Люди — существа, по большей части, бессознательные. Они что-то делают и не понимают, почему они это делают? Если бы понимали, то психологи (на нашем сайте b17.ru) были бы не нужны.

В области финансов бессознательная деятельность разворачивается во всей красе. Почему сколько бы не зарабатывал человек, он все потратит? Почему не откладывает, чтобы создать капитал? Ответ на этот вопрос наконец-то нашел в книге «Мозг и деньги».

Начну с того, что покажу вам нашу бессознательность. Посмотрите дома по вещам и гаджетам, нет ли там повторяющихся серий предметов? Например, вы можете вдруг обнаружить у себя три поколения ноутбуков, множество обуви, платья, майки, у меня это жесткие диски, планшеты, объективы для фотоаппарата, роутеры, рюкзаки, кристаллы...

Что заставляет людей покупать одни и те же вещи раз за разом?

Классический пример — это смена моделей телефонов. Человек неосознанный покупает 13-ю модель, потом 14, 15… зачем он это делает???

Аукционы — это не только способ заработать миллиарды, но и регулярно вручаемые нобелевские премии из их исследования.

Тема аукционов в России находится на зачаточном уровне, информации об их устройстве мало, и этот пробел заполняет книга Алексея Савватеева и Александра Филатова «Занимательная экономика. Теория экономических механизмов от А до Я».

Какие аукционы вам известны? Самый распространенный «английский аукцион». Назначается базовая цена и от нее вверх начинаются торги. Выигрывает тот, кто предложит большую цену. «Голландский аукцион», наоборот, начинается с максимальной цены и опускается вниз, пока не объявится покупатель. Есть еще «аукцион Викри» при котором победитель платит не свою максимальную ставку, а ту, что была перед ним (то есть, меньше!).

«Какого черта?» — спросите вы. Зачем так усложнять простые вещи?

Дело в том, что аукцион — это дело хитрое. Возможен сговор участников? Возможен. Сам аукционист может использовать «подсадных уток»? Может. Как все это предусмотреть?

Сфера финансов кажется, что требует только рассудка и логического мышления. Но, как вы уже могли заметить по себе и окружающим, даже образованные люди совершают неграмотные финансовые действия.

Проблема, которая стоит на пути к инвестициям и достатку заключается в том, что люди не могу откладывать (вот, в шутку, «куры на 30 рублей в месяц живут и при этом еще откладывают»), а человек не может!!! Причем оправдание, что «я бы откладывал, если бы больше зарабатывал» не проходит!

Уверился на своем и окружающим опыте, что сколько бы человек не зарабатывал, он все потратит!!! Одни люди выживают на 50 тысяч рублей в месяц, а другие «выживают» на миллион (это правда жизни, я это видел воочию). Сколько бы не зарабатывали, в конце месяца итог один — ноль инвестиций. А ведь, чем более на широкую ногу живет человек, тем сложнее ему будет адаптироваться в случае ухудшения финансовой ситуации.

На Смартлабе как-то не было новости о том, как актер Павел Деревянко (из сериала «Беспринципные») попал в аферу на миллионы рублей с криптобиржей. Не слышали эту историю? Вроде взрослые люди, а так повелись.

Актер Павел Деревянко («Беспринципные», «Салют-7», «Обратная сторона Луны») подал в суд на бывших партнеров по криптобизнесу после того, как его обвинили в мошенничестве. Сам артист считает, что это его обманули, и выразил надежду, что виновных ждет наказание.

«Я жестко обманут своими бывшими партнерами, друзьями, близкими. Для всех и для моего окружения давно это было очевидно. Но, к сожалению, не для меня. Сейчас это очевидно для следствия. Справедливость восторжествует совсем скоро. Виновные будут наказаны. Никуда не денутся», — заявил Деревянко РБК.

Адвокат актера Александр Аронов сообщил РБК, что по возбужденному делу его подзащитный проходит как потерпевший. Появившиеся в СМИ обвинения в адрес артиста защитник назвал «не соответствующими действительности».

Вы слышали что-нибудь раньше о книге «Экономические провалы»? И ее авторе Кокореве Василии Александровиче? 

И я ничего не знал, а оказалось, что оказалось. Кокорев Василий Александрович — это богатейший человек России 19 века. Он был первым в мире (!!!), кто основал промышленный нефтеперерабатывающий завод. Вы знали, что русские люди первыми придумали как перерабатывать нефть? И завод построили за несколько лет до того, как нефть нашли в США, и к этом бизнесу подключился Рокфеллер. И, чтобы вы понимали масштаб, нефтеперерабатывающий завод помогал проектировать сам Дмитрий Иванович Менделеев (еще до его открытия таблицы).

В книге «Экономические провалы» автор рассказывает и пытается найти причину тех экономических провалов, которые он наблюдал.

Конечно, это провалы очевидны постфактум, хотя о каждом из них были многочисленные предупреждения. Первый провал — это переход России на серебряные деньги. Кокорев Василий Александрович видит даже в этом диверсию западного мира.

