Небольшое изменение формулировки может радикально повлиять на исход разговора. Это открытие потрясло Фила Джонса, одного из самых востребованных деловых спикеров на планете. Он обнаружил, что существуют фразы, так называемые триггеры, которые обращаются напрямую к подсознанию собеседника. В результате человек принимает нужное вам решение, даже толком не отдавая себе отчета, почему он поступает так, а не иначе.
Долгие годы Фил Джонс коллекционировал «триггерные» фразы и проверял их эффективность на партнерах по переговорам, слушателях своих семинаров и участниках питчингов. Результатом стала эта книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на amazon.com и ставшая бестселлером номер один в своей теме. Благодаря ей вы научитесь:
• формулировать свои мысли так, чтобы провоцировать нужную реакцию собеседника;
• выбирать наиболее эффективные стратегии разговора;
• использовать речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента;
• задействовать в беседе «спусковые крючки», побуждающие аудиторию к немедленным действиям.
Маленький труд о том, какие лучше всего подобрать фразы для того, чтобы склонить к своей точке зрения собеседника. Некоторые советы можно использовать в своей повседневной жизни, некоторые, как оказалось, уже есть в моем лексиконе, некоторые, по моему убеждению, мне не подходят. В книге приведены несколько ситуаций и варианты выхода из них. В виду того, что книга очень маленькая, вполне можно приятно провести один из вечеров и отключиться от сегодняшней ситуации в стране, если получится…