Рецензии на книги | Эпоха пропаганды. Можно ли переубедить людей?

Работает ли пропаганда? Можно ли переубедить в чем-то людей?

На эти вопросы вы найдете ответы в книге Аронсона Элиотта, Пратканиса Энтони «Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление».

Это классический учебник по пропаганде. Ее авторы преследовали двоякие цели. С одной стороны, на идеях из книги можно заработать миллионы. С другой, они хотели предупредить и научить читателя противостоять механизмам убеждения масс.

По этой книге, судя по всему, работают пиарщики в США. Лозунг Трампа «Сделаем Америку снова великой» — ничто иное, как переработка девиза еще 1930-х годов с примером «Сделаем Америку снова сильной» (приведена в книге). На мой взгляд, «Сделаем Америку снова великой» — это двойной месседж, который подразумевает то, что Америка уже давно не великая, и зачем тогда это транслировать?

Авторы книги утверждают, что в принципе довольно трудно кого-то в чем-то переубедить. Вы можете убедиться в этом самостоятельно, когда видите на кассе в магазине людей, которые выбирают между импотенцией и раком легких на пачках сигарет. Переубедить трудно, но можно направлять внимание аудитории, о чем им думать, забивая информационное пространство.

Авторы пишут: «Для потенциального лидера еще важнее распространять свое видение мира. Политолог Родерик Харт отмечает, что с начала 1960-х годов американские президенты выступали в среднем с двадцатью пятью речами в месяц — прямо скажем, большой объем публичных выступлений».

25 раз в месяц — ха-ха. Посмотрите, как вещает Трамп, на него работают голливудские команды, их задача, как мне видится, расписать новость про президента на каждый день в году. Лишь бы говорили, и видите, тоже говорю. Долбите людей загадочным островом Эпштейна, и они не будут думать о бомжах на улицах своих городов.

В книге постоянно срабатывает закон Годвина, потому что тот, чье имя нельзя произносить, чтобы не сработал этот закон, в книге, которая запрещена на территории РФ, пишет про важность работы пропаганды. И авторы книги, чтобы больше не повторились ужасы войны, в которой погибли их близкие, хотят предупредить нас об используемых приемах массовой манипуляции. Одна глава — один пример.

Так, вы наверняка сталкивались с кришнаитами, которые вручали вам в подарок книгу, а потом предлагали что-то купить. На идее подарка и последующего сбора денег в США кришнаиты собирали миллионы долларов. Всего на одной идее, что человеку не нравится быть должным. И чтобы ей противостоять в жизни, нужно использовать отдарок (был удивлен, когда в частном детском саду моего сына это была регулярная практика на дни рождения богатых детей, мой сын после каждого такого праздника приходил домой с отдарками). Возвращаясь к кришнаитам, попробуйте как-нибудь забрать у них подарок и не купить ничего в ответ, и вы испытаете на себе их гнев и преследование.

После прочтения книги вы научитесь распознавать уловки манипуляторов, среди которых «О, и у меня дома точно такой же» из уст продавца будет самым безобидным. Вы увидите, как продавцы играют на чувстве страха, вины, дефицита. Сможете играть с ними сами в эти игры.

Книга изобилует примерами социальных экспериментов и наблюдений. Так, оказывается, что в США после боев тяжеловесов, освещаемых в СМИ, можно быть гарантированно уверенным, что в течение недели после этого события будет убито в таких «уличных» поединках примерно 11 человек. Люди бессознательно подражают звездам, причем будут убиты те типажи, которые проиграли поединок. Если это был белый, то 11 белых мужчин погибнет, если негр, то 11 черных.

В этом плане интересно смотреть за повесткой дня в СМИ, так для меня непонятно, почему в 2025 году популярные сайты помешались на анти-зоо-шизе. Им чем-то не угодили собаки на улицах, и нагнетается истерия против них. Как по мне, собаки тоже «люди», имеют право жить.

Книгу «Эпоха пропаганды» можно использовать как пособие по созданию убедительных текстов или публичных выступлений. Как автор книги «Магнетические тексты. Как убеждать, «соблазнять» словом и зарабатывать на этом деньги» подтверждаю, что эти техники работают. Проверены лично.

Конечно, не все так просто. Можно подталкивать и направлять людей, но переубедить, сколько бы у тебя не было власти, дело трудное. На это даже есть целые исследования. Каким должен быть человек, чтобы оказать влияние на других? Если дедушка в 70 лет выиграет марафон, то к его мнению заниматься спортом по 2 часа в день прислушается больше людей, нежели это скажет учитель физкультуры с животиком.

Так сколько я смог увлечь людей на путь йоги, аштанга-йоги? Из близких… НИКОГО. Может, мой типаж не внушает доверие. При этом моя супруга, которая занимается йогой всего тройку лет, сорвала аплодисменты 30 студенток после одной из первых своих тренировок по йоге. Как у нее это получилось? Она сказала перед занятием: «Мне 43 года. У меня 5 детей» и выглядит она молодо, что являлось в данном контексте доказательством пользы йоги (хотя и не связанно с ней).

Рекомендую книгу Аронсона Э., Пратканиса Э. Р. «Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление» к прочтению. Это классика пропаганды. Учебник, по которому в мире ведется массовое воздействие на наши умы.