Работает ли пропаганда? Можно ли переубедить в чем-то людей?

На эти вопросы вы найдете ответы в книге Аронсона Элиотта, Пратканиса Энтони «Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление».

Это классический учебник по пропаганде. Ее авторы преследовали двоякие цели. С одной стороны, на идеях из книги можно заработать миллионы. С другой, они хотели предупредить и научить читателя противостоять механизмам убеждения масс.

По этой книге, судя по всему, работают пиарщики в США. Лозунг Трампа «Сделаем Америку снова великой» — ничто иное, как переработка девиза еще 1930-х годов с примером «Сделаем Америку снова сильной» (приведена в книге). На мой взгляд, «Сделаем Америку снова великой» — это двойной месседж, который подразумевает то, что Америка уже давно не великая, и зачем тогда это транслировать?

Авторы книги утверждают, что в принципе довольно трудно кого-то в чем-то переубедить. Вы можете убедиться в этом самостоятельно, когда видите на кассе в магазине людей, которые выбирают между импотенцией и раком легких на пачках сигарет. Переубедить трудно, но можно направлять внимание аудитории, о чем им думать, забивая информационное пространство.