Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.
Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.
Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.
Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.
Книга оставила двоякое впечатление. С одной стороны, это абсолютно прописные истины, каждая из которых сдобрена гротескным, очевидным примером, с другой стороны, это необходимая, хорошо структурированная база.
Книга поделена на 45 глав — «татуировок на сердце» автора. Каждая татуировка раскрывает постулат, выведенный в заглавие. По сути, если не интересны примеры, то можно просто прочитать оглавление и полностью осознать всё содержание. Главы лишь детализируют этот «конспект», добавляя эмпирический опыт автора, на основании которого он формулирует правила продаж для себя и для всех.
Читать книгу легко, пишет господин Батырев простым и доступным языком, от чтения не устаёшь. Структурирована книга хорошо и логично. Главы небольшие, друг с другом не очень связанные, поэтому спокойно можно читать «урывками» по главе перед сном или в транспорте.
Никаких «откровений» внутри вы не найдёте, только слегка высокомерную и патетическую подачу. Но автор — профессионал своего дела, наверно, может себе позволить немножко поучить нас, неразумных.
Вердикт таков: нового вы вряд ли что-то почерпнёте, но книга - фундамент, «10 заповедей», на которых стоит строить продажи.