на то, что это серьезный научный труд, лично я временами воспринимал ее как захватывающий художественный текст.
Слышал что данная монография Ф. Котлера — это Библия маркетинга, и пожалуй с этим трудно поспорить…

На мой взгляд, если человек хотя бы прочитал эту книгу, то он может с уверенностью говорить о том, что он что-то знает о маркетинге, а также очень терпеливый и настойчивый человек.

Я думаю, что бы быть предпринимателем — нужны соответствующие гены. У человека должна быть от природы склонность к риску, то бишь храбрость. И эта не та храбрость, которая дает Вам возможность негодяю нюх начистить в переходе. Это отсутствие страха потери части денег. Не все могут с этим смериться, поэтому никогда не станут ни трейдерами, ни коммерсантами. Кстати, иногда я замечаю, что есть огромное количество бизнесменов, у которых этот страх отсутствует прост ПОЛНОСТЬЮ. Но в долгосроке это как правило приводит к разорению.

Но что бы стать лучшим или первоклассным бизнесменом — нужно учиться. И учиться этому лучше всего у американцев, поскольку этот предмет они изучают уже очень давно, а у нас в стране это было банально под запретом.

Поэтому я рекомендую обязательно прочесть эту книгу тем, кто уже в бизнесе или просто самозанят, поскольку Котлер — признанный гений маркетинга в США.

Что я узнал лично для себя

1.  Клиент оценивается не по единичной продаже, а  по его Life Time Value. То есть, если Вы теряете по каким-то причинам клиента, Вы теряете не единичную продажу. А теряете все деньги, которые он мог бы принести Вам за все то время, что он с Вами бы сотрудничал. 

( Читать дальше )