В середине недели рынок упал на выступлении Путина в Киргизии, а в пятницу вырос на новости об отставке Ермака. Однако волна оптимизма, которая вновь охватила рынок, на наш взгляд, необоснованна.

🧩 Ключевые препятствия переговоров

Если максимально упростить переговорный трек, остаются два фундаментальных блока:

▪️ Гарантии безопасности
▪️ Вопрос территорий

Эти темы стабильно фигурируют в заявлениях чиновников, СМИ и переговаривающихся сторон. Если по гарантиям безопасности в теории можно представить хоть какой-то компромисс, то по территориальному вопросу стороны не сделали ни шагу навстречу друг другу с момента встречи на Аляске. И именно этот пункт каждый раз блокирует любые попытки продвижения вперёд.

📍 Лучший индикатор мира

Без решения территориального вопроса любые надежды на мир — пустые фантазии. Кремль не отступит от своих требований, а Украина пока даже под давлением США не готова уступать оставшиеся 15–20% Донецкой области. За всё время не было ни одного инсайда, что Киев допускает компромиссы именно по территориям.

Неплохой отчёт за квартал:

▪️ Выручка 8,1 b₽ (+50% г/г)
▪️ EBITDA 3,3 b₽ (+94% г/г)
▪️ Чистая прибыль 1,7 b₽ (х4 г/г)
▪️ Продажи 89 млн упаковок (+20% г/г)

Как и обещало руководство, в Q3 динамика продаж ускорилась. Среди драйверов опережающего рынка роста:

▪️ Расширение ассортимента (+46 новых SKU за квартал)
▪️ Увеличение доли более дорогих препаратов и рост их стоимости быстрее инфляции (средняя цена упаковки +18%)
▪️ Активное участие в гостендерах, где стоимость упаковки растёт ещё быстрее (+26% из-за смены ассортимента заказов)

Эффект масштаба и прямые закупки сырья компенсировали рост расходов на персонал. EBITDA +94% г/г, по рентабельности 40% — уже на уровне Евромедцентра.

📌 Прогнозы на 2025

▪️ Рост выручки не менее 25% (за 9 месяцев +28%)
▪️ Net Debt/EBITDA < 1. В октябре получили 2,8 b₽ от SPO, показатель снизился до 0,7
▪️ Капзатраты 3,5–4,5 b₽ (за 9 месяцев — 3 b₽)

Совет директоров рекомендовал дивиденды за Q3 2025 — 0,27 ₽. Это 100% FCF, при этом доходность низкая — стабильный бонус к росту компании.

Они достаточно очевидны, но важно ещё раз напомнить, зачем инвестор держит акции. Часть факторов может реализоваться в любой момент, часть — постепенно в 2025–2026 годах.

📈 Три драйвера роста

▪️ Продолжение снижения ключевой ставки. Оно неизбежно — вопрос только в скорости.
▪️ Ослабление рубля до 90–100.
▪️ Окончание СВО. Может произойти в любой момент — в октябре, декабре или уже в 2026 году. Вероятность сейчас намного выше, чем в 2022–2024, как из-за Трампа, так и из-за слабой экономики и текущей динамики на фронте.

⚠️ Два ключевых риска

▪️ Рецессия. Медленное снижение ставки само по себе не страшно. Проблема в том, что слишком медленное её снижение способно привести к рецессии и обвалу рынка.
▪️ Обмен замороженных активов. Неизвестны сроки и объём. Даже 5% размороженных объёмов у физлиц могут обвалить рынок. Но если СВО завершится раньше, формат обмена может сильно измениться. Скорее всего, ЦБ всё же ограничит долю обмена — либо фактор уйдёт в тень после деэскалации.

IMOEX снижается на 2% на фоне пресс-конференции президента. Рынок негативно воспринял следующие заявления:

▪️ Проектов мирного договора не было — лишь список вопросов для обсуждения.
▪️ США по ряду пунктов учитывают позицию Москвы, но по многим вопросам требуется серьёзный диалог.
▪️ Документ по Украине нужно «перевести на дипломатический язык», часть формулировок в текущем виде выглядит несерьёзно.
▪️ Каждый пункт плана США требует обсуждения.
▪️ Лукашенко отметил, что план составлялся в спешке и требует доработки.

