💡 Контекст: что происходит в отчётах за Q3

▪️ Ozon объявил байбек на 25 b₽ (3% капитала).
▪️ Т-Технологии впервые объявили байбек на 5% капитала.

В обоих случаях цель одна — мотивация сотрудников. Мотивационные программы — это тренд, пришедший с Запада. Во многих развитых компаниях существуют выплаты на основе акций (SBC).

🎯 Зачем компаниям SBC
▪️ Мотивация сотрудников на повышение производительности и капитализации.
▪️ Удержание ключевых специалистов.
▪️ Экономия кэша: компании меньше платят сейчас, выдавая акции, которые при росте котировок становятся выгоднее для сотрудника.

🔧 Как работает механизм SBC
▪️ Компания выкупает или выпускает доп.акции и передаёт работнику по достижении KPI.
▪️ Может выпускать опционы на будущую покупку акций.
▪️ После истечения локапа сотрудники могут продать акции — чем выше цена, тем лучше компенсация.
▪️ Если KPI не достигнуты или работник увольняется — акции не выдаются, опцион сгорает.

Выкупы под мотивацию на российском рынке стали появляться лишь в 2020-е — и только у самых современных компаний.

📉 На чём падают котировки OZON и YDEX

▪️ ЦБ предложил Минэку запретить маркетплейсам продавать у себя банковские продукты дочерних банков.
▪️ Крупные банки настаивают на отмене скидок, предоставляемых маркетплейсами при оплате картами их банков (Ozon Банк, карты Яндекс Пэй). ЦБ идею поддержал.

🏦 Доводы банков

▪️ Недобросовестная конкуренция, манипуляция ценами.
▪️ Перекладывание издержек на селлеров (с этим солидарны и сами продавцы).
▪️ Бюджет теряет средства, когда маркетплейсы являются и банками, и налоговыми агентами одновременно.

🛒 Аргументы маркетплейсов и их опровержения

▪️ Банки не могут столь же эффективно развивать экосистемы и просят регулятор вмешаться.
▪️ Банки сами продвигают аналогичные инструменты, включая кэшбеки только по своим картам.
▪️ Запрет на банковскую деятельность — избирательный удар в пользу крупных госбанков.

⚠️ В чём реальная обеспокоенность ЦБ
 

Несмотря на то что через маркетплейсы проходит значительный денежный поток, регулятор смотрит шире — есть объективные риски:

Выдали очередной сильный отчёт за Q3 25:

▪️ Выручка 366 b₽ (+32% г/г)
▪️ Скорр. EBITDA 78 b₽ (+43% г/г)
▪️ Скорр. ЧП 45 b₽ (+78% г/г)
▪️ Чистая прибыль 35 b₽ (х4 г/г)

📌 Перетасовали сегменты

👉 Поиск вместе с объявлениями и ИИ-устройствами объединён в Поисковые сервисы. Из-за более медленного роста прочих инициатив общий рост сегмента стал однозначным. Но это всё ещё самое рентабельное ядро с маржой 45% (без изменений г/г).

👉 E-com и райдтех объединены в городские сервисы. Один из самых быстрорастущих, но с маржой 9%. Если смотреть по отдельности:

▪️ Выручка райдтеха +24%, EBITDA +41%. Основной бизнес такси тоже растёт темпом 20+%
▪️ Онлайн-коммерция пока в убытке. Но EBITDA выросла на 54% г/г до (-6,6) b₽. Убыток Яндекс Маркета — исторически минимальный. Возможно, уже в 2026 бизнес станет прибыльным.

В отстающих сегментах от перестановки слагаемых сумма не меняется: автономные технологии и прочие сервисы по-прежнему убыточны.

📈 Прогнозы

Прогресс в райдтехе способствовал повышению прогнозов по EBITDA. 

Отчет по МСФО за 1 квартал 2025

 
Компания выпустила очередной сильный отчет за Q1 25:

🔹 Выручка 306,5 b₽ (+34% г/г)

🔹Скорр. EBITDA 48,9 b₽ (+30% г/г)

🔹Скорр. ЧП 12,8 b₽ (-41% г/г)

🔹Чистый убыток 10,8 b₽ (год назад прибыль 19,4 b₽)

 
Выручка во всех сегментах выросла на 20-60% г/г за счет развития и повышения эффективности рекламных продуктов, маркетинговых промоакций, кросс-продаж в супераппе Яндекс Go, проникновения на рынок финтех-сервисов.

Как обстоят дела с эффективностью:

 
✅ EBITDA Поиска выросла на 33%, рентабельность – на 4,5 п.п. до 51,7%

✅ EBITDA Райдтеха выросла на 34%, рентабельность – на 1,3 п.п. до 38,7%

✅ EBITDA Доставки осталась в минусе, но убыток сократился на 23% до 1 b₽, рентабельность – выросла на 2,8 п.п. до (-4,9)%

✅ EBITDA Электронной коммерции осталась в минусе, убыток вырос на 7% до 14,4 b₽, но рентабельность – выросла на 6,7 п.п. до (-13,7)%

⚠️ Прибыль развлекательных сервисов (1,8 b₽ EBITDA) наполовину компенсировалась убытком сервиса объявлений

Власти начали обсуждение о введении сбора за рекламу в интернете, который может составить 2-5% от ежеквартальной выручки владельцев сайтов, приложений, блогеров и операторов рекламных систем. Разбираемся, как это может повлияет на отрасль.

Дефицитный бюджет 

МинФин под конец года решил, что с такими дорогими и сложными заимствованиями нужно дополнительно точечно повысить налоги, чтобы сократить дефицит бюджета. Сначала оглушили рынок Транснефтью, повысили налог на прибыль производителей микроэлектроники с 3 до 8%, на очереди интернет-реклама.

Это одно из самых высокорентабельных и растущих направлений с высокими темпами роста, откуда можно относительно безболезненно “изъять” часть средств. 

Яндекс

Больше всего от введения сбора пострадают: VK, Yandex и Ozon. Последние новости говорят о том, что сбор составит 3%, поэтому оттолкнемся от этого уровня, но есть надежда и на 2%. Казалось бы, очевидно, что больше всех потеряет Яндекс, но оказывается, что VK и Ozon теряют больше. EBITDA YDEX, по нашим оценкам, снизится на 3-5%, что в общем-то не критично. Компания может повысить цены и снизить этот эффект до 1-2%.