Друзья, всем привет!

На этой неделе Альфа-Банк инициировал аналитическое покрытие нашей Компании с рекомендацией «Покупать». Согласно отчету, целевая цена на горизонте 12 месяцев составляет 183 рубля, что предполагает потенциал роста более 40% от текущих котировок.

Среди фундаментальных факторов, лежащих в основе позитивного прогноза, Альфа-банка, отмечены следующие:

• лидерство в онлайн-сегменте рынка DIY, обусловленное фокусом Компании на выстраивании цифровой DIY-экосистемы, подкрепленной широчайшим ассортиментом и развитой логистической инфраструктурой

• эффективная бизнес-модель, сочетающая быстрый рост и стабильную генерацию положительного свободного денежного потока; • выверенная стратегия роста, предполагающая дальнейшее развитие товарного и сервисного предложения для В2В-сегмента и увеличение доли целевого рынка.

• целевой рынок DIY, демонстрирующий преимущества контрцикличности и низкого уровень текущего проникновения онлайн-канала.

Подробнее читайте по ссылке: https://www.finam.ru/publications/item/godovoy-potentsial-rosta-vseinstrumentyru-svyshe-40-20240924-1330/.

📢 ВсеИнструменты.ру делится финансовыми результатами за первые 6 месяцев 2024 года!

🔹 За первое полугодие 2024 года:

📈 Выручка выросла на 35,3% по сравнению с прошлым годом и достигла 76,1 млрд рублей.

💰 Валовая прибыль увеличилась на 40,1%, составив 22,1 млрд рублей.

🚀 EBITDA выросла на 61,1% и достигла 5,9 млрд рублей.

🔹 Основные результаты:

• Выручка за первое полугодие составила 76,1 млрд рублей, что на 35,3% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (56,3 млрд рублей). Основными драйверами роста стали увеличение числа клиентов, количества заказов и среднего чека. Доля B2B-клиентов в товарной выручке увеличилась до 67% против 61% в первом полугодии 2023 года.

• Валовая прибыль за отчетный период составила 22,1 млрд рублей, увеличившись на 40,1%, с рентабельностью 29,0% (+1,0 п.п. год к году).

• EBITDA за первые шесть месяцев 2024 года составила 5,9 млрд рублей, увеличившись на 61,1%, с рентабельностью, выросшей на более чем 1,2 п.п.

•Соотношение чистый долг/EBITDA на 30 июня 2024 года составило 1,8x. Без учета обязательств по аренде этот показатель составил 0,4x, а чистый долг сократился на 43% до 4,5 млрд рублей.

Знаете нас? Неудивительно :) За первые 6 месяцев 2024 года наша узнаваемость как бренда выросла с 5% до 13%, а как первого, что приходит в голову из магазинов для дома, дачи, стройки и ремонта — с 1% до 6%. По результатам исследования компании Ipsos мы заняли первое место по темпу роста спонтанного знания бренда среди магазинов товаров для дома, дачи, стройки и ремонта. 

Мы опередили крупнейшие торговые сети страны в сегменте DIY и других игроков из сектора электронной коммерции. Думаем, сказалась и наша публичность — мы стали первой в России компанией в сегменте DIY, которая вышла на IPO. Хотя главная причина, конечно, в том, что показатели восприятия ВИ.ру как надежного магазина с широким ассортиментом неуклонно растут, а наш сайт находится на втором месте в мире по посещаемости в категории «Дом и Сад».  

Генеральный директор «ВИ.ру» Валентин Фахрутдинов: 

«Рост популярности нашей технологической платформы и рост спонтанного знания бренда для нас важные индикаторы того, что мы двигаемся в правильном направлении».

Если вы пропустили июньское интервью нашего гендиректора «Ведомостям» — принесли вам основные тезисы, которые по-прежнему актуальны.

ОБ УНИКАЛЬНОСТИ

В России из публичных компаний, с которыми нас можно сравнить, есть только Ozon, но он работает по бизнес-модели 3P (выступает посредником) и по МСФО не показывает прибыль — чистый убыток компании за 2023 г. составил 42,7 млрд руб. Если же говорить о компаниях, которые работают в онлайн-сегменте по бизнес-модели 1P (покупают товар у поставщиков и самостоятельно продают его), то мы единственные. Профессиональные инструменты по всему миру продаются именно по модели 1P, чтобы закрывать потребности клиента как с точки зрения наличия ассортимента, так и с точки зрения его качества — их не так легко найти или заменить, как массовые товары. 

