Я работаю в международном форекс-брокере. Компания большая, офисы раскиданы по всему миру, работает давно, и тут ее угораздило открыть офис в Москве. Условия, которые компания может предложить как трейдерам, так и посредникам на этом рынке лучше, чем у большинства популярных здесь компаний. Это достигается за счет того, что каждому посреднику или крупному физику делается индивидуальный оффер, заметно лучше, чем могут сделать другие игроки.
Посредники, или представляющие брокеры (introducing broker или ib) — это физические и юридические лица, которые привлекают клиента и за это имеют часть от спреда по операциям своего клиента. Например, у брокера спред по евродоллару 3 пункта, из которых 1 пункт идет ib, а 2 — компании. Или, если брокер щедрый, а клиент от этого ib идет валом, ib получит 2 пункта, а сам брокер — 1 пункт. 2 пункта для ib означает, что если клиент, которого он привел, открыл и закрыл сделку объемом в 1 лот (100k базовой валюты), то ib получает 20 долларов. Без риска, без нервов, просто за то, что привел клиента. Если клиентов много, они крупные и торгуют, то ib может совсем недурно зарабатывать.
В российских городах-миллионниках (прежде всего, разумеется, в Москве и Питере) очень много свободных глупых денег. Все, что нужно сделать ib — это найти человека, у которого есть деньги, но нет ума (или желания) придумать им применение. Костность и малограмотность российского буржуа велика, но жадность берет верх. Умелый продажник найдет подход к кошельку клиента и тот заведет деньги на счет. Что с этими деньгами будет происходить далее — предмет отдельного обсуждения. В столицах ib со средним опытом может приводить в компанию 300к usd в месяц, если трейдеры не прогорают, то комиссии ib, получаемые с операций клиентов, могут стать действительно внушительными. Или ib может расслабиться и почивать на лаврах, перестав нести своему брокеру золотые яйца в виде новых клиентов. Тогда злой брокер может прикрыть лавочку: скажем, ввести в ib-agreement пункт, что договор будет расторгнут или брокер имеет право приостановить выплаты в случае, если ib не приводит новых клиентов. Такое недавно произошло с одним крупным российским брокером — старые ib стали для него ненужным балластом.
Собственно, моя работа заключается в поиске ib или переманивании ib у конкурентов. Я нахожу подходящего человека или компанию, узнаю, как они работают и делаю им предложение, от которого они не смогут отказаться. Или смогут, но с упущенной выгодой. Например, есть брокер с регистрацией на bvi или на Сейшелах без каких-либо лицензий. А у него есть ib где-нибудь в Екатеринбурге, который каждый месяц поставляет клиентов с депозитами в 100к usd. Объем не самый большой, но лучше, чем ничего. Моя задача объяснить, что Лондон и лицензия fca лучше, чем острова, что 2 пункта от спреда прибыльнее, чем 1 пункт. Я искренне хочу дать этому ib, у которого в его родном городе есть все нужные связи, который всех знает и все его знают, инструментарий, чтоб он зарабатывал больше, и чтобы однажды ему не пришлось смотреть в глаза своих клиентов, когда их кинет «островной» брокер.
Это моя работа. По московским меркам она не самая прибыльная, но на хлеб с маслом хватает. Мне не приходится никого обманывать, впаривать ненужный товар или хитрить с моим клиентом. Перспективы у этого рынка огромны, деньги в России есть, плохая репутация местного форекса когда-нибудь сойдет на нет, и я надеюсь, компания, в которой я работаю, не останется на обочине.
