Алексей, добрый день!

Группа Arenadata никогда не сидела «на попе ровно»😊
Начиная с 2017г мы выпускаем на рынок новые продукты, активно развиваем мировые open source проекты и технологии, а некоторые даже под своей эгидой (например, Greengage, бывший Greenplum).

Наши продукты постоянно модернизируются, особенно в части совместимостей с различными операционными системами, безопасности данных, скорости выполнения запросов и другого функционала.

Действительно, уход западных игроков позволил всем IT-игрокам расти и развиваться быстрее, у нас теперь нет конкурентов, которые сильно демпинговали на российском рынке. Однако чтобы отечественное ПО было действительно конкурентоспособным, его надо дорабатывать до уровня того же Oracle, Cloudera, Pivotal, SAP и др, чем мы и занимаемся.

Как правило, наши клиенты покупают лицензии не просто чтобы заместить зарубежное ПО, но чтобы расширить функционал текущей data-платформы, которая еще будет соответствовать необходимым требованиям безопасности. В некоторых случаях мы помогаем выстраивать архитектуру по работе с данными с нуля, так как растет уровень цифровизации, и скорость создания новых данных кратно увеличивается.

Подробнее о клиентских кейсах можно почитать на официальном сайте: https://arenadata.tech/

Если у вас остались вопросы, вы всегда можете написать на почту IR: ir@arenadata.io

Александр Сережкин, добрый день!

Перечисленные компании не являются нашими зарубежными аналогами (здесь дистрибьютеры, представители кибербезопасности и тд). Arenadata Catalog можно сравнивать с Alation, Collibra, Ataccama, Alteryx, отдельными решениями IBM, DataWorld. 

Мы активно развиваем наши продукты, чтобы замещать ушедших вендоров (пример с ВТБ описан выше) и предлагать зрелые решения компаниям, которые только выстраивают бизнес-архитектуру по работе с данными.

Более того, Группа Arenadata комплексно закрывает потребности клиентов по работе с данными — от транспортировки, хранения и аналитики до управления качеством данных (стандартизация, очистка, каталогизация). В дополнение мы оказываем услуги по консалтингу и тех.поддержке 24/7.

Если говорить про зарубежных игроков (а вопрос подразумевает риск возврата западных вендоров), то малое количество компаний захотят заново «пересесть» на иностранные продукты и тратить сотни миллионов/миллиарды рублей своих IT бюджетов. Напомним, что по действующей регуляторике объекты КИИ (а это по сути крупнейшие представители всех секторов экономики) обязаны перейти на российское ПО до 2030 года (некоторые даже раньше).

Сам себе банкир, добрый день!

Нет, Arenadata QuickMarts входит в Машину больших данных Скала^р. 

이익, добрый день! 

Спасибо за ваш вопрос. Нам есть что рассказать ⬇️

1. Качественная сборка совместимых компонентов. Hadoop — это множество сервисов, призванных взаимодействовать друг с другом. Дистрибутив Arenadata Hadoop включает последние и стабильные версии компонентов экосистемы больших данных Apache, они гарантированно совместимы и управляются из единого центра — Arenadata Cluster Manager. 

 2. Безопасность

Единая, интегрированная во все сервисы система безопасности Arenadata Platform Security на основе Kerberos, Ranger и Knox. Хранилище ключей и HDFS-шифрование. Поддержка единой защищённой точки доступа к сервисам. Поддержка SSL. Шифрование чувствительных данных в файлах конфигурации. 

3. Дополнительные инструменты

Функции отказоустойчивости и аварийного восстановления, автоматизация управления и мониторинга, высокопроизводительные коннекторы для интеграции Arenadata Hadoop с другими продуктами Arenadata и внешними системами. 

4. Документация

Для всех продуктов Arenadata создана и постоянно поддерживается в актуальном состоянии оригинальная интерактивная документация на русском и английском языках. https://docs.arenadata.io/ru/ADH/current/introduction/intro.html 

5. Техническая экспертиза

Наша команда оценивает исправления багов, полученные от сообщества Hadoop, и определяет, какие из них следует включить в продукт, а также разрабатывает собственные сервисы. Все продукты Arenadata тщательным образом тестируются, а также проверяются на наличие уязвимостей и вредоносного кода. 

Более подробная информация про Arenadata Hadoop есть на нашем сайте: https://arenadata.tech/products/arenadata-hadoop/

Andrey Rename, juventus1974, Максим Фролов, Сергей Овечкин , добрый день!

Понимаем, что многие инвесторы хотели бы получить больше акций в рамках IPO. Однако изначально мы объявили, что прием заявок будет проходить до 30 сентября (понедельник). Закрыть книгу раньше было бы несправедливо по отношению к тем, кто решил подождать и участвовать в последний день.

Многие бы обиделись. Мы выбирали между плохим и очень плохим вариантом и в итоге решили дать возможность всем поучаствовать в IPO, но получить меньшую аллокацию.

Путешественник, привет! 

Наша основная цель выхода на Московскую биржу — это запуск программы долгосрочной мотивации для сотрудников. Мы не нуждаемся в дополнительном финансировании, и никто из текущих акционеров полностью не выходит из капитала.

