Чтение книг о ценообразовании и применение идей из них — одно из важных в плане увеличения своего дохода. Благо таких книг немного и их можно прочитать все, если знать, что читать.

Даю наводку на такую книгу — это труд Уильяма Паундстоуна «Это дорого или дешево? Психология цены». В ней автор рассматривает основные открытия в области поведенческой экономики. То, что описано в этой книге применяется компаниями по всему миру, в каждом магазине есть отголоски этих работ, но, чтобы понимать, видеть их, нужно читать такую литературу.

За открытия в области психологии поведения человека-покупающего дают нобелевские премии! Идеи кажутся простыми только тогда, когда ты их знаешь. Например, по книге основные идеи теории перспектив Канемана-Тверски (нобелевская премия):

1) Отношение к суммам денег относительно, как в случае с другими чувствами.

Одна и та же температура воды может восприниматься как холодная, так и как горячая, в зависимости от предыдущего контекста.

Однажды для диверсификации творчества решил публиковаться на Смартлабе. Посмотрел на рейтинги блогов и понял, что мне ловить нечего.

Оставалась только одна лазейка быть замеченным — занять лидирующее место по рецензиям на книги. Это моя стихия. Поставил цель — догнать Тимофея по рейтингу рецензий. И вот за год цель достигнута. Вошел в тройку.

Был на втором месте в рейтинге, но сейчас его занял книжный спамер, который стремится «взломать систему» и подвинуть Тимофея с лидирующей позиции.

Опубликовал все свои рецензии в формате одной электронной книги. Скачать их вы сможете по ссылке: https://www.klex.ru/1awc
Это обзоры книг по психологии, финансам, экономике, квантовой вселенной. В сборнике рецензии идут в хронологическом порядке написания.

Вы хотите купить дом?

Для этого нужно отдать миру равнозначную ценность. Работу, равную цене дома.

Мне представляется такая аналогия взаимодействия человека с миром финансов. Мы смотрим на мир и обмениваемся с ним через туннель, трубу, диаметр которой равен нашему финансовому положению. Обычно это месячная зарплата. Чем больше доход, тем шире труба — тем больше через нее проходит денег и благ и тем шире мир, который мы видим через эту трубу.

Так как месячный доход примерно одинаковый, то человек привыкает к своему взгляду на мир через эту трубу. Ему кажется, что мир ограничен тем, что человек видит с этой стороны. Тем, что он видит через эту трубу. Если у человека зарплата в 50 тысяч рублей, то кажется, что мир снаружи может предоставить благ именно на эту сумму. Но с той стороны — бушующий энергетический океан с триллионами долларов!!!

И этот мир поглотит любые суммы, которые будут ему отправлены через трубу. Рассуждение «вот увеличится зарплата — и заживу!» — иллюзия. Да, станет получше, но смысл не изменится, ведь с той стороны почти бесконечные соблазны предложения товаров и услуг.

Мой друг и партнер по сайту b17.ru Дмитрий Трефилов однажды высказал мысль, что нужно поддерживать бизнесы близких тебе людей, делая у них покупки. Например, заказать диван у знакомого, обращаться к товарищу-риелтору для оформления сделок с недвижимостью, покупать ювелирные украшения в магазине бывших соседей…

Казалось бы, что так оно и должно быть. Так рассуждают богатые люди. Но выясняется, что бедные думают прямо противоположно!!!

Эту заметку побудила меня написать история с сайта «Пикабу» под заголовком «Не могу видеть, как ты богатеешь. Особенности местного менталитета». Вот она:

«Недавно общался с мужчиной, который живёт в небольшом населённом пункте в одной из центральных областей России. Живёт там с детства. Этот мужчина сейчас занимается тем, что содержит разную живность для себя и на продажу. В основном птиц и свиней. Как он говорит, получается т. н. „фермерский“ продукт без антибиотиков и т. п. Но из местных мало кто покупает. Хотя есть заказы со стороны. Зато, когда приезжают к ним в населенный пункт заезжие торговцы из других районов и областей с тем же товаром, то большинство местных с удовольствием покупают. Причём зачастую дороже и сомнительного качества.

Есть поверье, что если наступил в кучу дерьма, то это к деньгам. Знакомо?

Вступали? Не радовались? :)

Оказывается, что деньги (золото) и экскременты тесно переплетены в психике человека. В этой заметке раскрою структуру этой связи (возможно, что впервые).

Для начала приведу фрагменты из книги Давида Кохена «Страх, алчность и паника на фондовом рынке». Они показывают, откуда у людей может быть столько проблем с деньгами.

Давид Кохен пишет:

«Поразительно, но я не смог найти ни одного уважаемого психоаналитика, давшего однозначно положительную оценку мотивации накопления денег. Американский психиатр Блэнтон (Blanton) в работе Hidden faces of money (1957) надеялся научить своих читателей ценить деньги, но подвергся жестокой критике со стороны своих коллег. «Его идеи это полнейшая деградация психоанализа» (Bornemann, 1976)».

Улавливаете мысль? Автор не нашел ни одного психолога, который бы поддержал бы идею богатства и накопления денег. И я могу их понять, если клиентам внушить мысль, что нужно экономить, то кто же психологу платить будет? Пчёлы не пойдут против мёда. Позиция психологов в денежном вопросе является предвзятой.

Из новостей мая 2021 года: «Значительная доля населения, „выпавшая“ в период пандемии из среднего класса, попала не в „протосредний класс“, а в бедность, заявил в интервью ректор НИУ ВШЭ Ярослав Кузьминов».

