Новости рынков | Доля онлайн-продаж в российском fashion-ритейле может вырасти до 86% к 2030 году — Ъ

К 2030 году доля онлайн-продаж одежды и обуви в России может увеличиться с 62 до 86%, прогнозирует Strategy Partners. Основным драйвером останутся маркетплейсы, которые уже занимают необычно сильные позиции по сравнению с другими странами.

Покупателей привлекают удобство заказа и более низкие цены. В 2023–2025 годах одежда в офлайн-магазинах подорожала на 35%, обувь — на 60%, тогда как на маркетплейсах товары этих категорий подешевели на 8%.

При этом собственные онлайн-каналы брендов теряют аудиторию: посещаемость сайтов массмаркета в I полугодии 2026 года снизилась на 11%, ресейл-площадок — на 15%.

Другие эксперты считают прогноз в 86% слишком оптимистичным и ожидают к 2030 году долю онлайн-продаж скорее на уровне 65–75%. Полного вытеснения офлайн-магазинов они не прогнозируют.