Влияние: психология убеждения

Influence: The Psychology of Persuasion
Авторы:
Год написания: 2006
Страницы: 464
Издательство:
ISBN: 985-483-621-5
Жанр: Психология
Эта книга рассказывает о том, почему люди говорят «да» и о том, как можно использовать знания психологии в свою пользу. Книга основана на исследовании психологии, которое велось 35 лет, и трехлетнем изучении поведения людей. В ней изложены три принципа, которые помогут читателям овладеть мастерством убеждения и научиться защищаться от таких же искусных увещевателей. Книга может пригодиться в любой сфере жизни и написана доступным языком.
Добавил: Irina_rin
20 февраля 2018, 13:14
Входит в: Книги, которые рекомендует прочитать миллиардер Чарльз Мангер

Стереотипное мышление

Прекрасная книга по социальной психологии. Она носит исключительно прикладной характер, очень полезна для понимания поведения как отдельного человека, так и группы людей. 
Автор в основу влияния ставит феномен стереотипного мышления, в результате которого человек не осмысливает вещи, а ориентируется на выработанные стереотипы: надо быть последовательным, обмен должен быть возмездным, большинство всегда право, красивый человек — умны, лидер знает все лучше других, чем меньше товара, тем он более ценен.
В книге приводятся примеры использования этих стереотипов для оказания влияния на людей.
....все тэги
Регистрация
UPDONW