Распространено мнение, что деньги — это просто бумага, которую печатают. Это заблуждение идет из непонимания сути денег.

В качестве денег может выступать любой предмет, обладающий рядом свойств. Таких как, ограниченность количества, делимость, сохранность во времени, удобство использования. Бумажные деньги, на самом деле, это не бумага!

Это высокозащищенные объекты!!!

Посмотрите на купюру, и вы увидите на ней водяные знаки, магнитные полосы и много всего такого защитного, о чем можно узнать только прочитав об этом в Википедии. Ценность бумажных денег как раз и определяется их сложнейшим устройством. Добавьте сюда еще спецслужбы, которые следят, чтобы не было фальшивомонетчиков, и вы получите обоснования ценности бумажных денег.

Из этого можно сделать вывод, что бумажные деньги можно использовать как деньги, как посредники, даже, если государство их выпустившее перейдет на другие банкноты. В реальности такого не происходит, но сами бумажные деньги не перестают быть от этого защищенными объектами. Если сохранится способ проверки этой защищенности, то даже старые банкноты могут выступать в качестве денег.

Вы замечали, что на сайтах компаний всплывает окошко с вопросом: «Насколько велика вероятность, что вы порекомендуете нас своему другу или коллеге?» и на выбор дается шкала оценки от 0 до 10.

С помощью ответов на этот вопрос маркетологи вычисляют индекс лояльности клиентов (NPS), его впервые ввели Фред Райхельд и Роб Марки в книге «Искренняя лояльность».

С тех пор он стал основополагающим индексом для измерения уровня обслуживания клиентов во всем мире! И вот спустя десятилетия один из его авторов Фред Райхельд возвращается к нам со своей новой книгой «Взаимная лояльность».

Побудить написать книгу его заставила неизбежность смерти. Болезнь. И пока у него было свободное время во время лечения он ее и написал. В книге Фред Райхельд закрепляет кредо успешных компаний: «ОБОГАЩАТЬ жизнь клиентов».

Владелец многомиллиардной компании, приверженец такого подхода говорит: «Мы заслуживаем прибыль, только если порадуем клиентов». 

Чтение книг о ценообразовании и применение идей из них — одно из важных в плане увеличения своего дохода. Благо таких книг немного и их можно прочитать все, если знать, что читать.

Даю наводку на такую книгу — это труд Уильяма Паундстоуна «Это дорого или дешево? Психология цены». В ней автор рассматривает основные открытия в области поведенческой экономики. То, что описано в этой книге применяется компаниями по всему миру, в каждом магазине есть отголоски этих работ, но, чтобы понимать, видеть их, нужно читать такую литературу.

За открытия в области психологии поведения человека-покупающего дают нобелевские премии! Идеи кажутся простыми только тогда, когда ты их знаешь. Например, по книге основные идеи теории перспектив Канемана-Тверски (нобелевская премия):

1) Отношение к суммам денег относительно, как в случае с другими чувствами.

Одна и та же температура воды может восприниматься как холодная, так и как горячая, в зависимости от предыдущего контекста.

Как прокачать мышление? Стать умнее?

Ходят легенды, что мы задействуем мозг лишь на 10%, что нужно активировать правое полушарие и включить в работу оставшиеся 90% потенциала. Профессор Дитрих Дёрнер за исследования, в том числе, этих вопросов получил самую престижную в Германии награду (правда это было в 1986 году). О своей работе он рассказывает в книге «Логика неудачи. Книга о стратегическом мышлении в сложных ситуациях».

Ученый предлагает развивать мышление через игры. «Тренироваться на кошках».

Одно из ключевых препятствий у людей к стратегическому мышлению состоит в том, что у них короткая память. Добавлю от себя, что как у рыбок гуппи, у которых стирается содержимое памяти после круга по аквариуму. Большинство людей не может удерживать в памяти события сильное разделенные во времени (раньше люди не знали, как появляются дети, зачатие и рождение разделены 9-ю месяцами, попробуй улови связь) и они не видят причин и следствий на больших промежутках времени.

Есть те редкие книги, которые можно перечитывать несколько раз, а есть книги, которые читаешь в молодости и сознательно откладываешь их чтение на будущее. Чтобы потом, в зрелом возрасте, получить от этого удовольствие.

Одни из таких книг — это произведения Карлоса Кастанеды. Их читать не перечитать, и вот в 42 года перечитал, точнее прочел с нуля отложенную много лет тому назад его книгу «Активная сторона бесконечности». Он написал ее за год до своей смерти.

И сейчас, с высоты прожитых лет, могу ее объяснить, трактовать. Хотя и сам Кастанеда с первых строчек пишет: «Эта книга представляет собой своего рода коллекцию памятных событий моей жизни».

Ключевой практикой магов является тотальный перепросмотр своей жизни. Нужно вспомнить каждого человека и события с ним связанные. Найти эмоционально заряженные моменты, ситуации, которые изменили твой жизненный путь, повлияли на тебя.