А вот наглядный пример того, как наконец перестань биться головой о неразвитость рынка и вопиющую неграмотность целевой аудитории. И наконец перестать сливать бабло на всякую дорогостоящую хренотень и наконец заняться делом. Как я уже говорил в докладе «Почему маркетинг для B2B в заднице», если ты не понимаешь рынок и не понимаешь уровень подготовки ЦА — у тебя проблемы с продажами. Если твоя ЦА слишком тупа для твоих продуктов — у тебя проблемы с продажами. Выход: образовывать аудиторию, чтобы она наконец смогла понять, что ты продаешь. Чтобы потом аудитория могла у тебя это осознанно купить.

Дано: SAP с их софтом для организации HR-процессов в компании по уму, а не как это принято обычно в России. Как в текущем моменте продается SAP HCM / SuccessFactors? По принципу «у соседа есть, значит надо нам тоже». Соседом может выступать крупная российская компания или крупная западная. К этому необходимо добавить плюс-минус красноречие продавцов головного SAP, его интеграторов и всякого рода крупных консалтеров (Big 4). То есть чистой воды КАРГО-КУЛЬТ. А с карго-культом на рынке много не продать. На хлеб с маслом конечно хватит даже в текущих условиях, но про миллиарды можно смело забыть.

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Взрослые тупее детей. Деградация и инфантильность как стратегия успеха.

Почему люди выбирают проходимцев, мошенников и пирамиды вместо профессионалов — и причем здесь маркетинг

Скам как основная стратегия в маркетинге, консалтинге и вообще в бизнесе

Почему спортсменам НЕ помогут финансовая грамотность и образование.

Теперь «Авангард» первым в России запускает свой аналог RTP (Rookie Transition Program), принятой в НБА. Назвав ее весьма характерным образом — «Игровой интеллект». Воистину, забота о персонале на высоком уровне. Естественно, не бескорыстная. Это вам не благотворительность, знаете ли. Впрочем… существенная часть благотворителей преследует сугубо прагматические цели. Отмывание собственного имиджа, вхождение в недоступные ранее круги общества (с соответствующими бизнес-возможностями) и покупка своеобразной индульгенции на будущие махинации и нарушения — это классика благотворительного жанра. Во все времена и во всем мире. Тем не менее, 

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Беседы с Рептиловичем — ч.11: «Взрослые тупее детей. Деградация и инфантильность как стратегия успеха»

Маркетинг в сфере финансов и сложных услуг. #1: Секс, индивидуальность и commodity

Маркетинг в сфере финансов и сложных услуг. #2: Сокращаем цикл сделки

Маркетинг в сфере финансов и сложных услуг. #3: Целевая аудитория, «образовательная дыра» и польза инфобизнеса

Часть #1: Секс, индивидуальность и commodity

Часть #2: Сокращаем цикл сделки

Итак, котаны, вам предстоит продолжение маркетологического балета под общим названием «Ликбез для генеральных директоров и собственников бизнеса в сфере финансовых услуг и всяких B2B».

После двух частей и двух антрактов вас ждет третья, не менее драматическая часть, которая традиционно вскрывает головы многим топам и владельцам и вводит их в шок, трепет и ярость. Я бы даже сказал, что сюжетная линия полна кощунства, святотатства и оскорблений чувств верующих в святые лиды и божественный трафик. Что говорить, если даже директоров по маркетингу передергивает, когда авторское творение доходит до третьего акта.