Важнейшая тема, которую 99% предпринимателей не дожимают. Из серии «легко сказать, но трудно сделать».

Не соблазняйтесь на радость от первых маленьких продаж.

Проводите эксперименты и углубляйтесь в потребности клиентов до тех пор, пока продажи не попрут фонтаном.

До наступления фонтана НЕ программируйте, НЕ расширяйте команду и НЕ наращивайте рекламный бюджет.

Ответ: $130-750M

Из примеров:

Продажа Quip в SalesForce за $750M в 2017. В Твиттерах пишут, что купили крутую команду.

Продажа BuddyMedia в SalesForce за примерно $700M в 2012 (!). Это было так давно, что уже не поймешь, в чем причина такой оценки.

Series B у Brex размером $50M (скорее всего, по оценке в $500M) в 2018. У команды классный опыт в финтехе, включая экзит. Плюс выпускники YC.

Octane кредитует покупку мотоциклов и недавно поднял $52M по оценке в $900M+ (эх, чуток до юникорна недотянули)

В чем кайф бизнеса?

Помогают увеличивать продажи продукции с высокой маржой. После раунда планируют кредитовать не только мотики, но еще яхты, вертолеты и прочие лухари-покатушки.

Благодаря высокой марже и высокому чеку они берут с дилеров 5% (хотя, это даже меньше, чем BNPL в обычных магазах).

Новые уроки американского финтеха. Сегодня поговорим о грамотном подходе к обработке розничных инвесторов

На днях в один из ангельских синдикатов прилетела презентация от горячего финтеха. Эта преза — кристалл, просто алмаз американского подхода.

Следите за руками:

1. Наша оценка — всего x4.4 к выручке!

Выглядит действительно круто на фоне хайпа. Но потом вглядываешься, а там за «выручку» берут план на 2022 год, который по прогнозу станет в 10 раз больше, чем 2020.

Пресса и соц.сети романтизируют образ успешного стартапера: чувак 7-10 лет пыхтел, поднял 7 раундов, начинал с мелких ангелов, закончил Софтбанком, пережил пару уголовных претензий от предыдущих партнеров, добежал до IPO, нанял седого CEO и пошел, наконец, спасать мир (или отпустил бороду и уехал играть на банджо в деревне).

Интересно, что большинство стартаперов из этой модели первые несколько лет жрут солому, и при всех поднятых миллиардах венчурных денег имеют обычную среднерыночную зп. Как пишут в Твиттере: даже дом купить не могут, даже в ипотеку, ибо в Штатах фаундерам банки никаких ипотек не дают, как в РФ