IPO/SPO это всегда сделка с конфликтом интересов

Все достаточно просто — нужно содержать своего человека. Так везде — если мы приходим покупать тачку в салон, то задача дилера и сейлза забрать маржу себе, которую заплатит клиент за сервис. Если маржи перепадет меньше, то против дилера и сейлза. Но взамен организутся сервис и гарантии, включая репутационные риски. 

Отсюда, чтобы обойти это и получить дисконт, нужен ретро-бонус. Например, если маржа 40%, то можно найти своего человека и выторговать дисконт 20% от размера этой маржи, заплатив 80% от 40% маржи, вот этот дисконт и есть цель переговоров при совершение сделки. 

То что большинство людей не хотят платить вообще — это их глупость. 
Найти своего андеррайтера за ретро-бонус не проблема, вопрос в приоритетах. 

Кстати так продается абсолютно всё. Ну и наверное тут нет конфликта интересов, а есть договоренности, когда клиент платит в любом случае, но иногда можно выторговать себе реальный дисконт. Вот на него мы и можем повлиять, как покупатель товара или услуги. Понятно, что эти переговоры недоступны для 99% людей, т.к. в их вселенных им должны все и бесплатно))) Вот тут и есть главная проблема — в головах людей другие люди стоят дешевле, ну и это когнитивное искажение и есть главный камень преткновения, ну и в учебниках и универах нормальных говорят про это. 

Так что тут позволю немного исправить — тут не конфликт интересов, а желание большинства людей получить бесплатно товар/услугу.