Тимофей Мартынов

Читают

User-icon
7501

Записи

15382

Стратегия Диасофта, точки роста и  рейтинг акций от Mozgovik

Вчера я был на первом дне стратегии Диасофта. Я специально поехал в Москву, чтобы составить лучшее представление о компании, чтобы постараться сделать более точную ее оценку для вас.

Стратегия Диасофта, точки роста и  рейтинг акций от Mozgovik

Сразу скажу, что в Диасофте мне нравится, что с вами готовы общаться ключевые акционеры компании (Глазков, Генцис), в отличии, например, от Аренадаты или Астры, что вселяет больше доверия. 

Начну с основных наиболее важных впечатлений о поездке, а далее немного поработаем с цифрами.

=

Итак, общие впечатления:

👉Несмотря на высокие ставки и потенциальную нехватку капитала, расходы у банков (в т.ч. на софт) вряд ли сократятся

👉Основной посыл, который я увидел на стратегии, — Диасофт, это далеко не только про обслуживание банков.

👉Основные масштабируемые продукты, которые могут стать драйвером будущей выручки и повышения маржинальности — это базы данных (СУБД), а также Партнерская программа. 

👉СУБД по сути тот же бизнес, что у Аренадаты, на базе PostgesSQL. Устанавливается вместе с решениями Диасофт в банках, плюс выиграли конкурс на поставку для Мосбиржи. Потенциал есть за счет расширения продаж СУБД для новых клиентов, не только банков. Еще пример: поставка СУБД для Синко-Банка.

Стратегия Диасофта, точки роста и  рейтинг акций от Mozgovik

👉Партнерская программа — это среда разработки ПО (платформа разработки), которую могут использовать сторонние софтверные компании. Это что-то вроде Apple Store, когда Диасофт просто будет получать свою комиссию 20% от сторонних разработчиков. По задумке это поможет существенно расширить число клиентов компании.

Стратегия Диасофта, точки роста и  рейтинг акций от Mozgovik

Так, например, я услышал, что 80% выручки SAP приходится именно от партнеров через их сеть. 

На данный момент платформу уже использует компания “Искра Технологии”.

Стратегия Диасофта, точки роста и  рейтинг акций от Mozgovik

Рынок системного ПО по данным презентации компании может расшириться за 5 лет с 15 млрд до 43 млрд руб.

👉Еще один потенциальный драйвер — это системы управления предприятием (ERP) и замещение SAP в России. Диасофт в настоящий момент в диалоге со 100 компаниями, которые могут конвертироваться в новые подписанные контракты в 2025 году.

Стратегия Диасофта, точки роста и  рейтинг акций от Mozgovik

На дне стратегии выступил представитель НПО Машиностроения, который рассказал о внедрении у себя Digital Q.ERP от Диасофт.

Стратегия Диасофта, точки роста и  рейтинг акций от Mozgovik

Как я понял, проблема с ERP в том, что эти системы необходимо внедрять, то есть задействовать большое количество персонала, поэтому такие вещи как ERP скорее всего будут связаны с развитием партнерской программы (когда внедрением будут заниматься партнеры).

Кроме того, тут полное доминирование на рынке у компании 1С. Размер рынка оценивается в 55 млрд руб, но потенциальное расширение к 2030 году (+45 млрд руб) является самым многообещающим.

👉Помимо перечисленных, мы также узнали, что Диасофт делает софт для управления персоналом, софт для выпуска цифрового рубля, делают работу с госсектором (софт для Роспатент). 

👉То, что я перечислил выше, — это перспективные направления. Традиционный рынок компании — это ПО для финсектора (рынок 32 млрд руб), тут Диасофт лидер с долей 1/3 рынка. Тут по-прежнему идет импортозамещение, которого хватит еще года на два точно.

Стратегия Диасофта, точки роста и  рейтинг акций от Mozgovik

****

Потенциал СУБД + Партнерская программа + ERP он большой, эти рынки по размеру существенно превышают размеры рынков банковского ПО.

Стратегия Диасофта, точки роста и  рейтинг акций от Mozgovik

Теперь самая большая проблема — как это все оцифровать в прекрасное финансовое будущее компании ?

