Пообщался тут с товарищем, говорит в последнее время резко выросла конкуренция со стороны мелких проп трейдеров (которые торгуют в пропах), которые быстро торгуют новости. Заявки у них небольшие, но поток заявок огромный, все делают очень быстро.

Типа рынок становится все эффективнее.
А физикам, которые думают: «Щя куплю на новости, которую в квике увидел» тут делать ваще нечего.
Там пирог давно съеден до тебя, и выходя на полянку, ты сам становишься пирогом))

(по итогам кулуарного общения)

1.
Ну наиболее стандартная логика — «зачем покупать, куплю, когда будет дешевле».
— А почему будет дешевле?
«Ну так ЦБ ж ставку повысит двадцатого»

2.
Брокерня избаловала богачей темами купить у нерезов с дисконтами.
Причем продолжают питчить евроклировские бумаги.
Богачи накупили и сидят в расписках, или на счетах С, ждут переездов, чтобы впарить лохам вроде нас с вами на моексе.
Богачи теперь не хотят тарить на моексе, чтобы не быть среди лахов.

Вчера я был на первом дне стратегии Диасофта. Я специально поехал в Москву, чтобы составить лучшее представление о компании, чтобы постараться сделать более точную ее оценку для вас.

Сразу скажу, что в Диасофте мне нравится, что с вами готовы общаться ключевые акционеры компании (Глазков, Генцис), в отличии, например, от Аренадаты или Астры, что вселяет больше доверия. 

Начну с основных наиболее важных впечатлений о поездке, а далее немного поработаем с цифрами.

=

Итак, общие впечатления:

👉Несмотря на высокие ставки и потенциальную нехватку капитала, расходы у банков (в т.ч. на софт) вряд ли сократятся

👉Основной посыл, который я увидел на стратегии, — Диасофт, это далеко не только про обслуживание банков.

👉Основные масштабируемые продукты, которые могут стать драйвером будущей выручки и повышения маржинальности — это базы данных (СУБД), а также Партнерская программа. 

👉СУБД по сути тот же бизнес, что у Аренадаты, на базе PostgesSQL. Устанавливается вместе с решениями Диасофт в банках, плюс выиграли конкурс на поставку для Мосбиржи. Потенциал есть за счет расширения продаж СУБД для новых клиентов, не только банков. Еще пример: поставка СУБД для Синко-Банка.

👉Партнерская программа — это среда разработки ПО (платформа разработки), которую могут использовать сторонние софтверные компании. Это что-то вроде Apple Store, когда Диасофт просто будет получать свою комиссию 20% от сторонних разработчиков. По задумке это поможет существенно расширить число клиентов компании.

Так, например, я услышал, что 80% выручки SAP приходится именно от партнеров через их сеть. 

На данный момент платформу уже использует компания “Искра Технологии”.

Рынок системного ПО по данным презентации компании может расшириться за 5 лет с 15 млрд до 43 млрд руб.

👉Еще один потенциальный драйвер — это системы управления предприятием (ERP) и замещение SAP в России. Диасофт в настоящий момент в диалоге со 100 компаниями, которые могут конвертироваться в новые подписанные контракты в 2025 году.

На дне стратегии выступил представитель НПО Машиностроения, который рассказал о внедрении у себя Digital Q.ERP от Диасофт.

Как я понял, проблема с ERP в том, что эти системы необходимо внедрять, то есть задействовать большое количество персонала, поэтому такие вещи как ERP скорее всего будут связаны с развитием партнерской программы (когда внедрением будут заниматься партнеры).

Кроме того, тут полное доминирование на рынке у компании 1С. Размер рынка оценивается в 55 млрд руб, но потенциальное расширение к 2030 году (+45 млрд руб) является самым многообещающим.

👉Помимо перечисленных, мы также узнали, что Диасофт делает софт для управления персоналом, софт для выпуска цифрового рубля, делают работу с госсектором (софт для Роспатент). 

👉То, что я перечислил выше, — это перспективные направления. Традиционный рынок компании — это ПО для финсектора (рынок 32 млрд руб), тут Диасофт лидер с долей 1/3 рынка. Тут по-прежнему идет импортозамещение, которого хватит еще года на два точно.

****

Потенциал СУБД + Партнерская программа + ERP он большой, эти рынки по размеру существенно превышают размеры рынков банковского ПО.

Теперь самая большая проблема — как это все оцифровать в прекрасное финансовое будущее компании ?

Сама компания старается ответить на этот вопрос следующим образом: выручка от новых направлений вырастет в 6 раз к 2026 году, 

Выручка от ПО для финсектора за 2 года +1 млрд и средства производства дадут +3 млрд. В процентах выручка для финсектора вырастет не так сильно.

Все оценки, которые дала компания, можно свести в табличку:

Декабрь — это такой период, когда везде зовут. Моя бабушка мне с детства говорила, сначала ты работаешь на репутацию, потом репутация работает на тебя. Видимо поэтому с каждым годом зовут все больше. В понедельник, например, в Москве было аж 4 мероприятия, на двух мне удалось побывать. И так дальше весь декабрь. Много компаний, много партнеров. Всем спасибо за приглашения❤️❤️ 
Итак, про вчера.


👉В Москву съездил штатно, без происшествий. Сорян, в связи с этим не было антикризиса в понедельник.

👉На Диасофте понравилось. Сидел слушал с 15:10 до 19:45 часов примерно. Выступили основные акционеры. Ко всем можно было подойти, пообщаться, позадавать вопросы — это ценно👍 Особенно полезно наверное было для понимания продуктовой линейки компании и ее перспективных продуктов.
Щас вот пост пишу в Мозговик по итогам.