По сути, всё ожидаемо. Если стартовый документ из 24 пунктов Кремль был готов обсуждать, то текущий, доработанный США и Украиной, явно далёк от ожиданий Москвы. Ситуация на фронте складывается для РФ лучше, чем летом, поэтому логично тянуть время, чтобы избежать чрезмерного давления Трампа. В ход идёт всё — включая тему легитимности Зеленского.

От следующего приезда Уиткоффа ждать прорыва не стоит: Кремль сейчас не готов к уступкам. Вопрос — пойдёт ли на них Зеленский под давлением коррупционного скандала и США, и насколько значимыми могут быть эти уступки.

В покере, где карты выпадают случайным образом, опытный игрок на дистанции почти всегда обыгрывает новичка. Статистика красноречива: 10% лучших игроков в 90% сессий выходят в плюс.

В инвестициях зарабатывать легче, чем в покере, но тенденция та же — сильные игроки стабильно обыгрывают новичков. Это могут быть и инсайдеры, и просто грамотные инвесторы. Российский рынок даёт уникальную возможность зарабатывать как из-за низкой эффективности, так и из-за неудачной структуры индекса. И ключ к этому — опыт.

🧠 Что такое опыт инвестора
 

Опыт не измеряется количеством лет на рынке — это качество вашего взаимодействия с ним.
 

▪️ Как вы работаете с каждым кейсом.
▪️ Как потребляете аналитику.
▪️ Как используете данные.
▪️ Как сохраняете спокойствие в сложных ситуациях.

Можно инвестировать хоть с 2010 года, но делать это бессистемно и бездумно — и пользы от такого «стажа» не будет.

📉 Почему текущий рынок сложен

 Сейчас период действительно непростой: 

💡 Контекст: что происходит в отчётах за Q3

▪️ Ozon объявил байбек на 25 b₽ (3% капитала).
▪️ Т-Технологии впервые объявили байбек на 5% капитала.

В обоих случаях цель одна — мотивация сотрудников. Мотивационные программы — это тренд, пришедший с Запада. Во многих развитых компаниях существуют выплаты на основе акций (SBC).

🎯 Зачем компаниям SBC
▪️ Мотивация сотрудников на повышение производительности и капитализации.
▪️ Удержание ключевых специалистов.
▪️ Экономия кэша: компании меньше платят сейчас, выдавая акции, которые при росте котировок становятся выгоднее для сотрудника.

🔧 Как работает механизм SBC
▪️ Компания выкупает или выпускает доп.акции и передаёт работнику по достижении KPI.
▪️ Может выпускать опционы на будущую покупку акций.
▪️ После истечения локапа сотрудники могут продать акции — чем выше цена, тем лучше компенсация.
▪️ Если KPI не достигнуты или работник увольняется — акции не выдаются, опцион сгорает.

Выкупы под мотивацию на российском рынке стали появляться лишь в 2020-е — и только у самых современных компаний.

📊 Сильный МСФО за Q3 25
 

▪️ Выручка 4,1 b₽ (+29% г/г, +14% к/к)
▪️ скорр. EBITDA 1,1 b₽ (х2,3 г/г, +27% к/к)
▪️ Чистая прибыль 1,1 b₽ (+45% г/г, +39% к/к)

📈 Основные драйверы роста
 

▪️ Оживление рынка ипотеки: выдача +30% к/к и +4% г/г.
▪️ Рост сделок с недвижимостью: в ключевых для компании столичных регионах в октябре прирост в новостройках составил 17–21% м/м.
▪️ Увеличение продаж на вторичном рынке на 1% г/г.
▪️ Сохраняющийся высокий интерес к аренде на фоне дорогой ипотеки.

На фоне улучшения конъюнктуры выделим также:
▪️ Обновление тарифов в лидогенерации и размещении объявлений.
▪️ Рост рекламной ёмкости.
▪️ Опережающий рост выручки привёл к увеличению маржи EBITDA до 28%.

