Новости рынков | Сегмент трансграничной онлайн-торговли в России растет слабо, несмотря на резкий рост числа зарубежных заказов у отдельных игроков — Ъ

Несмотря на резкий рост числа зарубежных заказов у отдельных игроков, в целом сегмент трансграничной онлайн-торговли в России растет слабо. Например, у CDEK.Shopping в первом квартале 2026 года количество заказов увеличилось на 86% год к году. Но в масштабах рынка динамика остается умеренной: по данным АКИТ, в январе оборот трансграничной торговли вырос на 8%, а в феврале — на 13%.

Доля зарубежных покупок в общем объеме российского e-commerce продолжает сокращаться. Из 2,8 трлн руб. онлайн-продаж за первые два месяца года на трансграничный сегмент пришлось только 2,5%. Для сравнения: по итогам 2025 года показатель составлял около 3,8%.


Основной спрос сохраняется в чувствительном к цене сегменте. Покупатели чаще выбирают иностранные товары, если они заметно дешевле российских аналогов. Особенно востребованы заказы со средним чеком до 1 тыс. руб. При этом у части операторов средний чек снижается: например, в CDEK.Shopping он упал на 24%, до 14,8 тыс. руб.

Эксперты считают, что пока сегмент поддерживают широкий ассортимент зарубежных продавцов, развитие логистики и периодическое укрепление рубля. Но к концу года ситуация может измениться. Одним из ключевых рисков называют обсуждаемое введение НДС на зарубежные товары. В случае реализации этой меры цены на трансграничные заказы могут вырасти в среднем на 15–25%.

Дополнительное давление на рынок могут оказать и новые правила для иностранных продавцов на маркетплейсах. В частности, Wildberries с конца мая выровняет комиссии для зарубежных и российских селлеров. Это особенно чувствительно для недорогих товаров с низкой маржой, которые и формируют заметную часть трансграничного спроса.


Источник: www.kommersant.ru/doc/8590905?from=doc_lk