Эта книга рассказывает о том, почему люди говорят «да» и о том, как можно использовать знания психологии в свою пользу. Книга основана на исследовании психологии, которое велось 35 лет, и трехлетнем изучении поведения людей.
В ней изложены три принципа, которые помогут читателям овладеть мастерством убеждения и научиться защищаться от таких же искусных увещевателей. Книга может пригодиться в любой сфере жизни и написана доступным языком.
Прекрасная книга по социальной психологии. Она носит исключительно прикладной характер, очень полезна для понимания поведения как отдельного человека, так и группы людей.
Автор в основу влияния ставит феномен стереотипного мышления, в результате которого человек не осмысливает вещи, а ориентируется на выработанные стереотипы: надо быть последовательным, обмен должен быть возмездным, большинство всегда право, красивый человек — умны, лидер знает все лучше других, чем меньше товара, тем он более ценен.
В книге приводятся примеры использования этих стереотипов для оказания влияния на людей.