Итак, начну с процесса ценообразования на примере любого товара, где есть высокая конкуренция и сервис




Если мы выбираем сухой корм, ставим фильтр, то часто видим собственно то, что самый низкие цены у самого яндекс маркета. У яндекс маркета нулевая ставка по стоимости хранения, отрицательная ставка фондирования под своих розничных дочек и т.д., что позволяет давать низкую цену. Можно ниже, но демпинговать тоже нельзя и есть вторая сторона монеты у производителя, ту часть, которую не видно, но она есть. 

Дальше продавцы хотят продаваться, но у них не получается (они создают лишь ликвидность, но парадоксально и не платят премию за ликвидность), что они делают — они пытаются обойти, ну и некоторые заходят через акции, например. 

Потребитель часто хочет получить цену ниже, берет такие продукты, но нарывается на скрытые риски, потому что для любого посредника всегда цена дороже, всегда. 

Отсюда возникает собственно сам риск-фактор, который потребитель выкупает, желая получить премию. Ну и собственно куда это все его заводит — в проигрыш, но не сразу. Прайсить риск-фактор он так и не научился, премию ему за это не платят, а вот риски выкупает он высокие. 

( Читать дальше )