Продолжение поста ★Первый элемент теории Канемана — Тверски.

Второй элемент теории Канемана — Тверски заключается в том, что мы по-разному оцениваем выгоды и потери. Дело в том, что если мы получили какую-то сумму денег в результате выигрыша, то мы испытываем положительные эмоции, мы рады, но если мы ту же самую сумму денег, например, потеряем, то окажется, что мы будем переживать по этому поводу гораздо сильнее. То есть эмоциональный окрас одного и того же изменения в нашем кошельке будет разным в зависимости от того, потеряли мы деньги или получили. Например, если у вас было 9 тысяч рублей и стало 10, вы будете рады, но если у вас было 10, а стало 9, то вы будете огорчены, но объем вашего огорчения будет гораздо больше. И ученые подсчитали, что разница в восприятии выгод и потерь примерно в 2,5 раза. Маркетологи знают такой факт, что если человек доволен сервисом, то об этом узнают еще примерно один-два человека в ближайшем его окружении, кто-то из друзей, но, если же человек недоволен тем же самым сервисом, об этом узнает огромное количество людей: он будет рассказывать об этом всем, напишет в соцсетях, и эффект будет гораздо больше, потому что это вызывает бо́льшую эмоциональную реакцию.

( Читать дальше )

Написал ранее  ★Баян про эксперимент Базермана

Возникает вопрос: почему? Почему так может получиться, почему никто из них не остановился раньше? Оказывается, для того чтобы это понять, нам нужно обратиться к теории перспектив Канемана — Тверски. Эта теория перспектив имеет три основных элемента. Первый элемент заключается в следующем: она утверждает, что наше отношение к деньгам определяется не просто той суммой денег, которую мы имеем, а оно определяется тем, с чем мы эту сумму сравниваем. (ВСЁ ОТНОСИТЕЛЬНО! Важна разница потенциалов! Соотношение (возможности) прибыли к убыткам!)

Долгое время классические экономисты игнорировали этот аспект наших решений и считали, что если у человека есть в кошельке какая-то сумма денег, то это то, что определяет его полезность в данный момент. Психологи обратили внимание на такой интересный факт, что, если, допустим, мы имеем тысячу рублей, это еще не конец истории: на самом деле важно, как мы эту тысячу получили. Например, мы могли получить ее в виде неожиданного бонуса, и тогда мы испытываем положительные эмоции. С другой стороны, мы могли ожидать бонус в две тысячи, а получили только тысячу, и тогда та же самая сумма денег уже означает для нас с точки зрения эмоций совершенно другое, и мы можем, наоборот, испытывать негативные эмоции.

( Читать дальше )

Я не про Любовь и социальную Самореализацию, а про величину дохода!
Оказывается, всё подсчитали (ученые-социологи)!
.
Так вот, для России зона удовлетворения от жизни и ощущения эмоционального комфорта начинается после 200 000 р. в месяц.
.
Но самое парадоксальное, что доход в месяц более 500 000 р. никоем образом НЕ увеличивает чувство счастья!!! 
Доход сверх этой суммы не делает людей более жизнерадостными.
Это «капец» как противоречит основной доктрине общества потребления!
(А может и нет?! Но не путать желание потребления и жажду утилизации...)
.
Деньги это хорошее лекарство для лечения такой «болезни», как бедность. Поэтому для России желанный минимум — это 50 000 р. в месяц (для Москвы больше, конечно. 100 000 р). Если в  трейдинге в месяц получаешь меньше 20 000 р. (социологический уровень бедности) — ...
.
Богатые люди счастливы не потому, что у них много денег. Моральное удовольствие они получают от процесса достижения финансового благополучия. И тут мы вспоминаем про Канемана и, как следствие, про уровень просадки. Что 

( Читать дальше )