🍷 Алкогольный рынок: ставка на премиум и онлайн

10 октября 2025, 08:06
|
Георгий Аведиков

Вышел интересный отчет агентства INFOLine о текущем состоянии рынка алкоголя и наметившихся трендах. Не то, чтобы я активно им интересуюсь, сам редко употребляю, но интересно наблюдать за тенденциями и за положением наших компаний в этом секторе. Сегодня кратко постараюсь поделиться с вами основными цифрами, фактами и прогнозами.

📈 В ближайшие годы российский рынок алкоголя будет расти двузначными темпами и к 2029 г. приблизится к 5 трлн руб. Но важно даже не то, сколько будет продано, а что именно покупают люди.

🍾 На глазах идет переход к премиум-сегменту. Всё меньше спроса на «просто водку», всё больше – на виски, джин и вино подороже. Смысл этого тренда в том, что при схожей цене потребитель выбирает «более статусную» марку. Для бизнеса (и для инвесторов) это плюс – маржа выше, брендинг работает лучше.

🛒 Отдельно стоит сказать про онлайн. В сегменте click & collect продажи растутв несколько раз быстрее рынка. И здесь в лидерах — Новабев, который пока остается единственным крупным публичным представителем сектора. Его сеть «Винлаб» удерживает почти половину онлайн-рынка крепкого алкоголя и вин. Для компании это стратегический козырь: пока конкуренты догоняют, Новабев собирает цифровую аудиторию и получает синергию между оффлайном и онлайном. В условиях ужесточения регулирования именно эта база клиентов может стать ключевым активом.

☝️ Релиз за 9М25 показал позитивные результаты: несмотря на сложные условия (в том числе последствия кибератаки), ВинЛаб продемонстрировал рост выручки на 8,7% и продолжил открывать новые торговые точки — их количество возросло до 2 163. В сентябре компания уже вернулась к росту, с результатом +2% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Это подтверждает, что компания уверенно удерживает свои позиции на рынке и продолжает развиваться.

☝️ Рынок алкоголя сейчас напоминает мне историю табака. Где выигрывали именно те компании, которые умели строить бренды и правильно работать с каналами продаж. Массовый сегмент постепенно «вымывался», остался средний и премиум, и именно в нём формируется ценность для бизнеса и его акционеров.

⚖️ Рынок алкоголя в РФ, в отличие от того же ритейла, хорошо консолидирован. ДоляТОП-5 игроков к 2029 году может вырасти до 62%. Для новых сетей вход на рынок становится почти невозможным — порог регуляторных требований слишком высок. А значит, лидеры закрепляют позиции, и как-то серьезно изменить положение смогут только сделки M&A.

📈 Лично для меня главный вывод из цифр сложился такой: алкоголь в России превращается в «товар лояльности». Люди всё чаще выбирают не по цене, а по привычке к бренду и формату покупки (онлайн, специализированные сети). Это создаёт долгосрочный фундамент для лидеров рынка — тех же Новабев или Mercury Retail (бренды «Красное&Белое», «Бристоль»).

❗️Также не стоит забывать и про возможные риски для сектора. Усиление регулирования, рост акцизов, ограничение рекламы и изменения в розничной торговле способны скорректировать сценарий. Но важно понимать: базовый тренд на премиум и онлайн уже случился, его нельзя «откатить назад». Даже при жёстких ограничениях потребитель будет тянуться к более качественному алкоголю, а не к дешёвому.

📌 Резюмируя, на рынке алкоголя уже не просто наметился, а активно идет тренд на премиум напитки. Возглавляет его по-прежнему Новабев, сохраняя контроль над быстрорастущим каналом онлайн-продаж. И это делает компанию куда более интересной, чем просто производителя алкоголя. Но к чему в итоге все придет — покажет только время. Будем следить за развитием событий.

#BELU #сектор #ритей