Новости рынков | Продажи новостроек в рассрочку в Москве резко сокращаются — доля сделок снизилась с 70% весной этого года до 13–20% к октябрю — РБК

По данным экспертов, популярность рассрочек на рынке новостроек Москвы снижается. Если весной 2025 года до 70% сделок приходилось на рассрочку, то к октябрю доля уменьшилась до 13–20% в зависимости от сегмента и источника данных.

Сокращение объясняется несколькими факторами:

1. Снижение ставок по ипотеке. Покупатели предпочитают субсидированную ипотеку, которая стала более выгодной, а дополнительные комиссии по семейной ипотеке отменены.

2. Ужесточение требований застройщиков и банков. Кредитные организации теперь тщательнее оценивают платежеспособность клиентов, что снижает число одобренных рассрочек.

3. Сокращение сроков и беспроцентных вариантов. Длительные рассрочки на 5–10 лет больше не пользуются спросом; востребованная программа — до ввода дома в эксплуатацию (1–2 года).

4. Рост финансовой осознанности клиентов. Покупатели стали внимательнее выбирать инструмент покупки, учитывая риски рассрочки на фоне макроэкономической неопределенности.

5. Фокус девелоперов на ипотеку и трейд-ин. Компании концентрируются на массовых ипотечных программах, а рассрочка превращается в целевой инструмент для клиентов с временными ограничениями, но высоким уровнем платежеспособности.

Сегментные данные показывают сокращение доли рассрочек:

• Бизнес-класс: с 20,7% до 10% на строящееся жилье, с 26,9% до 5% на готовое.

• Комфорт-класс: с 5,5% до 3–4% на стройку, с 4,7% до 1–2% на готовое жилье.

• Общий рынок по данным CORE.XP: с 30% летом до 19–20% в октябре.

При этом рассрочка остаётся привлекательным инструментом для части покупателей: 80% используют её, не выводя средства из депозитов, что позволяет приобретать квартиры большей площади и в престижных районах.