💻 Positive вернулся на позитивную траекторию

Хорошая динамика за год, выполнили обещания после сложного 2024 года:

▪️ Выручка 30,9 b₽ (+26% г/г)

▪️ Оплаченные отгрузки 33,6 b₽ (+40% г/г)

▪️ EBITDA 12,3 b₽ (+89% г/г)

▪️ Чистая прибыль 7,3 b₽ (+97% г/г)

▪️ EBITDAC 7,1 b₽ (год назад убыток)

▪️ NIC 2,7 b₽ (год назад убыток)

▪️ Net Debt/EBITDA 1,66 (-1,3 пункта г/г)

Общие отгрузки больше, т.к. часть отгрузок будет оплачена позднее и учтена уже в 2026. В любом случае намного обогнали рынок, который вырос на 10–15%.

✅ На чем такой рост:

▪️ Низкая сравнительная база, сильный спад в 2024

▪️ Расширение пула клиентов, +700 новых заказчиков

▪️ Эффективность флагманских проектов. PT NGFW отгрузили на 3 b₽ — это первый продукт, отгрузки которого в 1-й год продаж превысили 1 b₽

▪️ Есть крупный контракт на 7 b₽, результат будет виден в отчете в Q2

▪️ Оптимизация затрат: на маркетинг -65%, поддержку бизнеса -41%, отраслевые мероприятия -20%. Сократили штат на 17% — один из самых сильных темпов в IT

▪️ Работа с долгом, заменили свежими займами по более низкой ставке

Итог — NIC снова в плюсе, возобновляют дивиденды. Планируют выплатить 28,08 ₽ с доходностью 3%. Это 75% NIC — все по политике. Доходность небольшая, но сам факт возобновления позитивен.

❗️ Прогноз на 2026 дали консервативный:

▪️ Отгрузки 40–45 b₽ (+19–34% г/г). Есть возможность пересмотра

▪️ Операционные расходы на уровне 2025. При этом R&D с большой вероятностью продолжат расти, т.к. и сейчас активно вкладываются в разработку

▪️ Сочетание вышеуказанного может существенно увеличить NIC, продолжат платить дивиденды

Доказали востребованность продуктов, несмотря на жесткую ДКП. Консервативный прогноз выглядит сильно: динамика как у Аренадаты. Компании благоприятствует не только снижение ставки, но и осознание заказчиками важности кибербез-продуктов. Сбываются пророческие слова руководства: «нужно время и негативный опыт других компаний, чтобы клиенты ускорили принятие решения». Полагаем, что поворотными моментами стали кибератаки на Винлаб и Аэрофлот в прошлом году.

Котировки явно не заложили позитив от отчета, многие и вовсе ожидали убытка по итогам 2025 года. А фактически имеем позитивный результат за 2025 год и прогноз на 2026 на уровне лучших компаний отрасли. Видим тут апсайд минимум в 1400 рублей, особенно после 2-го квартала, т.к. менеджмент прогнозирует подписание очень крупного контракта, что может побудить инвесторов изменить мнение о компании.