Новости рынков | На маркетплейсах впервые сократилось число активных продавцов. С февраля по декабрь 2025 года количество селлеров снизилось почти на 6,9% г/г. Также упало количество новых регистраций на 17,8% г/г — Ъ

В 2025 году российский рынок онлайн-торговли столкнулся с новым трендом — впервые снизилось количество активных селлеров. По данным исследования банка «Точка» на базе Mpstats, с февраля по декабрь число активных продавцов сократилось на 6,9%. Одновременно упало и количество новых регистраций: бизнес на маркетплейсах в 2025 году начали 149,7 тыс. человек — на 17,8% меньше, чем годом ранее.

Комиссии и скидки съедают маржу

Сегодня комиссии маркетплейсов для российских продавцов в среднем составляют 25–40% от выручки. С учетом логистики, хранения, рекламы и возвратов совокупные расходы достигают 50–70%. За последние три года стоимость логистики выросла на 33–89%, а комиссии платформ — на 58–63%.

Дополнительное давление оказывает практика скидок. По оценке Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей, половина продавцов работают со скидками 30–49%, а треть вынуждены снижать цены более чем на 50%. Около 61% селлеров за последние два года сталкивались с принудительным снижением цен.

В результате особенно уязвимыми оказываются мелкие и средние предприниматели. Их доля сократилась с 27–37% в начале 2022 года до 15–28% к началу 2026-го. Рынок движется к концентрации: доля крупнейших игроков выросла до 32%.

Конкуренция с зарубежными продавцами

На фоне ухода части российских предпринимателей активнее выходят зарубежные селлеры. Для них комиссии ниже — в среднем 11–15%, а общая нагрузка меньше. Российские продавцы обязаны платить НДС 22% и нести расходы на сертификацию продукции.

По оценкам отраслевых объединений, разница в прибыли между российскими и иностранными продавцами может достигать 20–30%. Это подталкивает некоторых предпринимателей регистрировать бизнес за рубежом.

В Wildberries, однако, отмечают, что зарубежные продавцы сталкиваются с иными барьерами — более длительной доставкой, таможенными процедурами и менее выгодной выдачей в каталоге.

Возможное повышение НДС

Минпромторг РФ предложил повысить НДС на трансграничные покупки до 22% с 2027 года, чтобы нивелировать ценовое преимущество иностранных продавцов. По оценкам CDEK Shopping, это может привести к росту цен на 15–25%.

Однако доля трансграничной торговли остается небольшой — около 3–4% рынка (3,8% по итогам 2025 года). Зарубежные товары важны скорее как «ценовой якорь» и источник нишевого ассортимента.

Альтернативные стратегии

В условиях роста комиссий и усиления конкуренции часть продавцов ищет альтернативные каналы. По данным сервиса «МойСклад», 20% селлеров планируют развивать собственные интернет-магазины, а 12% рассматривают выход в офлайн.

Таким образом, рынок онлайн-торговли переходит от этапа экстенсивного роста к фазе консолидации. Высокие комиссии, давление скидок и усиление конкуренции делают модель простого перепродавца все менее жизнеспособной, а развитие собственного бренда и независимых каналов продаж — все более востребованной стратегией.



Источник: www.kommersant.ru/doc/8462743?from=doc_lk