Сама компания старается ответить на этот вопрос следующим образом: выручка от новых направлений вырастет в 6 раз к 2026 году, 

Стратегия Диасофта, точки роста и  рейтинг акций от Mozgovik

Выручка от ПО для финсектора за 2 года +1 млрд и средства производства дадут +3 млрд. В процентах выручка для финсектора вырастет не так сильно.

Стратегия Диасофта, точки роста и  рейтинг акций от Mozgovik

Все оценки, которые дала компания, можно свести в табличку:



( Читать дальше )

Что прогнозирует ВТБ Мои Инвестиции на 2025 год?

В пятницу пообщались со стратегами из ВТБ Мои инвестиции в прямом эфире.
Что прогнозирует ВТБ, в двух словах?

По бондам:
👉Спрос на замещающие бонды оч большой, только у одного из спикеров был спрос за 2 недели на $400 млн, поэтому не стоит ждать просадки большой из-за замещения гос евробондов.
👉Да и вообще текущие валютные дохи 10-12% — это аномалия, которая будет уходить
👉Возможно доходность валютных бондов в теч 2 мес просядет на 2-3пп, что будет сопровождаться ростом их цены
👉Причем рекомендуют брать «дальний край» в валюте, т.к. до 27 года пройдут погашения основные и такие доходности в валюте будет уже не зафиксировать, пример РФ-47 и Газпром-34.
👉Ждут что в декабре ставка ЦБ будет +200бп до 23%, но больше роста не ждут.
👉Бонды брать не ниже АА, а то можно влететь на дефолты
👉В 1 полугодии будет много погашений, поэтому будет много новых выпусков бондов с интересными условиями. Например, бонды Новосиб. области с купоном 28% годовых.

По акциям:
👉Акции могут быть интереснее бондов, т.к. они впитывают инфляцию.
👉2 топ сектора: айти + нефтегаз
👉Базовый сценарий USD=105, IMOEX = 33% полной доходности
👉Фавориты: LKOH, HEAD, YDEX, TATN, почему именно они, смотрите на самом видео👍

Докладываю как съездил в Москву

Декабрь — это такой период, когда везде зовут. Моя бабушка мне с детства говорила, сначала ты работаешь на репутацию, потом репутация работает на тебя. Видимо поэтому с каждым годом зовут все больше. В понедельник, например, в Москве было аж 4 мероприятия, на двух мне удалось побывать. И так дальше весь декабрь. Много компаний, много партнеров. Всем спасибо за приглашения❤️❤️ 
Итак, про вчера.
Докладываю как съездил в Москву

👉В Москву съездил штатно, без происшествий. Сорян, в связи с этим не было антикризиса в понедельник.

👉На Диасофте понравилось. Сидел слушал с 15:10 до 19:45 часов примерно. Выступили основные акционеры. Ко всем можно было подойти, пообщаться, позадавать вопросы — это ценно👍 Особенно полезно наверное было для понимания продуктовой линейки компании и ее перспективных продуктов.
Щас вот пост пишу в Мозговик по итогам.



( Читать дальше )

Почему много лет подряд я езжу на Cbonds Congress и наверное буду ездить дальше?

На прошлой неделе посетил Cbonds-конгресс. Почему я езжу на него много лет подряд и наверное буду ездить дальше?

Обл конгресс — это пожалуй самая многочисленная рыночная туса для профиков (эта походу была рекордной)

Физиков на ней нет вообще из-за высокой цены билета (>50к). Ну а общение со всеми профиками в одном месте — интересно и иногда бывает полезно.

Кроме того, чем дольше ездишь, тем больший накопительный эффект имеет туса (т.к. ты знаешь все больше и больше людей).


Почему много лет подряд я езжу на Cbonds Congress и наверное буду ездить дальше?


( Читать дальше )

И все таки, как понять, что у руля компании стоит качественный менеджмент?

Как распознать гениальных управленцев?
Ну да, высокий ROE, быстрорастущая прибыль, это результат. А что является предиктором людей которые способны это генерить?

Как я жил в Пиндостане 11 лет назад и почему больше жить там не хочу?