О РОСТЕ

На рынке сегодня масса драйверов роста. Онлайн будет ежегодно расти на 28%, общий рынок — примерно на 17%. Чем он больше растет, тем нам лучше — тем быстрее растем и мы. Будем захватывать лидерство на b2b-рынке, расширять присутствие в b2c и оставаться номером один в онлайне.  

Дмитрий возглавит направление продаж и маркетинга ВИ.ру, будет развивать B2B сегмент и заниматься такими важными вещами, как реализация комплексной e-commerce стратегии и создание единой экосистемы взаимодействия с клиентами. Чтобы и нам, и вам было удобно работать вместе! 

Опыт у Дмитрия внушительный. Он стоял у самых истоков зарождения бизнеса Авито Услуг, пройдя путь от менеджера до директора по продажам. Дмитрий предложил систему работы с клиентами через чат-боты, отвечал за долгосрочную стратегию продаж и развивал региональные B2B-продажи, что в итоге капитализировалось в рост выручки бизнеса.

Генеральный директор «ВИ.ру» Валентин Фахрутдинов: 
«Я уверен, что опыт Дмитрия в области цифровых продаж и развития онлайн-бизнеса позволит нам не только укрепить, но и значительно расширить наши позиции как одной из самых динамично развивающихся и эффективных e-commerce платформ в России».

Дмитрий, добро пожаловать в команду!

Не слишком ли громко звучит? Не слишком, ведь это правда :) 

На Мосбирже стартовали торги первым биржевым паевым инвестиционным фондом (БПИФ) на Индекс МосБиржи IPO. Индекс рассчитывается на основе акций 19 компаний, в их числе и «ВИ.ру». 

Директор управляющей фондом компании УК «Первая» Андрей Бершадский по этому поводу сказал:

«Многие инвесторы мечтают о том, как было бы хорошо купить акции Apple или Amazon в самом начале их пути. Среди компаний, которые только начинают свой путь на бирже, есть потенциальные звезды».

Не знаем, как вы, а мы в этой цитате насчитали минимум два прямых намека на «ВсеИнструменты.ру». А ведь мы только начали!

Такой у нас план, и мы будем его придерживаться. Год назад у нас было чуть больше 750 ПВЗ, сейчас — 1 028, так что до конца года откроем еще ≈200 ПВЗ. 

Кстати, на 30 июня 2024 года мы были представлены в 319 городах (это на 18% больше, чем в прошлом году). Мы есть в каждом 4-м городе России! 

Генеральный директор «ВИ.ру» Валентин Фахрутдинов:

«Сегодня мы рады представить прогноз по существенному расширению нашей сети ПВЗ — во втором полугодии 2024 года мы планируем открыть около 200 новых пунктов выдачи заказов. До конца года наши усилия будут сфокусированы на развитии покрытия в текущих 62 регионах присутствия. При этом мы активно работаем над стратегией, предусматривающей расширение географии нашей деятельности и выход в новые регионы уже в 2025 году».

Мы рванули! Догоняйте 🚀

Продажа акций «Всех инструментов» открыта!

Итоговая стоимость — 200 рублей за акцию. То есть рыночная капитализация ВИ.ру — 100 млрд рублей. Доля акций в свободном обращении около 12% от акционерного капитала компании.

Вообще, акции на старте могли быть и дороже, но мы намеренно запустились по нижней границе, чтобы сразу красиво и бодро расти, привлекая новых акционеров.

Генеральный директор ВИ.ру Валентин Фахрутдинов: «При определении финальной цены предложения, несмотря на переподписку книги заявок по верхнему ценовому диапазону в несколько раз, основатели компании приняли решение о предложении по нижней границе, чтобы обеспечить максимальный позитивный импульс для роста стоимости компании в самом начале её публичной истории».

Теперь ВсеИнструменты.ру, официально первая публичная компания DIY-рынка в России! 🏅

Никаких анонсов – он уже работает! И пока вы это читаете, мы уже сортируем товары для ближайших ПВЗ и курьерской доставки.

В комплексе площадью 115 тысяч квадратных метров – два КПП для погрузки/разгрузки, стеллажи для хранения, с отдельным помещением для горючего и взрывоопасного, офисное помещение для курьеров, пункт выдачи заказов и шоу-рум. Общая вместимость центра рассчитана на 15 млн товаров. 

Зачем нам новый склад, да ещё такой большой? Да потому что мы постоянно расширяемся, а расширяясь – развиваем логистическую инфраструктуру. Четвёртый склад поможет нам быть ещё оперативнее, работая в северных и северо-западных районах Москвы и Московской области. Наш план – обеспечивать максимальную доступность товаров для наших покупателей, оставаясь быстрыми и мобильными, и мы его придерживаемся.