На «пандемию» можно свалить, что угодно. Как мне кажется, причина обнищания населения в доступности кредитов и низких процентных ставках по ним.

Экономика — это, по большей, части психология. Иррациональная и беспощадная. Достаточно посмотреть на окружающих людей, чтобы увидеть, до чего довели низкие процентные ставки по кредиту.

Народ набрал кредитов под свои грёзы. Под бизнес! И столкнулся с жесткой реальностью капитализма, где деньги не так уж и легко зарабатываются. Чем ниже ставка по кредиту, тем больше безответственность человека. Тем легче он принимает решения по тратам денег. Высокая ставка могла бы его остудить, заставить подумать, посчитать. Высокий процент по кредиту был бы заградительным барьером, сдерживающим фантазии и желания масс.

Для того чтобы быть богатым, нужно каждый день узнавать что-то новое из мира финансов. Например, читать книги и делать то, что там говорят.

Рекомендую для тех, кто интересуется миром финансов, книгу Майка Беллафиоре «Один хороший трейд». Автор — глава частной трейдинговой фирмы, которая спекулирует акциями в течение дня. Это внутридневной трейдинг, который не имеет общего с понятием «инвестиции».

Таким трейдерам все равно, куда идет акция, растет или падает. Они, как серферы, катаются на денежных волнах. За один день они зарабатывают тысячи долларов. Каждый.

Книга примечательна не столько рассказом о стратегиях, на которых трейдеры делают деньги, сколько описанием образа жизни таких людей. Их мировоззрения, отношения к делу. На мой взгляд, сидеть 5 дней в неделю от рассвета до заката и смотреть в монитор за движением цен акций туда-сюда-обратно, даже ради тысяч долларов, — оно того не стоит. Это фанатики, живущие ради фантиков.

Но такие люди, которые зарабатывают десятки и сотни тысяч долларов в месяц, имеют другое мышление в отношении к деньгам и людям. И этот образ мыслей ценно перенимать, если хочешь быть богатым. Например, автор поражается, как трейдеры, которых он обучает и принимает на работу к себе в компанию, не в состоянии воспринимать информацию на слух и придерживаться установленных правил.

Знаете ли вы, что мы обязаны своим существованием… войне сперматозоидов?

Да, каждый из нас однажды победил в этой схватке. И эта война зачастую проходит между сперматозоидами не одного мужчины, а сразу нескольких.

Робин Бэйкер, автор книги «Постельные войны», в свое время произвел сексуальную революцию, исследовав поведение сперматозоидов. Он обнаружил, что только малая их часть предназначена для оплодотворения. Бо́льшая же часть — это воины, которые призваны защищать своих и убивать чужих.

Эти сперматозоиды-блокировщики — не единственная защита партнера внутри ее тела. Некоторые его сперматозоиды носятся по полости ее матки, хотя они тоже сокращаются в численности. Эти сперматозоиды здесь не для того, чтобы оплодотворить яйцеклетку. Это сперматозоиды-киллеры, они носятся в поисках спермы другого мужчины, которую надо найти и уничтожить.

Каждый раз, когда киллер наталкивается на другой сперматозоид, он тестирует химический состав на поверхности его головки. Если этот химический состав такой же, как и у него самого, киллер классифицирует его как союзника и продолжает свои поиски…

Гедонизм («наслаждение, удовольствие») — учение, согласно которому удовольствие является высшим благом и смыслом жизни.

Кто из нас не гедонист? Кто не стремится к удовольствию?

К сожалению, у гедонизма есть ограничение, прошитое на уровне психики.

Гарвардский психолог Дэн Гилберт исследовал счастливчиков, выигравших в лотерею, и установил, что «эффект счастья» исчезает в среднем через три месяца. Через три месяца после получения огромного банковского перевода вы станете ровно таким же счастливым или несчастным, как прежде… Наука называет этот феномен гедонистической беговой дорожкой (или «удовлетворением белки в колесе») (Рольф Добелли, «Искусство ясно мыслить»). Рольф Добелли в книге «Искусство ясно мыслить»

«Удовлетворение белки в колесе». Теперь мы знаем, как этот эффект научно называется. :) Покупка нового дома, машины, гаджетов делает человека счастливым всего на три месяца! А дальше снова прыгай в колесо потребления и крути его. Ловушка гедониста. Мы привыкаем к хорошему, но к недовольству нельзя привыкнуть. Например, человек построил дом мечты за городом. Три месяца радуется, а потом привыкает к хорошему, но вот дорога к этому дому и пробки на пути рождают недовольство, постоянное раздражение. Начиналось с хорошего, а получил плохое.

Что почитать легкого и полезного?

Обратите внимание на книгу 2020 года Малькольма Гладуэлла «Разговор с незнакомцем: почему мы ошибаемся в людях и доверяем лжецам». Эта книга — микс из историй-исследований психологического толка.

Например, показывается, как переход на природный газ в Англии снизил количество самоубийств в этой стране. Природный газ по химическим свойствам существенно отличается от своего предшественника: чтобы чисто гореть, ему нужно вдвое больше кислорода. И удушиться этим газом самоубийцам стало гораздо сложнее.


Открытие состоит в том, что если затруднить потенциальным самоубийцам уход из жизни, то они передумают. Так, Золотой Мост в Сан-Франциско входил в топ мест для самоубийств. Именно с этого моста спрыгнул в один конец Рой Реймонд — основатель бренда Victoria’s Secret. Он продал свою компанию за миллион долларов, а потом она стала стоить 5 миллиардов… И вот стоило так расстраиваться?