Это будет сложный месяц для управляющих. А после выхода отчетов по результатам квартала, то и для сейлзов.

Вообще, это самый тяжелый бизнес, поскольку большая часть компаний из этой индустрии не намного лучше частного трейдера. Но в отличии от частного трейдера, им нужно продавать свой товар.

И одно дело, когда продаешь машину или фотоаппарат. И совсем другое, когда продаешь то, чего нет. При этом большая часть людей не знает, что они конкретно продают, а поскольку так делаю все вокруг, то все начинают думать, что так оно и есть и что это в порядке вещей.

Индустрия управления капиталом больна по рождению, поскольку риск лежит только на владельце капитала. Это дает возможность продавать пустоту. В день, когда сейлзы и управляющий и акционеры управляющих компаний начнут нести солидарную ответственность в части потерь, идустрия очистится. Останутся только люди, которые будут профессионально делать свое дело.

Ответ в части продукта крайне прост. Как и везде, продается профессонализм. И как и везде, профессионализм — это способность закрытой системы работать с меньшим количеством ошибок, а также умение определять ситуации с высокой вероятностью успеха.

Когда это понимание в полной мере придет каждому клиенту управляющих компаний, то в тот же момент он поймет, что профессионал в этой области никогда не будет работать с клиентами.