До выхода на биржу мы начали регистрацию 4 выпусков привилегированных акций, которые будут храниться в специальном фонде до конвертации в обыкновенные акции. Только 2,35% от целевого капитала будут направлены на поощрение ключевых сотрудников в 2026 году.

Оставшиеся 3 выпуска связаны с конвертацией долей миноритариев дочерних компаний на акции ПАО. Эта операция будет иметь экономически нейтральный характер, так как материнская компания увеличит свою долю в операционных активах. Более того, весь дивидендный поток будет сконцентрирован на уровне головной компании для дальнейшего распределения акционерам. Информация о выпуске акций была раскрыта в Проспекте ценных бумаг, а все корпоративные одобрения опубликованы в центре раскрытия информации Интерфакс.

Подробнее мы рассказали в интервью на канале Смартлаба: https://rutube.ru/video/db0b71b7097d1de4ac36dc619d0a932e/ 

bronevik, добрый день!

Спасибо за ваш интерес к Группе Arenadata. Со своей стороны хотим дать проясняющие комментарии касательно бизнес-модели и стратегии развития.

1. Структура доходов и рекуррентность выручки.Действительно лицензии составляют около 75% выручки, которая признается сразу, и бОльшая часть продаваемых лицензий – постоянные. Это значит, что клиент покупает бессрочную лицензию на ограниченное количество ядер, а поскольку объем данных неумолимо растет, компаниям и госсектору приходится ежегодно докупать эти лицензии. Внимательные инвесторы найдут в Проспекте (оставим ссылку: https://ir.arenadata.tech/files/prospekt-cennyh-bumag.pdf) статистику по доле текущих и новых клиентов в обороте: только ~30% выручки приходит от новых клиентов и 70% создают текущие клиенты, которые уже приобрели у нас продукты. Это к слову о рекуррентности.

2. Техническая поддержка Группы Arenadata – прибыльный бизнес с маржинальностью около 40%. Более того, мы внедрили премиальную поддержку, которая составляет около 20% от стоимости лицензии. Хороший вклад в финансовый результат Группы, болью не назовешь:)

3. Импортозамещение. К 2026 году на российские СУБД должны перейти значимые объекты КИИ, к 2027 году – государственные и ведомственные информ.системы с критически значимыми функциями, к 2030 году – все государственные и ведомственные информ.системы. Это растянутый во времени процесс для объектов КИИ и госструктур. Все остальные компании не попадают под регулирование и будут постепенно переходить на отечественный софт по мере износа оборудования, которое невозможно найти в России (например, Oracle Exadata), повышения внутренних требований к безопасности данных (быстрое закрытие уязвимостей) и морального устаревания продукта, который больше не обновляется. Отметим, что драйвером нашего роста является не столько импортозамещение, а рост создаваемых и хранимых данных и тренд на переход от «самосбора» на вендорские продукты с полным сопровождением.

4. Закрытие репозитория Greenplum – уникальная возможность для масштабирования нашего бизнеса. Arenadata заранее обеспечила возможность разработки продукта Arenadata DB (ADB) в рамках собственного форка (ответвления) и наличие всех необходимых ресурсов. Помимо этого, у нас собрана одна из сильнейших команд разработки Greenplum, что на протяжении последних нескольких лет подтверждается объёмом доработок, вносимых в ядро open source проекта (мы #1 по количеству доработок в ядро проекта среди мирового сообщества). Учитывая, что последние годы мы сами напрямую влияли на развитие технологии, компании, заигрывающие с самосбором на Greenplum, будут переходить на наши вендорские продукты.

В сентябре мы объявили о запуске нового open source-проекта Greengage DB, который будем развивать уже под своей эгидой. Подробнее в интервью директора по разработке Д. Плужникова: https://www.cnews.ru/articles/2024-09-26_arenadata_sozdaet_nezavisimyj_open_source-proekt?erid=LjN8KBj6E

Мы не планируем значительно увеличивать штат программистов под эту задачу. Таким образом, мы не ожидаем давления на финансовые показатели в связи с запуском нового проекта. При этом мы видим возможности для укрепления позиций Arenadata на IT-рынке среди потенциальных клиентов и соискателей, мотивации разработчиков на решение прорывных и высокотехнологичных задач.   

5. Конкурентная среда. Яндекс действительно один из наших конкурентов, но он фокусируется на другом клиентском сегменте – МСБ, Группа Arenadata работает с крупным B2B и B2G сегментом.

VK запустила свою Data Platform с решениями только на open-source без core-разработки и поддержки. Кстати наш продукт ADB можно приобрести в облаке VK.

Пока VK Data Platform -это бета версия и без детального Roadmap рано говорить о том, что решение закроет все сценарии по работе с данными, тем более в крупной организации. В Arenadata над технологической платформой работает большая команда, и уже есть сотни коммерческих внедрений – как on-premise, так и в частных и публичных облаках.

Если у вас остались вопросы, вы всегда можете написать на почту IR (отдел по связям с инвесторами): IR@arenadata.io

Дюша Метелкин, добрый день! Сделка планируется в формате cash-out, но никто из текущих акционеров полностью не выходит из состава капитала, поскольку верят в долгосрочный рост Группы. Компания финансово самодостаточна – собственных средств хватает и на разработку продуктов, и на выплату дивидендов.