Fix Price ставит на алкоголь: последний шанс для роста трафика?

🤔Продолжая наши утренние рассуждения на тему Fix Price, хотелось бы отдельно обсудить вместе с вами вчерашнюю новость о получении компанией лицензии на торговлю алкоголем в некоторых магазинах сети. Об этом накануне рассказал фин. директор ритейлера Антон Махнев на онлайн-встрече инвесторов с менеджментом:

«Мы на определенные распределительные центры и магазины уже получили или в ближайшее время ожидаем получения алкогольных лицензий. Поэтому по мере того, как мы будем завершать регуляторно-административный процесс, у нас будет появляться алкоголь в магазинах», – уточнил он.

🧐Кто-то из вас сейчас справедливо заметит, что Fix Price и ранее продавала пиво, но для него лицензия по российскому законодательству и не требуется. А вот добавление крепкого алкоголя — логичное развитие этой линии. Давайте посмотрим, как ситуация развивалась поэтапно:

📆 Май 2025: компания получила лицензии и начала тестовые продажи крепкого алкоголя (водка, виски, ром, настойки) в нескольких магазинах Москвы.

📆Июнь 2025: по итогам эксперимента компания объявила о его успешном завершении.

📆Ноябрь 2025: именно в этот период планируется начало массового внедрения.

Таким образом, новость заключается не в самом факте продаж, а в официальном решении сделать крепкий алкоголь постоянной и массовой категорией в ассортименте Fix Price после успешного пилота.

🥃Очевидно, что запуск продажи крепкого алкоголя – это прямая попытка переломить негативную многолетнюю тенденцию снижения LFL-трафика, который продолжается уже 4-й год кряду. Не случайно всё тот же Махнев назвал алкоголь «потенциальным трафик-драйвером» и подчеркнул, что эта категория покупателей не будет «каннибализировать» продажи других товаров, а принесёт Fix Price дополнительных клиентов.

Но несмотря на то, что этот шаг выглядит весьма логичным, и, я бы даже сказал, долгожданным, его итоговая эффективность будет зависеть от нескольких факторов:

1️⃣Потенциал для маржинальности. Алкоголь, особенно крепкий, традиционно является высокомаржинальной категорией в ритейле. Даже с учётом фиксированной низкой цены, его продажи могут оказать положительное влияние на общую рентабельность корзины покупателя и помочь компенсировать растущие затраты сети.

2️⃣ Ограниченный масштаб и регуляторные барьеры. Процесс лицензирования в алкогольной сфере очень сложен и требует получения разрешений как на распределительные центры, так и на каждую торговую точку. Плюс ко всему, алкоголь будет продаваться не во всех магазинах сети Fix Price, из-за существующих ограничений (например, из-за близости к учебным заведениям). Первые лицензии от департамента торговли Москвы и Минсельхоза Московской области сеть уже получила – посмотрим потом на первые результаты.

❓Станет ли лицензия на торговлю алкоголем для Фикс Прайса спасением?

✅Да, если компания сможет быстро масштабировать продажи алкоголя на значительное число точек и использовать его как своеобразный «крючок» для увеличения частоты посещений и среднего чека.

❌Нет, если внедрение будет медленным и ограниченным, а низкодоходная бизнес-модель компании не позволит извлечь из этой категории достаточную маржу.

👉 Уже сейчас очевидно одно: для Fix Price старт продаж крепким алкоголем не станет панацеей от всех структурных проблем, и в плане конкуренции с маркетплейсами это никак не поможет, но в любом случае приятно наблюдать хоть какой-то реальный шаг в сторону увеличения трафика, который в перспективе может дать бизнесу новое дыхание.

В свете этих новостей будет любопытно понаблюдать за следующими отчётностями Fix Price, чтобы по динамике LFL-продаж в магазинах с алкоголем оценить, насколько этот ход оказался в итоге успешным. Ну а делать на эту ставку своим рублём здесь и сейчас, подбирая акции компании (#FIXR) по текущим ценникам – решать только вам! Я вот, например, пока так и не решился нажать кнопку BUY в своём торговом терминале, да и половина вчерашнего роста котировок уже оказалась подозрительно отыграна обратно.

❤️Спасибо за ваши лайки, друзья!

👉 Подписывайтесь на мой телеграмм-канал и будьте на шаг впереди рынка! У себя я публикую уникальный авторский контент, которого зачастую больше нигде нет!