Изучаю постепенно компанию QIWI. Смотрю что там есть интересного.
Пока не совсем все ясно с картами рассрочки.
Портфель кредитов по рассрочке в 1кв18 = 2,3 млрд.
Почитал условия на сайте Совести… Выходит, что есть беспроцентный период рассрочки, когда юзер ничего не платит за отсрочку. Говорят, что в этом случае, платит сам ритейлер — около 2% в месяц от суммы покупки в месяц. То есть за квартал должно набегать
2,3 млрд x 0,02 x 3 = 138 млн рублей. Но это наверное слишком оптимистично...
Другое условие карты рассрочки: это если заканчивается период рассрочки, то на остаток долга начисляется 10% годовых — довольно мало по сравнению с кредитными картами.
Получается 2,3 млрд x 0,1 / 4 = 57 млн рублей.
Столько примерно и получилось за 1 квартал 2018
Я конечно не очень понимаю, как они считают Net Revenue, который получился 3 млн руб, но видно что выручка 52 ляма есть.
Хорошо конечно, когда у тебя своих 18 млрд на счетах имеется, но не ясно,
если бы QIWI привлекал бабки по рыночным ставкам, например выпустив облигации, то сколько бы маржи у них осталось от кредитования под покупку товаров под 10%?
В общем я не понимаю: тут либо где-то еще % скрытый должен быть, либо это какая-то благотворительность а не бизнес.
Второй момент, который я не понимаю —
а чем вообще карта рассрочки с точки зрения бизнеса и клиента лучше чем кредитная карта?
Только тем, клиент якобы не платит никакой процент? А для бизнеса тогда чем лучше?
Процентов зарабатываешь намного меньше, клиентов найти сложнее, т.к. диапазон использования карты сильно ограничен по сравнению с кредиткой.
исследование рынков:
http://mozgovik.com/
но не ясно в чем норм для самого QIWI?
оборот за месяц 760 * 0,02=15,2(оплата эквайринга)
чем плох бизнес для эмитента совести?
чуваки с этой картой будут тариться только в определенных магазинах. продукты-дикси, ювелирка-санлайт, мебель- конкурент икеи. может в этом идея?
другой подход к рекламе сетей
-50% всех кредитов идет на технику apple
-из этих 50%, 80% идет на покупку новой версии яблокофона.
как-то брал кредит в бмв банке под рекламные 9%, в договоре тоже было 9, только с оговоркой, что эффективная ставка 13