Двести шестьдесят девять страниц хорошо сверстанной книги, которые полностью перевернули мое сознание, отношение к принятию решений и оставили в некотором недоумении.

Тренер Кэмп рассказывает нам на протяжении всей книги о системе, которую он создал для ведения переговоров и разделил ее на 14 глав, каждая из которых полезна по-своему. Получилось очень растянуто, слишком условно и идеализированно.

Но. Вспомните себя на время собеседования. Под влиянием эмоций, вы готовы пойти на любые компромиссы ради того, что получить новую работу. Вы не говорите, что мне это не подходит, меня не устраивает эта зарплата, мои обязанности, да и этот рабочий стол.

Вы испытываете нужду в том, чтобы заполучить новую работу любой ценой и наконец-то сказать себе — да я это сделал и теперь можно расслабиться. Выходя из кабинета, вы пока не осознаете, что проиграли, провалили переговоры. Вы боялись получить отказ, поэтому шли на компромиссы, хоть и эта должность теперь ваша.