Как правильно упаковать стартап и стать юникорном с выручкой всего $1.5M/год

Новые уроки американского финтеха. Сегодня поговорим о грамотном подходе к обработке розничных инвесторов

На днях в один из ангельских синдикатов прилетела презентация от горячего финтеха. Эта преза — кристалл, просто алмаз американского подхода.

Следите за руками:

1. Наша оценка — всего x4.4 к выручке!

Выглядит действительно круто на фоне хайпа. Но потом вглядываешься, а там за «выручку» берут план на 2022 год, который по прогнозу станет в 10 раз больше, чем 2020.

2. В самом конце оказывается, что это была не выручка, а выписанные страховые премии, из которых реально выручка самой компании за 2020й год — $6.2M

3. В отдельную заначку на последних слайдах спрятаны непонятные расходы группы компаний, за вычетом которых выручка становится еще меньше в разы: $1.5М.

Итого реальный мультипликатор: х666

4. Рост по факту всего х2 в год. Но плановый рост в разы быстрее.

5. LTV считается за 10 лет вперед для формулы LTV/CAC (за 10 лет при инфляции 5%/год эти деньги почти уполовинятся)

Причём, в разных слайдах разные параметры: LTV, net profit from client, Adjusted profit for 10 years итп.

6. В обосновании своей модели прямых продаж написано: нам не нравится, что сейчас на рынке клиенты выбирают продукты получше, поэтому мы будем работать с клиентами напрямую, чтобы продавать им дороже

7. Мы уже запаковались в SPAC

Это горячая тема, SPAC почти равно IPO, эгегей

8. У нас селебрити-эдвайзоры-блоггеры, эгегей

Ссылка на презентацию в приложении. И синдикаторы на полном серьезе пишут, что это прекрасный образец общения с инвесторами

Учитесь!

P.S.

Мне очень интересно: это я не так мыслю, или авторы этой презентации сознательно манипулируют читателями и это норм

© текст George Goognin

P.P.S.
На смартлабе только часть постов, остальные — в телеграмм.
(некоторые смартлабовцы не любят, когда ставят ссылку на телеграмм в посте, если вы из таких, сорри)