Судя по отчётам застройщиков, в октябре рыночная активность продолжила расти. Циан отреагировал повышением прогнозов на 2025 год:
 

▪️ Рост выручки 16–17% г/г (ранее 14–18%).
▪️ Маржа EBITDA 22–23% (конкретизация прежнего «выше 20%»).

💰 Дивидендная история — ключевая идея по компании

📌 О чём говорит Дэвид Бансен

На фоне эйфории вокруг рекордной выручки Nvidia и ралли в индексах главный инвестиционный директор The Bahnsen Group Дэвид Бансен выступил с резкой критикой структуры текущего ИИ-бума.

Его позиция проста: основной риск пузыря не в Nvidia. Пузырь — у тех, кто тратит деньги, а не у тех, кто их получает.

Бансен утверждает, что гиперскейлеры «не знают ROI» своих ИИ-инвестиций.

В интервью CNBC он заявил:
 

«Пузырь — не у того, кто получает деньги (Nvidia), а у тех, кто их тратит. Уровень капитальных затрат гиперскейлеров стал стратосферным — и именно это вызывает беспокойство.»

По его словам, капиталовложения гиперскейлеров (Amazon AWS, Microsoft Azure, Google Cloud) в ИИ-инфраструктуру достигли $1,5 трлн совокупных многолетних обязательств. При этом показатели отдачи на инвестиции остаются туманными.

Такого масштаба «инвестиции ради инвестиций» он называет пузыреподобным поведением — особенно на фоне оптимизма вокруг Nvidia, чей рост напрямую питается этими затратами.

📊 Нейтральные цифры МСФО за Q3 25

▪️ Чистый процентный доход 19,6 b₽ (+13% г/г, +1% к/к)
▪️ Чистый комиссионный доход 2,9 b₽ (–9% г/г, +1% к/к)
▪️ Чистый доход от операций на финансовых рынках 1 b₽ (–63% г/г, –63% к/к)
▪️ Чистая прибыль 8,8 b₽ (–34% г/г, –4% к/к)

Ситуация похожа на Q2: кредитный портфель продолжает расти (+11% к/к), а процентный доход — нет. Причины три:

▪️ Много корпоративных кредитов с плавающей ставкой.
▪️ Сокращение доли дешевого фондирования: часть текущих счетов со средней ставкой 0,9% заменена срочными депозитами под 16–17%.
▪️ Консервативный риск-менеджмент — отчисления в резервы выросли в 7 раз г/г.

Комиссионные доходы снизились из-за ограниченной активности бизнеса и населения в расчётных операциях.

Доход от инвестдеятельности упал из-за отрицательной переоценки валюты, еврооблигаций и рублевых бондов в сентябре. За год банк серьёзно увеличил портфель ОФЗ и корпоративных облигаций (19 b₽ на балансе).

📉 На чём падают котировки OZON и YDEX

▪️ ЦБ предложил Минэку запретить маркетплейсам продавать у себя банковские продукты дочерних банков.
▪️ Крупные банки настаивают на отмене скидок, предоставляемых маркетплейсами при оплате картами их банков (Ozon Банк, карты Яндекс Пэй). ЦБ идею поддержал.

🏦 Доводы банков

▪️ Недобросовестная конкуренция, манипуляция ценами.
▪️ Перекладывание издержек на селлеров (с этим солидарны и сами продавцы).
▪️ Бюджет теряет средства, когда маркетплейсы являются и банками, и налоговыми агентами одновременно.

🛒 Аргументы маркетплейсов и их опровержения

▪️ Банки не могут столь же эффективно развивать экосистемы и просят регулятор вмешаться.
▪️ Банки сами продвигают аналогичные инструменты, включая кэшбеки только по своим картам.
▪️ Запрет на банковскую деятельность — избирательный удар в пользу крупных госбанков.

⚠️ В чём реальная обеспокоенность ЦБ
 

Несмотря на то что через маркетплейсы проходит значительный денежный поток, регулятор смотрит шире — есть объективные риски: