Новости рынков | В конце 2025 — начале 2026 года малый бизнес начал массово переходит на АУСН: число пользователей выросло в 6 раз — с 40 тыс. до 250 тыс., региональные банки рискуют потерять клиентов — Ъ

В конце 2025 — начале 2026 года малый бизнес начал активно переходить с упрощенной системы налогообложения на автоматизированную УСН. Ключевым стимулом стало фактическое снижение налоговой ставки до 8% против 11% на классической УСН, а также упрощение администрирования. В результате за два месяца число пользователей режима выросло в разы, но этот процесс создает риски для региональных банков.

По данным крупнейших кредитных организаций, масштабы перехода оказались резкими. Если в декабре 2025 года АУСН применяли около 40 тыс. ИП и юрлиц, то с января 2026 года их число выросло до 250 тыс., то есть в шесть раз. В отдельных банках динамика еще выше: с конца ноября количество клиентов на АУСН выросло почти в 20 раз. Более 40% пользователей нового режима сосредоточены в Москве и Московской области, около 10% — в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Интерес к АУСН усилился на фоне налоговой реформы, затронувшей бизнес с доходами 20–60 млн руб. Для этой категории важна не только ставка налога, но и снижение рисков ошибок в расчетах, а также минимизация отчетности. Дополнительным фактором стала возможность перехода на АУСН не с начала года, а с первого числа любого месяца.

Существенным ограничением режима остается требование обслуживаться исключительно в уполномоченном банке. На конец 2025 года такой статус имели 24 кредитные организации, причем более половины подключились к эксперименту лишь в ноябре—декабре. Это уже вызвало обеспокоенность региональных банков, для которых малый бизнес и ИП составляют основную клиентскую базу. По оценкам Ассоциации банков России, риск оттока клиентов стал одной из ключевых тем обсуждений в банковском сообществе.

Подключение банка к эксперименту требует относительно умеренных затрат — порядка 10 млн руб., однако основным барьером остается время. Настройка ИТ-инфраструктуры и обмена данными обычно занимает до трех месяцев, из-за чего часть региональных банков не успела оперативно войти в проект и может потерять клиентов в пользу крупных игроков.

Эксперты отмечают, что предприниматели на АУСН не являются высокодоходными клиентами для банков в краткосрочной перспективе. Тем не менее массовый приток малого бизнеса формирует дешевую ресурсную базу и создает потенциал для кросс-продаж и комиссионных доходов. Здесь преимущества оказываются на стороне крупных банков с высокой степенью автоматизации и готовыми цифровыми решениями, что усиливает структурное давление на региональных игроков.