​​ВсеИнструменты.ру - лето близко

Именно в этот период компания ВсеИнструменты.ру планирует провести IPO на Мосбирже. Ну а мы, по традиции, вооружаемся инструментами фундаментального анализа и продолжаем разбирать компанию. Ранее уже затронули бизнес-модель, сегодня поговорим о конкурентах, изучив по пути отчет компании за 2023 год.

Итак, выручка ВсеИнструменты.ру за отчетный период выросла на 54% до 132,8 млрд руб. Такая динамика обусловлена ростом числа клиентов и среднего чека. К слову, последний является одним из самых больших в секторе. Компания работает в сфере DIY («сделай сам»). Совокупная выручка 10-ти крупнейших DIY-сетей в 2023 году выросла на 11,2%. Из отчетности видим, что ВсеИнструменты.ру растут куда активнее прямых конкурентов.

В бизнес-модели компании заложен индивидуальный подход к клиенту. Сотрудники обладают профессиональными знаниями, что позволяет более точечно помогать клиентам в поиске нужных товаров. Все это кардинально отличает компанию от маркетплейсов с «обезличенными» ПВЗ. Особенно это касается сегмента B2B.

Тот же Ozon преимущественно работает по модели 3P (third-party), когда компания предоставляет платформу для продажи товаров/услуг и логистики третьими сторонами. Компания ВсеИнструменты.ру при этом еще и прибыльная. По итогам 2023 года нарастила чистую прибыль на 49% до 3,8 млрд рублей. 

💬ВсеИнструменты.ру также показывает хороший рост сегмента 1P (first-party), покупая товар у поставщиков и самостоятельно продавая его. Мультикатегорийным маркетплейсам это сделать куда сложнее, поэтому у Ozon сегмент 1P растет куда скромнее. 

Сектор e-commerce бурно развивается в России и ВсеИнструменты.ру активно пользуется бенефитами трансформации рынка из обычного ритейла в сторону «цифрового». При этом компания сохраняет уверенные показатели рентабельности, что так важно для потенциальных инвесторов.

Компания собирается привлечь в ходе IPO 15–20 млрд рублей, что позволит ей нарастить темпы роста бизнеса. Жду параметров размещения и еще вернусь к вам с этой идеей. А пока продолжу разбираться в секторе, дабы быть на шаг впереди и принимать взвешенные инвестиционные решения. 

Не является инвестиционной рекомендацией