Если коротко, то вот такой вид у меня был каждый день из рабочего кабинета:) Согласитесь, это очень-очень радует глаз.
В России к сожалению еще не доперли везде где есть жилье какое-то, создавать красивый вид.
В России у нас где есть вид, ценники просто в космос зашкаливают.
Как я жил в Пиндостане 11 лет назад и почему больше жить там не хочу?
На фотке кстати смартлаб 11-летней давности.

В подтверждение моих слов, рядовой вид кантри клаба в котором я жил
Как я жил в Пиндостане 11 лет назад и почему больше жить там не хочу?


( Читать дальше )

Цены в моем продуктовом магазине выросли в 2-3 раза относительно цен в моем мозгу

Зашел щас в продуктовый магазин у дома, ценники меня каждый раз удивляют тем, что они примерно в 2-3 раза выше тех, которые сохранились в моей памяти😁😁

Например банка горошка у меня рублей 60 должна стоить, сок 1л рублей 80, сырок Александров ну рублей 40-45

Посмотрел как за это время выросла выручка Магнита. Подозреваю что ценники у моей голове могут относиться к 2018 году примерно.
Цены в моем продуктовом магазине выросли в 2-3 раза относительно цен в моем мозгу

За это время выручка примерно и выросла на инфляцию, ну чуть больше. При этом число магазинов Магнита выросло +60%, а ебитда чуть менее 2х раз прибавила.



( Читать дальше )

Очень долго писал конспект по Эссе Баффета и вот что вышло

Прочитал книгу второй раз с разницей в 20 лет.

Это не самая интересная книга, она мне не понравилась в 1 раз, и не особо впечатлила во 2 раз. Такое было первое впечатление. Зато, если внимательно отнестись к тем тезисам, которые я выписал, то материал конечно получается важный и бесподобный на самом деле.

Очень долго писал конспект по Эссе Баффета и вот что вышло

Польза от чтения для опытного инвестора и для меня лично точно больше, чем польза от чтения для новичка. Новичок вообще многих вещей не поймет.

Книга — это нарезанные лоскуты писем Баффета акционерам Berkshire Hathaway. Неудобно то, что заметки эти перемешаны и в них даже не указан год, когда они были написаны. 

На 80% они не особо интересны широкой публике, потому что Баффет не учит акционеров инвестировать, он объясняет какие-то нюансы, почему Berkshire действует так, а не иначе.

Ну кому, скажите, будет интересно, какие-то там нюансы были в учетной политике бухгалтерии, почему пересчитали отложенные налоговые обязательства или каковы принципы отчислений на благотворительность?



( Читать дальше )

Как OZON планирует дальше расти и зарабатывать деньги?

Посмотрел еще видос с конфы — на сей раз OZON 

👉Мы планируем оставаться полож по скорр ебитда в 2024 году

👉Мы ожидаем рост продаж ниже 70%

👉Были сложности с OZON Global при работе с КНР, потеряли несколько мес

👉Проникновение е-кома всего 17% в 2023 и будет продолжать активно расти

👉Через пару лет рост существенно замедлится у топ игроков а прибыльность вырастет

👉Меркадэ либре рост 30% ебитда маржа 6%

👉165 млрд кэша на конец июня

👉Корректировать планы развития из-за ставки не будем

👉Редом с Кипра занимает от 6 до 12 мес

👉ФинтехОЗОНа — быстрорастущий прибыльный бизнес

👉Кредитный портфель = 10-15% GMV

👉Долг 97 млрд, долгосрок, ставка плавающая в основном

👉Реклама и финтех — важные драйверы бизнеса

👉Рекламная выручка может составить 7% от GMV

👉Целевой ROE финтеха составляет 30%


ЗОЖ-блог: Не могу уснуть

Под конец года мой мозг перегрелся. Раньше я всегда засыпал почти сразу после того как ложился, в последние недели перестал. Причем даже если я рано встану это не гарантирует что вечером я усну.

Пока этой проблемой не занимался, но планирую начать. Каков мой примерный план действий:

1. Откажусь на время от кофе и чая.
2. Обливание ледяной водой вечером.
3. Не буду использовать телефон и комп после 22:00.
Обычно третий пункт неплохо помогает.

Если меры не помогут — добавлю ежедневные прогулки и мышечную нагрузку.
Таблетки глотать — последнее дело

теги блога Тимофей Мартынов

....все тэги



UPDONW
Новый дизайн